Como empresa, hay muchas cosas que deben hacerse para asegurarse de mantener una ventaja competitiva en el mercado. Además de asegurarse de satisfacer efectivamente todas las necesidades y expectativas de sus clientes, una empresa debe asegurarse de mantener un costo de operaciones relativamente bajo. Esto incluirá tener acceso a materias primas más baratas, mano de obra más barata, menor costo de transporte, etc. En otras palabras, necesita trabajar en su ventaja absoluta de costos.

La ventaja absoluta de costos es un término utilizado por los economistas para explicar la ventaja competitiva que una empresa puede tener sobre sus competidores en un mercado similar. Sugiere que incluso si una empresa está operando en un entorno altamente competitivo, la capacidad de mantener costos de operación relativamente más bajos ayudará a darle esa ventaja competitiva en el mercado. ¿Cómo es eso? Bueno, la capacidad de una empresa para operar a un costo promedio más bajo aumenta su capacidad para suministrar productos y servicios a precios relativamente más bajos, creando así una barrera competitiva en el mercado para que los nuevos participantes la superen.

Los expertos en marketing generalmente aconsejan que las empresas trabajen rápido para obtener una ventaja competitiva sobre su competencia antes de que la competencia la obtenga primero. Porque en los negocios, el que tiene la ventaja competitiva es el que gana. Si bien esto puede ser cierto, tratar de encontrar formas de obtener una ventaja competitiva puede volver loca a la empresa, positivamente.

¿Podemos ganarles en precio? ¿Podemos vencerlos en la selección? ¿Qué tal la calidad de nuestros productos o la solidez de nuestro servicio al cliente?

Esto es lo que la mayoría de las empresas no se dan cuenta cuando se trata de obtener una ventaja competitiva: solo puede hacerlo en áreas en las que muestra superioridad en comparación con su competencia; esto es muy importante. Necesita trabajar en áreas que no son fáciles de lograr con otras empresas. No puede obtener una ventaja competitiva empleando las mismas tácticas que utiliza su competencia. Esto te pondrá al mismo nivel o incluso por debajo.

Puede pensar que una frase de marketing pegadiza lo colocará en la cima o que colocar varias vallas publicitarias lo colocará en la cima de la lista, pero la verdad es que necesita hacer mucho más. ¿Por qué? Los consumidores esperan más y, en la mayoría de los casos, necesitan comprar bienes y servicios a precios asequibles. No puede ofrecer eso si sus costos totales promedio se disparan cada año financiero.

Por lo tanto, debe encontrar formas y medios que reduzcan el costo de sus operaciones para que los consumidores tengan una razón para permanecer leales a su empresa. Se trata de qué es lo que puede ofrecer y con lo que los clientes estarán encantados; y si se puede ser constante en estas ofertas.

La mayoría de las empresas compiten en precio, especialmente en la industria minorista. Con márgenes de beneficio muy reducidos, las posibilidades de obtener una ventaja competitiva en un mercado ajustado con industrias establecidas son un juego perdido. No se puede competir en precio con los gigantes del negocio. Debe asegurarse de que, a medida que se reduzcan los precios de sus productos, también se reduzcan sus costos operativos, de modo que también pueda disfrutar de márgenes de beneficio razonables para mantener la empresa en funcionamiento.

Una vez más, la ventaja de costo absoluto es un concepto fundamental para el empleado si desea obtener una ventaja competitiva. Además de buscar materias primas raras y más baratas, encuentre medios que puedan reducir sus costos de producción, una mayor innovación y beneficios similares. Trabaje en reducir su costo promedio para que pueda mejorar su posición en el mercado como líder en costos.

Línea de fondo

Si no puede trabajar para reducir sus costos operativos, obtener una ventaja competitiva será una tarea difícil. Trabaje en sus ventajas absolutas de costos como empresa y observe cómo asciende lentamente a la cima como líder competitivo en costos en su industria. Además, seguramente permanecerás en esa posición durante bastante tiempo.