El tiempo de comercialización es un componente crítico utilizado durante la competencia basada en el tiempo. Se define como el tiempo real que se tarda desde el inicio de la idea de un producto hasta los productos terminados durante el proceso de desarrollo del producto.

La duración del tiempo incluye generar ideas, diseñar, desarrollar, probar y, por último, presentarlas a sus clientes. La eficiencia organizada es el nombre del juego, y esto es posible a través de una herramienta eficiente conocida como el tiempo de comercialización.

Las organizaciones usan esta métrica para evaluar el manejo de una competencia externa para un proyecto en particular.

Significado del tiempo de comercialización

El tiempo de comercialización también se conoce como TTM y se describe como el tiempo que lleva concebir un proyecto y el tiempo que está disponible para la venta. Es una herramienta especialmente importante para las industrias donde los productos se vuelven obsoletos muy rápidamente.

Un mejor control sobre el proceso de desarrollo ayudará a hacer una predicción precisa sobre el tiempo de comercialización. Se hace posible que una empresa lance el producto en el momento y lugar adecuados. El tiempo de comercialización es la clave para decidir si un producto tendrá éxito o no.

Medición del tiempo de comercialización

Medir el tiempo de comercialización es difícil ya que no existen estándares establecidos para ello. Hay una gran diferencia en el término inicio de un período para cada industria, a veces cuando se concibe una idea, el período de inicio comienza allí, mientras que para algunos cuando se ha aprobado para producción y para otros cuando se ha ido para producción.

Similar es el caso con el final del período. Algunos lo definen como el momento en que el departamento de ingeniería lo confirma, para unos es cuando el producto está listo para la venta, para unos cuando se envía y para otros cuando llega a su destino que está en manos de un cliente.

La medición del tiempo de comercialización también varía según la complejidad del producto, su proceso y las tecnologías que integra. Lo único que es importante al calcular el tiempo de comercialización es que la capacidad de una entidad comercial debe ser relativa a sus empresas rivales.

Tipos de tiempo de comercialización

Las entidades comerciales persiguen el concepto de tiempo para el mercado por varias razones. Las variaciones y los tipos de tiempo de comercialización son los siguientes:

• Velocidad: preste atención a la velocidad de disponibilidad al llevar el producto o servicio al mercado de consumo lo más rápido posible.
• Flexibilidad para cambiar : la innovación y el cambio son las mismas caras de una moneda, y es un hecho que la necesidad de cambio surge a mitad de camino durante un proyecto. Supongamos que el producto es para un uso específico del consumidor y recibe comentarios valiosos al respecto y realiza los ajustes correspondientes. Luego, se trata de medir el concepto de tiempo de comercialización desde el momento en que realizó el último cambio hasta el tiempo de entrega.
• Minimizar el uso de recursos : el tiempo de comercialización también se utiliza como un medio viable para reducir los costos. La gerencia cree que si se acorta el período entre la concepción de un proyecto y su juego final, el costo del proyecto será automáticamente menor ya que consume menos cantidad de recursos disponibles. Las organizaciones reducen el costo del tiempo de comercialización al aumentar la cantidad de personal; en el caso real, este movimiento puede resultar más costoso si el recurso laboral es muy costoso.
• Cronogramas predecibles : es más valioso llegar a tiempo según el cronograma que llegar al mercado lo más rápido posible. Si lanza su producto en una feria comercial, el producto obtendrá mejores resultados.

Beneficios del tiempo de comercialización 

Los beneficios del tiempo de comercialización son los siguientes:

1. Aumento de la rentabilidad
   
2. Obtención de mayores cifras de ventas
3. Acelerando el tiempo de comercialización
4. Mejorando la calidad del producto.
5. Aumento de la productividad de una empresa.
6. Mejorar el nivel de comunicación dentro de la empresa.
7. Procesos gerenciales competentes
8. Mayor participación en el mercado

Lo mantiene a la vanguardia en el juego al tratar de manera efectiva con los competidores.

Puntos clave para acelerar el proceso de time to market

Los puntos principales para impulsar el tiempo de comercialización son los siguientes:

1. Trazabilidad

Involucrar a todos facilitando la visibilidad y el acceso para compartir información. La comunicación abierta aumentará la colaboración interna y ayudará a lograr los resultados deseados con transparencia.

También ampliará el tiempo de comercialización debido a una mayor fluidez entre los miembros del equipo.

2. Optimización del proceso de desarrollo

No es posible alinear a todos los miembros con el mismo proceso, por lo que es una buena política automatizar el ciclo de desarrollo del producto para que uno pueda poner su responsabilidad en lo que más importa. Esto aumentará el tiempo de comercialización.

3. Integrar la innovación

Asegúrese de que los equipos organizacionales estén involucrados en el proceso de innovación para que pueda acelerar el tiempo de comercialización.

4. Flujo de trabajo organizado

La idea básica es organizar su flujo de trabajo eliminando cualquier cosa que pueda considerarse un desperdicio para aumentar el tiempo de comercialización. Reducir los tiempos muertos a lo largo del proceso. También puede compartir conocimientos valiosos para que el flujo de trabajo sea fluido y seguro.

Es importante crear un flujo de trabajo que disminuya el tiempo de inactividad para aumentar el tiempo de comercialización.

5. Uso de la subcontratación

Es posible externalizar todos los elementos del tiempo de comercialización, por ejemplo, solicitar a otra entidad que conozca los clientes objetivo, a otra para conocer los puntos de precio ya otra para el canal promocional.

6. Flexibilidad

Recopilar y compartir datos e información en tiempo real ayuda a tomar decisiones sin problemas. Será flexible a los cambios del mercado y, por lo tanto, aumentará el tiempo de comercialización.

7. Estrategia de producto

Si está interesado en mejorar su tiempo de comercialización, opte por una estrategia de producto que sea coherente por naturaleza.

8. Hoja de ruta sencilla

Una organización que ha puesto su responsabilidad en aumentar el tiempo de comercialización mantendrá claras sus prioridades y una hoja de ruta simple para el desarrollo de productos.