La teoría de la adopción tiene un objetivo simple: observar las adopciones de nuevos productos y la difusión de nuevos productos en el mercado para comprender cómo y por qué, así como en qué medida las personas u organizaciones adoptan un nuevo producto. También se puede llamar como teoría de la adopción del producto.

Tenga en cuenta que es esta teoría la que dio lugar a la segunda teoría más popular: la difusión de la innovación.

Cualquier producto nuevo puede estar dirigido a individuos u organizaciones. En cualquier empresa líder, hay una larga línea de productos y profundidad de productos. Cada una de estas líneas y profundidades de productos existe porque algún vendedor en algún lugar pensó que el producto era necesario.

Pero, ¿los productos se lanzan a ciegas en el mercado? ¿O se explora primero su potencial antes del lanzamiento? La teoría de la adopción juega un papel fundamental en la adopción de un producto después de su lanzamiento.

Según la teoría de la adopción, un nuevo producto que se lanza al mercado, debe tener datos empíricos previos que apunten hacia el posible éxito de un producto. No lanzas un producto directamente al mercado para ver cómo falla. Lo pruebas en el mercado y luego lo lanzas. Esta prueba de mercado es una posible herramienta para la teoría de la adopción en marketing.

Aquí hay algunos puntos importantes sobre la teoría de la adopción.

1. La teoría de la adopción supone que existen múltiples factores influyentes responsables de la decisión del cliente.
2. Estos factores pueden incluir el conocimiento y la conciencia de los consumidores sobre el producto, su aceptación de la innovación, así como la experiencia en la compra de dichos productos.
3. Por lo tanto, el comercializador recopila más información para que pueda influir en los compradores para que compren el producto, lo que resulta en una penetración más rápida del producto en el mercado.

En general, la difusión de la innovación es una parte de la teoría de la adopción donde se estudia la difusión de un producto nuevo e innovador o incluso un producto normal. Se observa que los productos siempre son recogidos primero por los innovadores, luego por los primeros en adoptar, la mayoría temprana, la mayoría tardía y finalmente los rezagados.