Un adecuado sistema de fijación de precios es fundamental para que cualquier empresa independiente sobreviva en este mundo competitivo. Al agregar los ingresos generales y las técnicas de publicidad, las políticas de precios establecen una conexión entre los clientes y las cuentas de una organización. Si bien los minoristas pueden acceder a numerosas técnicas y estrategias innovadoras para la fijación de precios, la fijación de precios de líder, también conocida como fijación de precios de líder de pérdida, incluye la venta de artículos con ingresos generales reducidos con la expectativa de que un precio más bajo atraerá a más clientes a una tienda.

Por ejemplo, un producto cuesta 1k en su fabricación y luego se vende a un precio menor, es decir, 6k. Se vende con una pérdida de 1k. Este tipo de fijación de precios se conoce como fijación de precios líder cuando un producto se vende a un precio inferior a su costo.

La teoría detrás de la estrategia de fijación de precios de Loss Leader

La idea que impulsa la teoría del líder de pérdidas es elemental: un minorista muestra con fuerza los precios de la mercancía que son mucho más bajos que el costo real de ese producto.

De vez en cuando, la tienda puede ofrecer el producto líder en pérdidas por menos de lo que cuesta. La disminución del precio atrae a los clientes a las tiendas, quienes explícitamente desean explotar el menor precio. Mientras están en la tienda, compran más productos.

Estas compras coincidentes financian la pérdida acumulada en las cosas separadas que vendían a un precio más bajo y, en principio, la tienda ve más negocios y ganancias a la luz de las mayores ventas iniciadas por el producto con un precio más bajo.

Los precios líderes pueden ser un segmento de sistemas de exhibición más significativos. Numerosos minoristas utilizan esto como una forma de atraer nuevos clientes, ofreciendo un descuento precario en algo convencional para familiarizar a los clientes con su tienda. Después de que el precio vuelva a ser normal, una parte de estos nuevos clientes puede seguir comprando en la tienda.

En otras ocasiones, los minoristas utilizan los precios de los líderes en pérdidas para crear un estatus de precios bajos, promoviendo sin cesar los precios de los líderes en pérdidas para fortalecer la idea de que ofrecen excelentes precios.

La utilización de la estrategia de precios líder

Varios tipos de organizaciones utilizan este sistema de fijación de precios para múltiples propósitos:

• Algunas organizaciones lo utilizan para vender otro producto. Les ahorra el costo de ganar nuevos clientes a través de diferentes medios como comerciales.
• Algunas organizaciones utilizan este precio para limpiar su stock. El precio más bajo tiene más demanda; por lo tanto, se vuelve más sencillo vender estos productos a una tasa comparativamente más significativa.
• Los minoristas utilizan esta técnica de fijación de precios para atraer a más clientes. Sin embargo, dado que preferirían no sufrir pérdidas, aumentan el precio de algunos otros productos para compensar la pérdida sufrida por el producto marcado como líder en pérdidas.

Inquietudes legales en la fijación de precios de Leader

En muchos países, este sistema de precios no es legal, ya que hace una reacción con los proveedores y los comerciantes que ofrecen diferentes productos a un costo mayor.

Posteriormente, estructuran entradas contra este producto de bajo precio y dejan de almacenarlo ya que no les da ningún beneficio y crea un límite para el resto de los productos alineados para la compra.

Aunque no existe ninguna restricción sobre el acto de fijación de precios líder a nivel gubernamental. Sin embargo, aun así, debe asesorar a la división de negocios de su estado para decidir si la capacitación está prohibida o limitada en su país.

Además, debe estar preparado para vender el producto al precio promocionado, excepto si lo vende. La incapacidad consciente de almacenar un líder de pérdida publicitado o venderlo a un costo más significativo que el expandido es una tergiversación. Las leyes de su estado también pueden esperar que entregue pagarés a los clientes que deseen comprar el artículo limitado si está agotado.

Precios de seguir al líder vs. Precios de los líderes de pérdida

Entre los procedimientos de fijación de precios basados ​​en competidores se encuentran la fijación de precios de seguimiento del líder y la fijación de precios del líder de pérdida, al igual que la fijación de precios de tasa vigente. La tarifa de precios que incluye un producto depende de sus rivales inmediatos.

La fijación de precios de líder en pérdidas incluye la venta de un producto que requiere poco o ningún esfuerzo, generalmente con pérdidas, para obtener una parte de la industria en general. Las tiendas pueden utilizar precios de líder de pérdida para productos específicos durante las temporadas especiales para que los clientes visiten sus tiendas, con la expectativa de que también compren productos de mayor calidad.

Ventajas de los precios de líder

1) Le ayuda a establecer su mercado  

Cuando recién está comenzando, puede ser difícil persuadir a las personas para que prueben sus productos, especialmente si el mercado ya está inmerso en la competencia.

Recuerde que las personas son animales de propensión, y es realmente un desafío hacer que pasen de ser un competidor a usted. Afortunadamente, este tipo de estrategia permite que las marcas en desarrollo lleven clientes con estos arreglos.

2) Puedes promocionar el producto

Es fundamental elegir los líderes de pérdida y los productos complementarios deliberadamente. Si comprende lo que es un procedimiento de líder de pérdida, en ese punto, debe saber qué productos merecen estar entre la lista de líderes de pérdida y cuáles no.

Por ejemplo, si usted es un minorista de ropa basado en la web y necesita obtener una ventaja inicial para su venta de abrigos, puede concentrarse en artículos pequeños que no cuestan mucho, como chales, suéteres, cobertores de mano. y transformarlos en el producto con menor precio. Por lo tanto, atraerá clientes al sitio en línea.

3) Puedes atraer nuevos clientes

Utilizar la técnica del líder de pérdida es una idea extraordinaria si necesita atraer nuevos clientes a su organización. Numerosas personas se deslumbran cuando ven precios bajos para las cosas que les gustaría comprar.

Además, en una economía problemática, los clientes pueden agradecer la forma en que reduce los gastos y los precios son de su interés. Este método será beneficioso para usted y también en gran medida a largo plazo, ya que puede llegar a un beneficio significativo por fin.

Contras asociados con la estrategia de líder en pérdidas

1) Puede derribar lo que percibes de una marca

Aunque los límites pueden parecer una buena idea, depender solo de ellos es una metodología arriesgada. Se ha demostrado que pueden derribar la marca tan efectivamente como pueden apoyarla.

Los clientes pueden pensar que el propósito principal detrás de este gran descuento es la baja calidad del producto. Por lo tanto, si explota esta estrategia, puede hacer que las personas cometan un error al identificar un producto modesto con un producto de calidad inferior. Cuando las cosas no están claras, los clientes no preferirán pagar por un producto de baja calidad.

2) Permite que el cliente espere hasta que realice una venta 

Si una empresa no tiene la menor idea de cómo utilizar el procedimiento de líder de pérdida de manera efectiva, puede terminar persuadiendo a sus clientes de que es más inteligente quedarse quieto para obtener un descuento en ciertas cosas que obtener su precio máximo utilizando el precio líder.

Numerosos empresarios se quejan de que la gente espera hasta el primero de noviembre para comprar su regalo de Halloween o hasta el final de la temporada para conseguir otra barbacoa para ellos. Nunca dejes que los límites se transformen en un deseo para tus clientes, en lugar de una exención. La distinción es que los clientes no sienten ese tipo de entusiasmo cuando se enteran de una reducción de precios por parte de su empresa.

3) Los productos deben almacenarse

Cuando elige transformar algo en un producto líder en pérdidas, es importante que se llene de él. Debe haber suficientes productos presentes en su almacén si los necesita; sin embargo, muchas personas podrían beneficiarse de la oferta.

Un modelo sería el KFC, donde ofrecían cupones a los clientes cuando se les acababa el pollo. Hizo enfadar mucho a los clientes y estropeó la imagen de la marca.

4) Se puede esperar una pérdida

Es esencial averiguar con precisión cómo utilizar el procedimiento de pérdida líder. Si no lo coloca con cuidado, puede marcar el producto demasiado bajo.

Para esta situación, nunca puede recuperar el dinero que pierde debido a ese producto, que resulta ser el líder de pérdidas. Recuerde que el líder de pérdida es fundamental para generar negocios más altos. Si no está impulsando el caso, en ese punto, acaba de perder, lo cual es terrible para la imagen de su marca.

¡ Resumen de los precios de los líderes !

El sistema de fijación de precios líder en pérdidas tiene muchas aplicaciones fascinantes sobre el mercado actual y el uso de la estrategia de fijación de precios líder.

Hemos examinado modelos que van desde alimentos frescos hasta nuevas tecnologías e incluso cómo las grandes empresas como Walmart y Amazon se incorporan a la estrategia de vez en cuando.

Como todos los aparatos, el liderazgo de pérdida puede ser valioso o destructivo para una marca dependiendo de cómo se utilice. Sea como fuere, los límites profundos que unen a un programa de premios pueden ayudar a las marcas a obtener una gran parte de sus ideas poco comunes al mantener la visión de la calidad de la marca.

Si bien depende de usted saber si este sistema funciona para su imagen, nunca lo sabrá hasta que lo intente: la combinación de límites imaginativos y un programa de premios muy bien puede convertirlo en el líder.

¿Qué tan útil considera el sistema líder de precios? Comparte tus opiniones con nosotros en los comentarios.