Las Barreras de Salida son obstáculos o barreras que impiden que una empresa salga de un mercado en el que está considerando un cierre del que desea separarse.

Las principales barreras para salir incluyen activos específicos que son bastante difíciles de reubicar o vender, y enormes costos de salida, como costos de cierre y cancelación de activos, y negocios interrelacionados. Hace que sea bastante difícil vender una parte de él. Una barrera más común para salir es la pérdida de buena voluntad del cliente.

Una empresa puede optar por salir de un mercado, ya que podría ser imposible capturar una participación de mercado u obtener una línea de ganancias o podría ser por varias otras razones.

El negocio puede ser dinámico, o un mercado puede cambiar de manera que una empresa pueda ver una escisión en las operaciones y divisiones afectadas. Sin embargo, las regulaciones, situaciones u otros obstáculos pueden impedir tales movimientos.

Considere, por ejemplo, un minorista que desee eliminar una tienda que falla en un mercado geográfico específico, cuando no hay más crecimiento. El minorista también podría desear dejar una ubicación específica en otra ubicación que proporcione un alto tráfico peatonal o tenga acceso a clientes con mejores condiciones financieras.

Antes de hacer tal movimiento, el minorista podría estar sujeto a un contrato de arrendamiento con ciertos términos que hacen que sea excesivo cerrar o irse a sus ubicaciones actuales.

Una empresa podría recibir muchos beneficios, como exenciones de impuestos y subvenciones del gobierno local que la ha animado a establecer su tienda en un lugar específico. Este tipo de incentivos habría tenido enormes consecuencias en caso de que la empresa intentara actualizar sus operaciones antes de cumplir con las obligaciones y los términos establecidos en el acuerdo.

Cuando una empresa ve una gran barrera para salir, puede obligarse a seguir compitiendo en el mercado, por lo que puede intensificar la competencia.

Un ejemplo con grandes barreras para salir es la fabricación especializada, ya que requiere una gran inversión inicial en equipos que solo pueden realizar una tarea a la vez.

En caso de que un fabricante especializado quiera un cambio en el negocio, podría verse limitado con el dinero que ya se ha invertido en el costo del equipo. A menos que se recuperen esos costos, existe la posibilidad de que la empresa no tenga recursos para ocuparse de la nueva línea de negocios.

Ciertas empresas en industrias pesadas pueden enfrentar costos de limpieza extensos cuando consideran cerrar una unidad de producción. El gasto que implica retirar ese material podría compensar el beneficio de reubicar la operación.

En resumen, las barreras a la salida generalmente ocurren en un nicho alto o en industrias especializadas.

Tipos de Barreras de Salida

Las barreras de salida dependen del tipo de industria y el motivo de su salida. Hay dos tipos principales de salida: financiera y gerencial.

1) Barreras de Salida Financiera

Considere la situación en la que la empresa ha invertido mucho dinero en activos fijos, donde no se puede vender o transferir. En este caso, la empresa tenderá a luchar para solucionar este problema antes de poder retirarse del mercado.

Por otro lado, la empresa también se enfrenta a sanciones por parte de sus contratistas y proveedores por la finalización anticipada del contrato. Aunque puede que no sea costoso para la empresa, en conjunto podría ser una factura considerable que podría evitar que la empresa rompa los acuerdos en el momento del proceso de retiro.

2) Barreras de Salida Gerenciales

Cuando hay un proceso de liquidación, ciertamente la empresa debe comenzar a despedir a los empleados. El paquete ofrecido puede ser de gran valor en caso de que la industria sea especializada. Sin embargo, es un juego de números en el que individualmente el costo puede no ser muy alto, pero puede prohibirse cuando la cantidad se suma a una gran cantidad.

¿Cómo determinar las barreras de salida?

Existe la necesidad de evaluar las barreras de salida para salir después de la evaluación de las barreras de entrada. Esto se hace asumiendo que la empresa tendrá la oportunidad en el momento de comenzar primero y analiza el panorama general de la industria contra la que competirá la empresa.

Aunque parezca negativo mirarlo antes de que el negocio haya comenzado, puede ser bueno recibir una advertencia anticipada de lo que se avecina en caso de que alguna vez desee migrar a un nuevo mercado y cambiar la dirección del negocio en el futuro.

Barreras comunes para salir

• Activos especializados : activos con valores vinculados a una empresa o ubicación específica
• Costos fijos de salida como convenios laborales
• Interrelaciones estratégicas : relaciones de dependencia mutua entre un negocio específico y otras partes de la operación de una empresa, como instalaciones compartidas y acceso a mercados financieros.
• Barreras emocionales como preocupaciones profesionales, la lealtad de los empleados, etc.
• Restricciones gubernamentales y sociales

Conclusión

Las barreras de salida son aspectos muy importantes de la comerciabilidad para responder y adaptarse a cualquier circunstancia. La flexibilidad es importante para el desempeño efectivo de un mercado, especialmente donde hay un cambio sustancial.