Un triángulo retórico se compone de tres estrategias de persuasión, a saber, logos, pathos y ethos. Estas tres apelaciones de persuasión siempre funcionan en conjunto durante las discusiones. El gran filósofo griego, Aristóteles, en el siglo ^IV a. C. escribió grandes tratados sobre el triángulo retórico donde describió los tres principales recursos retóricos mencionados anteriormente.

Esencialmente, estas estrategias son las que componen el triángulo retórico. Aunque Aristóteles mismo no usó la imaginería triangular que se adoptó más tarde, describió efectivamente los tres modos de persuasión y sus usos en la comunicación o durante una discusión.

Logos en el Triángulo Retórico

Durante una discusión , un logo es como la ‘carne’ de la discusión. Es la base por la cual intenta razonar o dar sentido a una situación con las personas con las que está hablando. Cuando presenta un caso o intenta apelar a logos, describe la lógica de su argumento, los hechos del argumento o la verdad de su argumento. El logos es la parte del argumento que tiene más peso porque es solo factual y lógico.

Pathos en el Triángulo Retórico

Pathos, por otro lado, es la estrategia mediante la cual tratas de apelar a las emociones de tu audiencia o de las personas que te escuchan. El ser humano es muy emotivo y, como tal, apelar a sus emociones es una forma segura de obtener una respuesta de ellas. Al apelar a las emociones de tu audiencia, puedes moverlos a hacer muchas cosas; puede moverlos para que actúen hacia algo que los enoja, puede moverlos para que hagan donaciones haciéndolos sentir tristes por una determinada situación, incluso puede moverlos para que teman y hacer que compren algo por temor a las repercusiones si lo hacen. no comprar el artículo.

Puedes hacer creer a tu audiencia que algunas ideas u opiniones los harán felices e incluso prósperos simplemente apelando a sus emociones. Las emociones son una herramienta muy poderosa.

Ethos en el Triángulo Retórico

Ethos es la credibilidad, la autoridad y el carácter del hablante o, en algunos casos, del escritor. Ethos busca asegurar o mostrar a la audiencia que quienquiera que sea el orador, es una fuente válida o buena de la información que está transmitiendo. Por ejemplo, en las escuelas, el ethos de los docentes es la credibilidad o autenticidad de los títulos que poseen, por lo tanto, sus opiniones sobre ciertos temas se consideran valiosas debido a su experiencia en la materia y sus calificaciones académicas en el tema. también.

Los argumentos más fuertes y bien presentados suelen ser aquellos que se basan en puntos que aprovechan al máximo las tres estrategias persuasivas descritas anteriormente. Aristóteles tenía la idea de que los logotipos son la más importante de las tres estrategias, pero es muy importante tener en cuenta que no todas las audiencias adoptarán su argumento utilizando solo logotipos para persuadirlos.

Algunas audiencias pueden ser fácilmente persuadidas si el orador tiene un fuerte espíritu, mientras que otras pueden ser fácilmente persuadidas si el orador usa patetismo para persuadirlas, mientras que otras audiencias solo serán persuadidas si se usa una combinación de dos de las tres o incluso todas las estrategias. juntos.

El triángulo retórico puede ayudar al orador a estructurar su argumento de tal manera que la verdad sea evidente incluso desde el principio. Esto es así porque el triángulo retórico toma en consideración las tres cosas principales que son de gran importancia en un argumento; la audiencia, el contexto del argumento y el orador o escritor. Los tres elementos determinan hasta qué punto será su capacidad de persuasión en una discusión.

Al preparar un argumento ya sea de forma oral o escrita, también es importante, en primer lugar, tomar en consideración los tres elementos antes mencionados. Si su argumento carece de una o todas las áreas, entonces su mensaje definitivamente no tendrá el impacto deseado que debía tener. Aquí es donde el triángulo retórico resulta útil. Hay tres pasos simples que están involucrados cuando se usa el triángulo retórico y se describen a continuación.

Pasos en el Triángulo Retórico

Paso uno

Tienes que hacer una consideración completa del impacto que tu personaje o credibilidad tendrá en la información que pretendes compartir con tu audiencia. Es posible que la audiencia no se convenza por completo si la cuestión de la credibilidad no se responde por completo.

Hágase las siguientes dos preguntas para encontrar una respuesta a la pregunta de credibilidad; ¿Cuál es realmente la intención detrás de su comunicación? ¿Es para pedir que se tome algún tipo de acción, es para proporcionar alguna información, es para educar, es para cambiar una idea o perspectiva o es para entretener? La otra pregunta es, como persona, ¿quién eres? Desde el principio, debe establecer lo que representa y quién es, explicando de dónde ha obtenido su experiencia.

Segundo paso

Otra consideración importante es la audiencia. Si te conectas bien con tu audiencia, es posible que se sientan perdidos o desconectados y el mensaje también se perderá para ellos. Las dos preguntas siguientes son importantes en este aspecto; ¿Quién es mi audiencia y cuáles son sus expectativas de mí? La otra pregunta es ¿cómo te conectas emocionalmente con tu audiencia?

Paso tres

Considere el mensaje que va a entregar y el contexto en el que lo va a entregar. Aquí debe responder la pregunta de lógica. Las dos preguntas siguientes le ayudarán a responder esta pregunta. ¿Cómo voy a presentar mis ideas a la audiencia y cómo voy a apoyar mi stand? La otra pregunta importante es: ¿cuál es el contexto del mensaje? ¿Hay alguna otra línea de razonamiento que deba encontrar y luego descartar?

Estas preguntas lo ayudarán a ubicar su presentación en el contexto correcto y evitar confundir a su audiencia al elegir el método o incluso el lugar de comunicación incorrectos. Debe hacer algunas verificaciones de antecedentes para asegurarse de que tiene toda la información que necesita para la presentación.