Un modelo comercial que recluta miembros con la promesa de pagos por reclutar a otros miembros en el mismo esquema se denomina esquema piramidal. A medida que más y más miembros se unen al esquema, se vuelve enorme y rápidamente imposible porque la ganancia se vuelve inestable.

Estos esquemas se consideran insostenibles e ilegales y han existido en muchos países durante al menos un siglo en diferentes formas. Incluso algunos planes de marketing multinivel se clasifican como esquemas piramidales.

El esquema piramidal se considera un esquema fraudulento de ganar dinero que se basa en un número creciente de inversionistas o participantes. Los primeros promotores reclutan a pocas personas que, a su vez, reclutan aún más inversores, y esto sigue. El beneficio fluye de abajo hacia arriba, por lo que más que el número de inversores para los mejores participantes es el beneficio para las personas más altas que se sientan en la parte superior.

El esquema piramidal se considera ilegal en muchos estados de los Estados Unidos de América e iniciarlo daría lugar a una sanción. Estos esquemas pueden o no involucrar la distribución. La tendencia habitual es mostrar las ventas de productos en un intento de demostrar su legitimidad.

Esto se hace para evitar las agencias reguladoras porque muchos estados y países tienen una ley que prohíbe las prácticas de marketing en las que el potencial de ganancias proviene de la contratación de otros participantes o inversores y no de las ventas del producto. En los esquemas piramidales, vender un producto es mucho menos crítico que reclutar nuevos inversores. A menudo, los esquemas piramidales se disfrazan como proyectos de marketing multinivel para engañar a los clientes.

En el caso de proyectos de marketing multinivel, puedes trabajar como consultor o distribuidor en el que ganas dinero por las ventas del producto a otros participantes en el proyecto de marketing multinivel. Si aún no son miembros de su proyecto, puede inscribirlos.

Aparte de ganar dinero con tus ventas, también hay un porcentaje de ingresos que pueden generar los distribuidores que has reclutado o traído a este programa. Estos son generalmente bonos para establecer una cantidad específica de producto o incluso los bonos de unión de nuevos miembros que puede ganar por registrarlos.

La diferencia crítica entre el marketing multinivel y el esquema piramidal es que ambos negocios operan de diferentes maneras; además, pueden parecer muy similares para una persona no capacitada. El énfasis de los esquemas piramidales está en la contratación de personas, mientras que el enfoque del marketing multinivel es generar ventas. Por lo general, las empresas de marketing multinivel no cobran por unirse como miembro, pero en un esquema piramidal, debe invertir una gran suma de dinero para convertirse en socio o distribuidor.

¿Cómo funciona un esquema piramidal?

El esquema piramidal comienza sin sospecharlo como una empresa comercial regular o más bien lucrativa. El proceso de reclutamiento a menudo lo inician familiares, amigos o vecinos en los que se le da a la persona un discurso sobre cuán fructífero y rentable es el trato comercial por teléfono o correo electrónico o mediante una reunión personal.

A veces se llevan a cabo reuniones informales que involucran a todos los miembros del esquema para que las nuevas personas que se unen al esquema tengan confianza en ellos. Los siguientes son algunos de los pasos comunes que se utilizan en cada esquema piramidal:

1. El origen

Por lo general, un individuo o un grupo de individuos que se encuentran en la parte superior de la pirámide invierten una pequeña cantidad de dinero o, como en muchos casos que se observan, no invierten nada de dinero. Su idea es enriquecerse rápidamente y comienzan a cobrar a los demás miembros para unirse al grupo. Por lo general, alientan a vender un producto o un servicio que generalmente es de mala calidad o de calidad inferior y, en ese proceso, convencen a otros para que se unan al grupo.

El esquema se presenta como una propuesta comercial que suena lucrativa y convincente. Se dan muchos ejemplos de personas de la vida real para que la empresa pueda generar confianza. Se muestran tentadores premios y reconocimientos para que los participantes no tengan dudas sobre el esquema. Se necesita mucho convencimiento en el primer paso para que lo mismo se transmita cuando la persona está a punto de reclutar a otra persona.

2. El crédulo

A medida que nuevos inversionistas se unen al esquema piramidal, entra el dinero. Este dinero se usa para pagar a los primeros inversionistas. Se crean todas las cuentas financieras y se generan estados de cuenta. Los cheques se generan como un corte a los inversores. Todo sube en este punto, y no hay un solo producto o servicio que se haya vendido con la ayuda de la inversión.

Los inversionistas no son conscientes de esto, y siguen trayendo a otras personas al esquema piramidal, y el dinero sigue fluyendo. Los participantes crédulos siguen trayendo más participantes en forma de inversionistas, lo que aumenta toda la pirámide.

A medida que aumentan los participantes, aumenta el flujo de dinero. En algunos esquemas, cada persona se une a otras dos personas que se espera que traigan dos personas más cada una. De esta manera, el caudal de entrada aumenta en proporción geométrica.

3. El colapso

En última instancia, se vuelve difícil conseguir nuevos miembros. Cuando esto comienza a suceder, el dinero que llega a los inversores se vuelve menor. Por lo tanto, los inversores iniciales obtienen su pago. , es cuando los primeros inversionistas en el esquema piramidal deciden cobrar, y en este punto, no hay suficiente dinero para pagar al resto de los inversionistas que están en la base de la pirámide.

No queda dinero cuando el resto de los inversores deciden retirar dinero desde la parte inferior de la pirámide. El esquema piramidal comienza a colapsar bajo su peso. Hay algunas formas en que el colapso puede prolongarse, pero nunca puede evitarse por completo. Eventualmente, a medida que disminuye la entrada de efectivo, la gente de abajo comienza a pelearse y el esquema se derrumba.

En otras palabras, el esquema piramidal gana dinero reclutando y convenciendo a otras personas de que paguen dinero para participar en esta supuesta oportunidad. Se solicita a estos participantes que se unan y traigan a otros inversores para que el dinero siga fluyendo. Finalmente, cuando el reclutamiento se detiene, el esquema piramidal falla.

¿Cómo saber la diferencia entre Pyramid Scheme y un negocio legítimo?

Los esquemas piramidales están diseñados para dar la ilusión de que gana más dinero. Las empresas de marketing multinivel, por otro lado, ganan dinero a medida que construyes tu negocio vendiendo los productos a diferentes personas.

Es importante investigar cuidadosamente antes de inscribirse en el negocio. Las siguientes son tres preguntas comunes que se deben hacer o puntos que se deben considerar antes de continuar:

1. Cantidad de dinero que debe pagar para unirse

Si la puesta en marcha tiene un costo sustancial, entonces ese es el primer indicio de que podría ser un esquema piramidal. Las empresas de marketing multinivel generalmente cobran una tarifa mínima de inscripción. Estas empresas quieren que sea económico y relativamente fácil para que los participantes puedan comenzar a vender. Los esquemas piramidales hacen que sea muy costoso unirse a ellos, por lo que el costo de convertirse en participante o distribuidor es muy alto.

Los esquemas piramidales a menudo disfrazan sus tarifas de entrada como parte de la capacitación obligatoria, los productos obligatorios para empezar, los servicios informáticos o cualquier cosa técnica que le obligue a pagar las tarifas y comprarlo.

Puede que sean económicos, pero obligan a comprar para que aproveches al máximo la oportunidad o eso te dicen.

2. Inventario no vendido

Las empresas de marketing multinivel siempre ofrecen recomprar los productos no vendidos en caso de que decidas dejar el negocio. Por otro lado, los esquemas piramidales nunca volverán a comprar sus productos a ningún costo.

Esto sería un indicador de que algo es sospechoso debido a que las empresas de marketing multinivel devuelven los productos no vendidos, aunque sea a un valor menor.

3. ¿Los productos de las empresas se venden a los clientes?

Si la respuesta a esta pregunta es no, entonces ese es su mejor consejo para mantenerse alejado del esquema piramidal disfrazado. El marketing multinivel depende por completo de los clientes para establecer el mercado vendiendo sus productos.

Los productos son de buena calidad y tienen precios competitivos. Los esquemas piramidales no se preocupan por la facturación de los productos, sino por las ganancias que obtienen los nuevos reclutadores al hacer que otros nuevos reclutadores se unan.

El modelo de ocho bolas

A veces, los esquemas piramidales son mucho más sofisticados que un modelo regular. Reclutar muchas personas bajo el pretexto y el disfraz de un negocio puede ser difícil a veces en modelos regulares, es por eso que piden que cada persona debe contratar a otras dos personas. En este modelo, el dinero que fluye se duplica y el riesgo disminuye. Cada miembro recluta a dos miembros más y esos dos miembros reclutan a otros dos miembros cada uno y así sucesivamente.

Anteriormente el esquema se conocía como juego de avión, y los cuatro niveles son capitán, copiloto, tripulación y pasajeros que explican los diferentes niveles de cada persona. En otro caso, se etiquetó como una Cena en la que se etiquetaron los diferentes niveles como ensalada, plato principal, postre y aperitivo. ¿Por qué el desierto ocupó la primera posición, la ensalada y el aperitivo ocuparon los últimos lugares? Estos esquemas fueron para reducir la negatividad asociada con los esquemas piramidales.

Cualquiera que sea el nombre utilizado, pero en general, hay 15 personas empleadas en cuatro niveles diferentes que son 1+2+4+8. Las personas que se unen en la parte inferior son personas restantes o pasajeros. Estas personas tienen que pagar y asegurar la suma de unirse al régimen. La persona que ingresa al esquema nunca verá un retorno hasta que obtenga a las otras dos personas. Son los participantes en las tres capas inferiores los que pierden dinero si el esquema colapsa.

Si este esquema se propone como un modelo de negocio, entonces la mayor parte del dinero se la llevaría el estafador confiado. Llenarían las primeras tres capas inmediatamente debajo de él, con diferentes nombres falsos para que obtengan los primeros siete pagos sin pagar dinero. El capitán es la persona sentada en la copa del árbol que, después de recibir el pago de ocho pasajeros, puede abandonar el esquema. Puede volver a ingresar a la pirámide como pasajero y reclutar a más personas, con la esperanza de alcanzar nuevamente los niveles de capitán. Esto aumenta el segundo ciclo de pago.

Todos estos esquemas no eran nombres diferentes de los esquemas piramidales a medida que más personas se daban cuenta de estos esquemas, la negatividad de estos esquemas aumenta. Para contrarrestarlo, estos esquemas fueron disfrazados y presentados en diferentes formas y diferentes nombres.

Ejemplos de esquemas piramidales

1. En 1997 hubo muchas revisiones en Albania debido al colapso de muchos esquemas piramidales.
2. En 2006 hubo una ola de esquemas en Irlanda específicamente en Cork y Galway. Se pidió a los inversores que pagaran una cantidad fija de 20.000 € por el régimen de libertad. El esquema siguió el modelo clásico de ocho bolas. Los pagos se realizaron en Alemania para evitar las leyes fiscales irlandesas. Hubo muchos esquemas de spin-off llamados tablero de velocidad y personas con ganancias. Se reportaron varios incidentes violentos que fueron cometidos por políticos para fortalecer la legislación existente. Se lanzó un sitio web en Irlanda para educar a los clientes sobre los esquemas piramidales.
3. Muchos delincuentes ejecutaron el esquema llamado WinCapita desde Finlandia, que involucró alrededor de 100 millones de euros.
4. Muchas víctimas de Inglaterra y el sur de Gales se vieron afectadas por un esquema llamado toma y daca. £21 millones cuál es la cantidad involucrada en este esquema piramidal en 2008 y 2009. Los líderes fueron capturados y cumplieron condena en la cárcel y también se les ordenó pagar alrededor de £500,000 como compensación a sus víctimas. El costo total de la acusación fue de más de £ 1,3 millones.