También conocido como programa de incentivos, un esquema de incentivos es un esquema formal que generalmente se utiliza cuando una empresa desea promover un cierto tipo de comportamiento o acción entre sus clientes. La clave a tener en cuenta aquí es que es específica del tiempo.

Esto significa que el plan tiene una duración fija o un período de tiempo solamente y luego expira o es rescindido por la empresa. Esto se puede hacer tanto al tratar con los trabajadores de la empresa como al tratar con los clientes que desea atraer para aumentar las ventas de su empresa. Una forma interesante de entender este concepto es simplemente que pagas una cierta cantidad por el resultado deseado.

7 tipos de esquemas de incentivos

1) Planes de incentivos para empleados

Esto implica cierto tipo de esquema de incentivos que se utiliza para los empleados. El objetivo aquí es mejorar el desempeño de los empleados de la empresa. Toda empresa depende de sus empleados para su buen funcionamiento.

Pero, lo que suele pasar es que con el tiempo, el entusiasmo de los trabajadores va decayendo. En tal situación, es necesario que permanezcan motivados para trabajar duro. Por lo tanto, se les proporcionan incentivos. El motivo principal aquí es hacer que los empleados sientan un sano sentido de competencia entre ellos, reducir el estrés y hacer que el trabajo sea divertido. Además, los incentivos pueden ser un bono, es decir una recompensa monetaria o vacaciones extra. Depende totalmente de una empresa a otra con respecto al esquema de incentivos que utilizan.

2) Planes de incentivos al consumidor

Sus consumidores son el eje que mantiene a su empresa en funcionamiento. Todo negocio existe por la única razón de la ganancia. Si no hay ganancias, la empresa está obligada a cerrar. Sin embargo, con las ganancias aumentando constantemente, es obvio que se puede utilizar para futuras inversiones. Así, el cliente es considerado literalmente como Dios.

La idea detrás de los esquemas de incentivos para clientes es que le ayude a promocionar rápidamente su empresa y ampliar la base de clientes. Si bien los clientes objetivo pueden ser atraídos con esquemas de incentivos lucrativos, los clientes existentes también pueden ser retenidos. Hay una sensación de logro que los clientes sienten cuando reciben incentivos como un producto gratis, un descuento en su compra si compran más de un artículo, y así sucesivamente.

3) Programa de puntos

Si alguna vez has comprado en línea o incluso has visitado un supermercado o una tienda departamental, sabrás exactamente de lo que estoy hablando. Por lo general, el cliente puede tener una tarjeta o una cuenta en la que se agregan sus puntos cada vez que compra desde la ubicación en particular.

Esto significa que con cada compra se gana una cierta cantidad de puntos, dependiendo de la cantidad de artículos comprados y el monto total de la facturación. Una vez que se han acumulado suficientes puntos, obtiene un beneficio, como un producto de alimentación o un cierto porcentaje de descuento. Esto es algo similar a los puntos de recompensa que gana cuando reserva boletos con ciertas aerolíneas y paga con tarjeta. Además, esto fomenta la lealtad y las ventas porque las masas creen que también recibirán beneficios a largo plazo.

4) Planes de incentivos de ventas

El motivo detrás de este tipo de planes de incentivos es aumentar las ventas de la empresa. Eso significa que la cantidad de personas que compran tus productos aumentará y también la cantidad de unidades vendidas. Por lo tanto, se necesita un Plan de Incentivos de Ventas.

Esto también se puede llamar como SIP en el mundo de los negocios. Esto puede dividir el programa de acción en ciertas divisiones, como objetivos para meses, trimestres o incluso años. De hecho, cada miembro de los equipos de ventas también está motivado por los beneficios que reciben si tienen éxito en sus esfuerzos. Este es uno de los esquemas de incentivos más directos que pueden existir. Es una relación clara entre por qué la empresa extiende tales ofertas y lo que espera de usted a cambio.

5) Planes de incentivos para distribuidores

Los distribuidores también son muy importantes en la cadena de venta de su producto. Esto se debe a que son ellos los que te obtienen los productos de los fabricantes. Por lo tanto, los incentivos también son excelentes y realmente muy necesarios si desea mantenerlos alerta y activos todo el tiempo.

No puede haber ninguna posibilidad de quedarse atrás o sus competidores pueden apoderarse del mercado incluso sin que usted se dé cuenta. Por lo tanto, los esquemas de incentivos ayudan a cada empresa a asegurar su posición en el mercado y su estatus, reducir el costo de ventas y también dar cabida al lanzamiento de nuevos artículos y servicios bajo su nombre.

6) Programas en línea

Esto puede ser un poco complicado de entender si nos atenemos a la definición tradicional. Por lo tanto, procedamos con un ejemplo. ¿Ha encontrado sitios web en Internet donde puede ganar incentivos cada vez que alguien usa su código de referencia? Sí, a eso me refiero cuando hablo de programas en línea como esquemas de incentivos. Ayudan al sitio web a crecer y a obtener beneficios. En este caso, se forma una especie de reacción en cadena en la que todos en la cadena se benefician unos de otros.

7) Sitios web de incentivos

Hay varios sitios web que le brindan obsequios u otras ofertas cada vez que puede completar con éxito las tareas indicadas o recomendarlas a otros. Por lo general, se observa que estos sitios están patrocinados por otros para ganar publicidad y atraer a las masas.

La razón por la que se eligen estos sitios es que tienen una gran base de seguidores y se supone que la gente definitivamente los aprovechará. Por ejemplo, Myntra es un sitio de compras en línea donde a menudo escuchará sobre ciertas marcas importantes que participan en esquemas de incentivos. Esto se debe a que Myntra ha podido establecer con éxito un mercado en la India y los compradores en línea acuden en masa a su sitio web en busca de tendencias de moda instantáneas.

Por lo tanto, puede haber recompensas monetarias así como recompensas no monetarias en el caso de esquemas de incentivos.