Existen varias estrategias que pueden ser utilizadas por las empresas para ganar cuota de mercado y adquirir nuevos clientes. Se sabe que las estrategias de Suthe ch dan una “ventaja competitiva” a la empresa. Una de estas ventajas competitivas es la ventaja de Costo.

Definición de Ventaja de Costo

La ventaja de costos es una ventaja que la empresa tiene sobre sus competidores en términos de costos. Una empresa que puede mantener los costos más bajos puede tener una gran ventaja sobre los competidores que tienen costos más altos y, por lo tanto, los precios de sus productos y servicios serán más altos.

Hay muchos factores que pueden ayudar a reducir el costo de una empresa. Varios de estos factores se analizan a continuación en este artículo. Sin embargo, un resumen de estos factores incluye la distribución, la tecnología, el volumen y la escala de la empresa, los costos de materias primas y adquisiciones, así como los procesos adoptados por la empresa. La innovación y la investigación y el desarrollo juegan un papel importante en la adquisición de una ventaja de costos.

Por ejemplo, la empresa A tiene un producto cuyo costo es equivalente al de la empresa B. Sin embargo, la empresa A tiene una fabricación que está mucho más cerca de la ciudad. Como resultado, la empresa A ahorra en transporte. Sin embargo, la empresa B está ubicada lejos de la ciudad y, por lo tanto, sus costos de transporte y, por lo tanto, los precios son más altos. Debido a que el costo de transporte es más bajo para la empresa A, tiene la ventaja de costos.

Ahora la empresa B gasta mucho dinero en su departamento de I+D y crea un producto que tiene las mismas características pero es un 40 % más barato que el producto de la empresa A. Como resultado, aunque la empresa B es costosa en transporte, su producto es más barato , y ahora gana cuota de mercado debido a la innovación en el producto. En última instancia, la cuota de mercado está siendo ganada por una empresa que tiene costos más bajos.

Ejemplos de Ventaja de Costo

1) HUL y P&G

Estas 2 empresas dominan el mercado de FMCG por una razón: las economías de escala. Estas empresas son muy grandes y tienen una presencia masiva lo que hace que tengan costos más bajos. Menores costos de transporte y distribución debido a la distribución de múltiples productos al mismo minorista. Del mismo modo bajos costos de materia prima porque compran y producen a granel. Debido a las economías de escala y, por lo tanto, a la ventaja de costos, estas 2 empresas están dominando el mercado de FMCG.

2) Amazonas

Amazon ha adoptado muchos métodos tecnológicos diferentes para reducir costos. Ha comenzado a utilizar robots para su propósito de almacenamiento. Esto significa mayores tiempos de trabajo a menores costos. Del mismo modo, están ideando varios algoritmos de inteligencia artificial que ayudan a la empresa con la automatización, lo que reduce los costos.

3) Aerolíneas

Otra industria que se centra en el costo es la industria de las aerolíneas. En todo el mundo, las marcas que obtienen una mayor participación de mercado a nivel nacional son marcas que han reducido sus costos de aerolíneas y, por lo tanto, ofrecen mejores precios a los clientes. Estas aerolíneas están ganando a los peces gordos de la industria que tienen una gran cantidad de infraestructura.

¿Cómo pueden las empresas utilizar la ventaja de costes?

Las empresas pueden utilizar la ventaja de costos de dos maneras.

1. Si la empresa tiene costos más bajos, aún puede aumentar el precio del producto y obtener márgenes más altos. Esto hará que la empresa sea más sólida e incluso la recesión no afectará a la empresa.
2. Si la empresa tiene costos más bajos, puede usar precios de penetración en el mercado y vender a un costo más bajo que los competidores. Como resultado, gana participación de mercado y adquiere clientes, reduciendo aún más los costos debido al volumen de ventas que logra.

Beneficios de la estrategia Cost Advantage

1) Mejores Precios

La mejor ventaja de esta estrategia es que se mantienen mejores precios en el mercado. La empresa podría tener más márgenes o transferir los márgenes a los consumidores para ganar participación de mercado. No obstante, un mejor costo significa mejores precios, lo cual es bueno para la empresa.

2) Penetración de mercado

Una de las principales razones por las que se utiliza la estrategia de ventaja de costos es cuando el producto se vende en un mercado existente y la empresa quiere penetrar en el mercado. Si los clientes obtienen un mejor precio, definitivamente comprarán el producto y esto ayuda a la penetración en el mercado y a lograr más volúmenes.

3) Centrarse en el desarrollo y la innovación

Una empresa que quiere lograr una ventaja de costos siempre se centrará en el desarrollo y la innovación. Tal empresa querría encontrar procesos y adoptar tecnologías que reduzcan el costo.

4) Puede ser una gran ventaja si se mantiene

Una de las palabras clave aquí es “Ventaja competitiva sostenible”. Esto básicamente significa tener una ventaja competitiva que sea sostenible. Una empresa que innova y luego patenta procedimientos puede tener una ventaja de costos sostenible que ayudará a la empresa en el mercado a largo plazo. Las empresas de software son los mejores ejemplos de tales ventajas competitivas en costos.

Problemas con la estrategia de ventaja de costos

1) Los factores externos juegan un papel importante

El entorno empresarial juega un papel importante en la ventaja de costes. El trabajo, las políticas gubernamentales, los costos de transporte y otras variables juegan un papel importante en el logro de la ventaja de costos. De la misma manera, pueden desbaratar cualquier ventaja que tenga la empresa.

2) Las empresas no deben ignorar los gastos de marketing

Para reducir costos, las empresas pueden ignorar algunos procedimientos clave en los que deberían invertir para seguir creciendo. Ejemplo: la empresa puede reducir los gastos de marketing y desarrollo de la marca para reducir los costos. Sin embargo, estos gastos son necesarios para que la empresa se convierta en una marca a largo plazo. Solo la ventaja de costos no debe ser el enfoque. El foco debe estar en construir una marca con muchas ventajas.

¿Cómo obtener una ventaja de costos sobre los competidores?

Las empresas necesitan reducir sus costos para poder vender a precios más bajos que los competidores. Para hacer eso, pueden usar muchas variables disponibles para la empresa.

1) Trabajo

Una de las principales razones por las que China es una de las naciones más competidoras del mundo es el menor costo de la mano de obra. Básicamente, esto significa que el costo de producción también se reduce. Las empresas pueden encontrar formas de reducir el costo de la mano de obra para controlar los costos y llegar a una ventaja de costos.

2) Beneficios del gobierno

En muchos productos, se proporcionan subsidios gubernamentales. Las empresas pueden aprovechar los beneficios de estos subsidios y bajar el costo del producto. Los ejemplos incluyen productos de energía solar y verde donde el gobierno quiere que dichas empresas produzcan productos y proporciona subsidios porque el costo de fabricación es alto. Si una empresa no utiliza dichos subsidios, sus costos serán más altos y no tendrá una ventaja de costos.

3) Diseño de producto

Las empresas pueden diseñar el producto de manera que se reduzca el costo. Esto puede incluir cosas simples como reemplazar una construcción de acero inoxidable con una construcción de plástico ABS. Sustitución de repuestos más costosos por piezas de plástico o material inferior.

Básicamente, esto significa reducir la calidad, pero también reduce significativamente los costos. Al cliente se le pueden ofrecer ambas variantes: la de alta calidad y la de baja calidad, y es elección del cliente cuál elegir.

4) Proceso de fabricación

Los procesos de fabricación pueden ser elevados, especialmente en las industrias farmacéutica y química. A lo largo de los años, muchas de estas empresas químicas han podido reducir los costos mediante el uso de alternativas a los productos químicos costosos y, por lo tanto, han reducido los costos de producción. Al centrarse en el proceso de fabricación y encontrar alternativas, se pueden reducir los costos y se puede lograr una ventaja de costos.

5) Innovación

La mejor forma de reducir costes es a través de la innovación. Esta es la razón por la cual muchas empresas constantemente tienen un buen gasto en investigación y desarrollo. Esto se hace para que puedan encontrar productos que brinden la misma utilidad a costos mucho más bajos.

Si observamos varios electrodomésticos duraderos de consumo, se han reducido en costos a lo largo de los años. Un televisor de 40 pulgadas valía mucho hace una década, pero hoy en día es muy fácil comprar uno. Esto se debe a la innovación y las piezas que se han innovado para dar la misma utilidad a precios mucho más bajos.

6) Eficiencia y Productividad

El proceso de Kaizen y Kanban son procesos que se inventaron para mejorar la eficiencia y la producción. Dando la misma cantidad de tiempo, si mejora su eficiencia incluso en un 10%, eso le brinda un beneficio de costo. Los call centers y los KPI prosperan gracias a la eficiencia de sus procesos. Estas empresas incluso calculan los minutos gastados por llamada para medir el ROI. Por lo tanto, su enfoque está en mejorar la eficiencia y productividad de sus llamadas.

En general, las anteriores fueron las diversas formas en que se puede lograr una ventaja de costos. El artículo también habló sobre los pros y los contras de tener una ventaja de costos. Una empresa que está presente en un mercado con una gran competencia, puede utilizar una ventaja de costos en su beneficio y penetrar en el mercado para obtener más clientes.