En el mundo de los negocios, el papel del componente ‘precio’ es de suma importancia. No importa la cantidad de esfuerzo de marketing o campañas promocionales, si los compradores no se sienten cómodos con el precio, simplemente nunca lo comprarán. Por otro lado, si el mercado ofrece un precio más bajo por un producto, los vendedores se desanimarán de producir.

Como resultado, dejarán de fabricar el producto. Por lo tanto, para mantener felices a ambas partes y lograr una situación en la que todos ganen, existe algo llamado “precio de equilibrio” de cada producto. Determinado por las fuerzas del mercado de la oferta y la demanda, tanto los compradores como los vendedores aceptan el precio de equilibrio y la transacción se lleva a cabo a este precio.

Sin embargo, no todos los tratos ocurren directamente entre el comprador y el vendedor. A menudo, hay un tercer factor conocido como los ‘intermediarios’ que toman la cotización del vendedor, elevan la cantidad para mantener sus ingresos y cotizan un precio final para el comprador.

Entonces, si el vendedor vende a $100 INR, el comprador termina pagando 150 o 200 INR. Ocurre principalmente porque el comprador no conoce los precios reales y, por lo tanto, no comprende el precio dada la calidad de un producto. Como los compradores dependen de estos factores intermedios, terminan pagando una cantidad mayor, lo que significa que no hay transparencia de precios.

La transparencia de precios se refiere a una situación en la que tanto los compradores como los vendedores tienen la comprensión adecuada del precio real del mercado y pueden comprender la lógica detrás de la fijación de precios.

La transparencia de precios es una característica común de la economía de libre mercado donde se permite que el mercado opere libremente, sin ninguna interferencia y las fuerzas del mercado, es decir, la oferta y la demanda determinan el precio. Así, en esta condición, no se requiere la presencia de intermediarios. Además, los compradores y vendedores pueden comparar diferentes precios y tomar una decisión informada sobre el precio.

La llegada de Internet ha dado un nuevo impulso a la transparencia de precios. Las personas, desde cualquier rincón del mundo, pueden consultar los precios del mercado y tomar decisiones independientes sobre los precios de varios productos y servicios.

Papel de la transparencia de precios

1. Promover la competencia

Cuando los compradores conocen el precio real de mercado, desarrollan un poder de negociación. Esto conduce a un fuerte aumento de la competencia entre los vendedores, que se esfuerzan por establecer su singularidad y marca en la mente de los compradores. Por lo tanto, los clientes se exponen a muchas opciones y pueden tomar decisiones adecuadas sobre precios.

2. Fomentar la interfaz comprador-vendedor

Otra función importante de los precios transparentes es que permite la interacción directa entre el productor y el cliente y brinda un espacio abierto para la licitación y la negociación. Sin intermediarios, las dos partes discuten varios precios y finalmente llegan a una conclusión sobre un solo precio.

Los dos casos anteriores se pueden ejemplificar a través de los casos de vendedores ambulantes. Los vendedores ambulantes están presentes en gran número (muchos proveedores para un producto, por lo tanto competencia) y los clientes pasan mucho tiempo para llegar al precio correcto negociando directamente con el vendedor.

3. Darse cuenta del precio de equilibrio

En la economía de libre mercado, ni el comprador ni el vendedor intervienen en la decisión del precio. Son, por lo tanto, las fuerzas del mercado las que llevan al dúo a un punto de equilibrio para cualquier producto. El precio de un producto en este punto es viable para ambos lados. Con transparencia de precios, es seguro que un mercado diseñará un precio de equilibrio; logrando así un equilibrio entre la oferta y la demanda.

Ventajas de la transparencia de precios

1. Conocimiento común de precios de oferta

En una economía de precios transparentes, tanto los productores como los clientes tienen la idea completa de todos los precios de oferta. También pueden consultar los precios y disfrutar de manos libres en el comercio de cantidades de una determinada acción o producto, en cualquier momento dado.

2. Operaciones seguras y protegidas

Los precios justos y transparentes reducen la incertidumbre en las transacciones. Al eliminar a los intermediarios, la transparencia de precios allana el camino hacia un enfoque de valor por dinero y permite a los compradores pagar la cantidad exacta por la calidad de su producto.

3.  Establecer valor y no solo precios

El precio de cualquier producto también habla de su calidad. Por lo tanto, cuando los compradores buscan el precio de cualquier producto determinado por el mercado, también buscan su valor, ya que existe una relación inherente entre el precio de un producto y su calidad correspondiente. Con esto, los compradores definitivamente obtienen una idea sobre el precio correcto, pero más específicamente aprenden sobre los beneficios de calidad y valor del producto.

4. Buena estrategia de precios por parte de los especialistas en marketing.

Como los especialistas en marketing saben que los precios de los productos no están ocultos para los compradores y la mayoría de las decisiones de compra implican la consideración de precios, se dedicarán a elaborar estrategias de precios y no dejarán piedra sin remover para encontrar el mejor precio para cualquier producto. Este juego de fijación de precios dará otra ventaja a la competitividad del producto en el mercado mediante el cual las organizaciones podrán diseñar un plan a largo plazo para aprovechar sus oportunidades de fijación de precios.

Desventajas de la transparencia de precios

1. Participación del gobierno en el mercado

Ya sea que el mercado de una nación sea libre o esté bajo las garras de su gobierno, es la decisión final del gobierno gobernante del país. El destino del funcionamiento del mercado depende en última instancia de las políticas y leyes del gobierno.

Por lo tanto, si el gobierno quiere prohibir los precios transparentes y alentar a los intermediarios en todos los negocios, los compradores obtendrán una imagen falsa de la transparencia de precios. Aunque todo puede parecer perfecto, sin embargo, ese podría no ser el caso real. En este contexto, muchos gobiernos de las naciones se esfuerzan por hacer leyes para dar carta blanca al mercado y fomentar la equidad y la transparencia en los precios de los productos.

2. Desconocimiento de los Costos en Salud

En la mayoría de los países, especialmente en los EE. UU., el aumento de los costos de salud sigue siendo una preocupación, incluso con precios transparentes vigentes. Como las personas se han enfrentado a problemas para conocer el precio correcto de sus productos y servicios de salud, no tienen claridad sobre los precios.

Esto les impide conocer el valor de mercado real de cualquier producto farmacéutico y, a menudo, pagan un precio que podría no justificar la calidad del producto. Por lo tanto, eliminar las barreras necesarias y hacer que el sector de la salud sea lo más transparente posible es el verdadero desafío que enfrentan muchas naciones.

3. Amenaza inflacionaria

La inflación empuja constantemente hacia arriba los precios. Sin embargo, la gente común puede fallar al juzgar un producto, ya que desconocen la tasa de inflación y cómo se suma al valor final de cualquier producto. Tampoco pueden acceder o confiar en ningún dato viable sobre los costos inflacionarios. En tal caso, solo los expertos del mercado tienen una idea sobre el precio inflacionario. Esto trae inestabilidad dentro del mercado y lo hace menos eficiente en la realización de su potencial.