En un solo día, los consumidores están expuestos a diferentes tipos de publicidad. Si bien la mayoría de los anuncios se ignoran, algunos se pasan por alto. Solo unos pocos encuentran una buena participación mental entre la audiencia. Al ver dichos anuncios, las personas se emocionan tanto que comienzan a difundir el mensaje de la marca o hablan sobre el producto con sus amigos, familiares, compañeros y otros grupos de interés. Los anuncios poseen algún elemento o carácter único que obliga a las personas a discutir el anuncio y compartirlo con su comunidad.

El término ‘filtración’ significa que un anuncio en particular se hace visible por una sola persona y en virtud del interés de esa persona en ese anuncio; se disemina aún más o se filtra entre más personas. De esta manera, los mensajes publicitarios convincentes se difunden rápidamente entre la audiencia y en poco tiempo la gente comienza a hablar de ello. Lo único que funciona aquí es algún elemento listo para usar que puede ser la USP, el eslogan o cualquier característica del producto que atraiga a los consumidores.

Ejemplos de la teoría del goteo

• Iconos de estrellas

Ya sea una estrella del deporte, una celebridad del cine o alguien de la industria de la moda, los fanáticos están obligados a seguir todos los aspectos que componen esa personalidad en particular. Desde prendas de vestir hasta cosméticos, automóviles y dispositivos, los fanáticos desempeñan un papel importante en la transmisión de su estilo de vida. Todos los productos y servicios exhibidos o utilizados por los íconos de estrellas se filtran a la masa común a través de anuncios.

• Grupos de interes

Amigos, familiares, organizaciones profesionales y otras asociaciones forman nuestros grupos de interés. Una característica interesante de estos grupos es que cada miembro tiene una tendencia a dejarse influir por el otro. En otras palabras, las personas se influyen mutuamente y, a su vez, obtienen inspiración. Los anuncios de los que se habla dentro de estos grupos son fácilmente aceptados por todos los miembros del grupo, a menudo sin cuestionamientos. Además, las discusiones continúan incluso después de la compra y durante el uso del producto. Por lo tanto, las personas que tal vez ni siquiera hayan visto el anuncio comienzan a enamorarse del producto.

• Sociedad

Nuestro entorno nos influye más. Las reuniones sociales, las funciones comunitarias y los eventos de boda son los lugares donde se lleva a cabo la máxima discusión relacionada con la marca o específica del producto. Los productos de estilo de vida, es decir, piezas de joyería, accesorios, prendas de vestir, fragancias o cualquier estilo en particular, ganan protagonismo. Las personas recomiendan sus marcas, escuchan las opiniones de los demás y también buscan mejores productos. Además de las ocasiones especiales, la gente del vecindario se reúne con mucha frecuencia y de inmediato surge una discusión informal sobre marcas y productos. Esto hace que la sociedad sea menos que un foro donde se presencia diariamente el intercambio de información sobre productos, marcas y publicidad.

• Redes sociales

Como el medio más poderoso y dinámico, quizás difunda los mensajes incluso más rápido que la ronda rápida de preguntas y respuestas. Con una gran cantidad de audiencias, tanto globales como regionales, estimula el proceso de filtración y ayuda a producir un atractivo masivo en solo unos segundos. La audiencia comparte videos, comenta anuncios, etiqueta a sus amigos y hace mucho más para crear un zumbido social sobre cualquier anuncio. Los gerentes de marca hacen un uso inteligente de tales oportunidades para influir en la imagen de la marca y ampliar la base de consumidores del producto.

Ventajas de la teoría del goteo

• Crear conciencia más rápido

Un elemento extraordinario de la publicidad hace circular el mensaje y el producto en un abrir y cerrar de ojos. Los consumidores se enteran tan pronto como se lanza el producto, se dan cuenta y hacen que otros se den cuenta al mismo tiempo. Esto conduce a un gusto masivo por el producto y un desarrollo más rápido del vínculo con la marca. Así, en poco tiempo, las personas comienzan a asociarse con la marca y comparten sus valores e ideales con varios grupos.

• Retiro temprano de la marca

De acuerdo con la teoría de la publicidad, cada consumidor debe estar expuesto a un anuncio en particular por lo menos tres veces antes de registrar el anuncio o la marca en su mente. Sin embargo, si los anuncios se filtran más rápido y los consumidores lo saben rápidamente, el recuerdo de la marca ocurre en una etapa muy temprana. Significa que incluso después de una exposición cuando se deletrea el nombre de la marca, las personas recuerdan el producto y, por lo tanto, el anuncio que los atrajo primero. Inmediatamente se asocian con la imagen de marca.

• Penetración rápida en el mercado

Cuando un anuncio se convierte en lo más comentado en el mercado, seguramente ayuda a los especialistas en marketing a penetrar en una sección más amplia de consumidores. Esta penetración puede ser demográfica (por ejemplo, mujeres en Europa y EE. UU. entre 20 y 35 años o hombres jóvenes en países asiáticos) o geográfica (por ejemplo, países asiáticos, países nórdicos, etc.). De cualquier manera, abre muchas vías para el producto, una señal positiva para registrar altas ventas.

• Establecimiento instantáneo de marca

Una combinación de conocimiento más rápido, recuerdo de marca más rápido y penetración en el mercado más fácil es responsable del establecimiento final de la marca. Cada uno de estos aspectos fortalece el posicionamiento de la marca y crea un sentimiento positivo entre el público objetivo. También desarrolla valor de marca. Puede haber personas que no utilicen el producto pero que conozcan la marca y tengan una buena imagen de ella. Los anuncios de goteo, por lo tanto, hacen que la marca sea lo más real posible.

• Sin exposición mínima

Si un anunciante es lo suficientemente convincente, puede incluso halagar a sus espectadores primerizos, quienes difundirán aún más su mensaje y contribuirán al proceso de desarrollo de la marca. Por lo tanto, los desarrolladores de marcas no necesitan pensar en una exposición mínima de anuncios y pueden trabajar con un solo comercial de televisión o impreso y prescindir de la planificación de exposiciones múltiples.

• Rentable y conveniente

Los anuncios incurren en un gasto enorme en el presupuesto de marketing. Si el número de veces que se expone un anuncio a la audiencia es menor, se ahorra mucho para la empresa. Luego puede gastar su presupuesto en otra parte para obtener beneficios más fructíferos. Menos anuncios significan menos esfuerzo tanto de los anunciantes como de los desarrolladores de marcas, lo que hace que el trabajo sea conveniente. Además del tiempo y el esfuerzo, las empresas también dedican mucho tiempo, que generalmente se dedica a planificar y programar múltiples exposiciones publicitarias. En su lugar, pueden utilizar este tiempo para impulsar sus esfuerzos en hacer un anuncio ‘inolvidable’.