La segmentación geodemográfica es sumamente esencial en marketing. De hecho, es la primera etapa para garantizar que pueda comercializar bien sus productos. En términos muy simples, sin ninguna explicación detallada, significa definir su público objetivo y compradores objetivo.

Es una segregación basada no solo en uno o dos, sino en varios factores de consideración, como el grupo de edad, la localidad o región de residencia, la ocupación, el género y otros elementos similares. Lo que sigue a continuación es una comparación cuantitativa. Se supone que las diferencias dentro del grupo serán mucho menores que las existentes entre los distintos grupos.

Esto es lo que conduce a un estado de homogeneidad regular y hace que la comercialización de los productos sea específica para el cliente. Por lo tanto, esto es extremadamente importante porque si no sabe a quién dirigirse, entonces, ¿cómo publicita su producto y se asegura de que los artículos se vendan en el mercado? Después de todo, las ventas aseguran las ganancias y mantienen el flujo de las ganancias de la empresa.

Las tecnologías empleadas para la mencionada tarea son:

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  Sistema de Información Geográfica (SIG): Es un dispositivo utilizado en las empresas para analizar y comprender la información que consta de una base de datos geodemográfica, mapas digitales, computadora y software.
• Software de gestión de base de datos: Este es un programa basado en computadora. La información se registra, mantiene actualizada y organizada para su posterior uso y manipulación.

Principios que rigen la Segmentación Geodemográfica

Dos principios en los que se basa la segmentación geodemográfica son:

• El primer principio en el que se basa la segmentación geodemográfica es que las personas que se alojan en un mismo barrio tienden a tener gustos e intereses similares.
• El segundo principio en el que se basa la segmentación geodemográfica es que se pueden poner en la misma categoría dos barrios con rasgos característicos similares. Esto es, independientemente de la distancia entre los dos.

Ventajas de la Segmentación Geodemográfica

Hay varias ventajas de la segmentación geodemográfica:

• Eficacia: Esto significa que las principales empresas pueden asegurarse de que su estrategia de marketing sea acertada. Una vez definido el grupo objetivo, es más fácil saber cómo hacer que el producto encaje en el esquema de sus necesidades. Así, la eficacia de la empresa está asegurada. El motivo principal es hacer que el producto se venda haciendo creer a los compradores potenciales que el artículo en particular puede satisfacer sus necesidades. Los perfiles de los consumidores son, por lo tanto, más fáciles de entender e interpretar.
• Facilidad de operaciones: esto significa que una vez que se conoce el grupo objetivo, se pueden tomar medidas adecuadas para garantizar que su atención sea captada por el producto. Por ejemplo. En el caso de un artículo para niños, los anuncios pueden ser vibrantes y también se pueden proporcionar juguetes gratis. Por otro lado, si el objetivo es el anciano, entonces se pueden adoptar los medios correspondientes. Es muy importante entender el gusto de los clientes potenciales. De hecho, para garantizar la facilidad de las operaciones, los equipos de marketing también pueden dividirse en consecuencia y pueden designar y asignar responsabilidades. Por lo tanto, se hace posible una ejecución sin problemas de la tarea asignada.
• Óptima utilización de los recursos: La segmentación geodemográfica asegura que no haya pérdida de tiempo ni de recursos. Una vez que se conoce el objetivo, se toman las medidas de marketing correspondientes. No hay desperdicio en el método de prueba y error donde no hay seguridad de lo que va a funcionar y lo que no. La planificación adecuada se realiza de antemano para ahorrar tiempo, energía y esfuerzos. Hay una ejecución armoniosa de todos los planes.
• Falta de presión: Corresponde a quienes están trabajando para la empresa. La asignación adecuada y oportuna del trabajo ayuda a reducir la carga de trabajo. Esto significa que todos saben cuál es su papel y qué se espera de ellos. Pueden enfocarse en su propio trabajo y no confundirse en cuanto a cómo se deben hacer las cosas.

Desventajas de la segmentación geodemográfica

• La misma suposición de que todos los que están en un grupo en particular están obligados a tener necesidades similares es una gran desventaja. No es necesario que este sea el caso. No hay dos seres humanos que piensen igual o que tengan exactamente las mismas necesidades. Por lo tanto, la segmentación geodemográfica deja muy poco margen para atender las diferencias individuales. De hecho, son totalmente ignorados. Esto, no es necesario que la segregación esté obligada a dar buenos resultados para la empresa. Cada uno tiene un estilo de vida diferente, situaciones diarias que afrontar y problemas que resolver. Por lo tanto, estos se pasan por alto en caso de que una empresa se dedique a la segmentación geodemográfica.
• Los diversos gustos no se pueden satisfacer a través de la segmentación geodemográfica. Esto es así porque lo que puede atraer a una persona, puede ser terrible a los ojos de otra. A veces, incluso si un producto se ajusta a las necesidades de todos, no logra satisfacer los gustos de las personas. Aquí es donde interviene una cuestión de elección. Si bien la primera desventaja se refiere a una compulsión, esta es una en la que las masas tienen la libertad de elegir. Por lo tanto, puede haber momentos en que las marcas y empresas competidoras presenten algo más atractivo para los sentidos. Un factor importante con respecto a esto podría ser el precio de un producto. Al final del día, el pellizco de bolsillo es lo más importante para el hombre común.
• En ocasiones, la información recopilada puede estar sesgada. Esto significa que puede ser defectuoso o que la población en una zona puede estar formada por demasiadas personas de la misma edad o profesión u otro elemento similar. Por ejemplo, en una localidad de fábricas, la población principal serán los trabajadores y la clase trabajadora, mientras que los estudiantes serán la población principal en una región dominada por las universidades. Por lo tanto, la población sesgada puede producir datos sesgados. En tales casos, hay una mala interpretación general del área. Otros factores que conducen a tales errores también pueden ser una migración de la población y la proporción de sexos entre machos y hembras. La segmentación geodemográfica problemática puede, a su vez, conducir a una reducción de la precisión de las operaciones y la adopción de métodos de marketing incorrectos e ineficaces. Esto anula todo el propósito de la tarea y resulta ser un desperdicio total.

Por lo tanto, la segmentación geodemográfica es importante y debe realizarse de manera estratégica y sabia. Aunque tiene ventajas y desventajas, puede resultar de gran ayuda para maximizar las ventas y las ganancias de la empresa.