El personal asalariado recibe una cantidad regular, que es su ingreso. Sin embargo, no disfrutan de la libertad de gastar la totalidad del monto a su libre albedrío, ya que pagan una pequeña cantidad como Impuesto a la Renta (IRS). Como impuesto directo obligatorio, el impuesto sobre la renta se carga sobre los ingresos anuales de una persona.

Hay muchos bloques de impuestos sobre la renta (todas las tasas están determinadas por el gobierno de una nación), uno para diferentes grupos de ingresos. Las personas cuyas ganancias no caen dentro del tramo del impuesto sobre la renta están exentas de pagarlo.

Definición de renta disponible

Por lo tanto, la parte de los ingresos que queda después de pagar el impuesto sobre la renta se conoce como ingreso disponible. El término ‘disponer de’ significa gastar libremente el dinero a voluntad. El ingreso disponible, también conocido como ingreso personal disponible (DPI), es el ingreso real de un individuo. La persona o el hogar lo utiliza para cubrir otros gastos o satisfacer deseos.

Fórmula de ingresos disponibles

DPI= Renta de las Personas Físicas-Impuesto sobre la Renta

Papel del ingreso disponible

El ingreso disponible es de suma importancia ya que ayuda a determinar:

1. El nivel de vida de una economía

Es la Renta Per Cápita real (PCI) y no el Coste para la Empresa (CTC) lo que determina el nivel de vida de un país. Como las personas pagan una cierta parte de sus ingresos como impuesto sobre la renta, obtienen solo una parte de sus ingresos para gastar por sí mismos, lo que en realidad determina su nivel de vida.

Desde comida hasta vestimenta, entretenimiento y ROI rentables, los hogares gastan la cantidad restante en estos sectores. El ingreso disponible, por lo tanto, da una imagen real del estado y estilo de vida de las personas. Además, permite a los especialistas en marketing tener objetivos adecuados para su audiencia potencial y diseñar una estrategia de precios adecuada para que el grupo de consumidores objetivo se sienta cómodo al comprar el producto.

A menudo, al definir el público objetivo, la mayoría de los especialistas en marketing cometen el error de evitar este ingreso disponible. Como resultado, los precios establecidos para un producto quedan fuera del alcance de la mayoría de los consumidores y, por lo tanto, se abstienen de comprar el producto. Para evitar tales errores, es importante considerar el ingreso disponible y no el ingreso real de los consumidores.

2. Propensión Marginal a Consumir (MPC)

MPC es un concepto de la economía que mide el aumento del consumo en comparación con el aumento de la renta disponible. Por ejemplo, una persona gana 12, 00, 000 INR al año y paga el 20%, es decir, 2, 40, 000 INR como TI. Después de un año, la ganancia aumenta a 15 00 000 INR, por lo que la cantidad de TI se convierte en 3 00 000 INR. En el primer caso, el DPI de la persona era 9, 60,000 INR mientras que en el segundo caso el DPI ascendía a 12, 00,000 INR. Entonces, con un aumento de 2, 40,000 INR o 25% en DPI, ¿en cuánto porcentaje aumentará la persona su consumo? Este aumento se conocerá como MPC.

MPC da una idea sobre la voluntad y el patrón de gasto del cliente individual o doméstico para consumir más y más productos básicos. Puede ocurrir que a pesar del aumento de DPI, el consumo siga siendo el mismo. En este caso, el MPC marginal será bajo y dichos consumidores no consumirán hasta que se les anime a hacerlo.

En este caso, los especialistas en marketing deben cautivar al consumidor y seguir enviando mensajes para que regrese a los productos básicos una y otra vez. Sin embargo, cuando MPC será más que el aumento de DPI, significa que el consumidor en particular es extravagante. En este caso, los especialistas en marketing no necesitan hacer un esfuerzo excesivo ya que los clientes comprarán los productos básicos por defecto.

3. Propensión Marginal al Ahorro (MPS)

MPS es otro concepto de economía y funciona de manera similar a MPC. Donde MPC está relacionado con el consumo, MPS está relacionado con el ahorro. En otras palabras, con el aumento de DPI, en cuánto porcentaje está dispuesto un consumidor individual o familiar a aumentar sus ahorros, se conoce como MPS. Los especialistas en marketing pueden observar a esos consumidores desde dos dimensiones.

Primero, anímelos a ahorrar más atrayéndolos hacia fondos mutuos, planes de ahorro a largo plazo y otras inversiones. Últimamente, con el cambio en la naturaleza del dinero, atraer inversiones en sectores como el inmobiliario es una buena manera de hacer negocios. Dos, hacer un gran esfuerzo para convertirlos de objetivos potenciales en clientes reales de productos relevantes.

Al adoptar cualquiera de las dos formas, los especialistas en marketing pueden atraer a esos clientes al redil de sus productos y motivarlos a gastar más, de una forma u otra.

4. Tasa de Ahorro Personal

Esta es la cantidad neta que queda después de gastar de la renta disponible. Entonces, si una persona tiene 2, 40,000 INR como ingreso disponible y gasta 1, 00, 000 INR en otros productos, 1, 40, 000 es la cantidad de ahorro personal, la tasa es del 59%. Al conocer la tasa de ahorro personal, los especialistas en marketing obtienen una idea de los nuevos consumidores objetivo potenciales, viables para cualquier producto.

La tasa de ahorro personal también les informa sobre la tendencia de gasto y ahorro de los hogares. Esto refleja aún más la mente y la psicología del consumidor; todos los cuales están destinados a diseñar estrategias y campañas promocionales para atraer nuevos consumidores hacia productos nuevos o existentes.

5. Ingresos discrecionales

Además del ingreso disponible, hay otra cosa llamada ‘Ingreso discrecional’. Es la cantidad que se gasta del ingreso disponible para cubrir los gastos necesarios como facturas de teléfono, alquiler de casa, préstamos para vivienda o automóvil, primas de pólizas de seguro de vida, primas de seguro médico, seguros de automóvil y otros gastos similares.

Una cosa común en todos estos gastos es que al igual que el Impuesto a la Renta, el cliente tiene que pagar la cuenta. Sin embargo, también hay una diferencia. A diferencia de TI, que es un mandato del gobierno de un país, tales gastos se incurren por tomar una decisión indiscrecionalmente. Por ejemplo, una persona que puede pagar los préstamos para automóviles definitivamente comprará un automóvil. Es decisión discrecional del comprador cayo adquirir un automóvil, para lo cual existe un EMI obligatorio, a pagar todos los meses.

Por lo tanto, después de deducir todos los gastos anteriores de la renta disponible, los economistas obtienen la renta discrecional. El ingreso es una cifra más genuina sobre el dinero real que le queda a un consumidor. A menudo, los especialistas en marketing pasan por alto este ingreso y cometen el mismo error que en el ingreso disponible. Este resultado en menores ventas de productos y precios a menudo parecen apretar los bolsillos.

Por lo tanto, para garantizar que la estrategia de fijación de precios se dirija adecuadamente a la audiencia específica que realmente puede pagar el producto, los gerentes de marketing deben considerar los ingresos discrecionales.