Las ganancias o ganancias finales, las ganancias por acción EPS o los ingresos netos se conocen como el resultado final de la empresa. La línea inferior del nombre se da debido a su ubicación y al estado de cuenta de resultados de la empresa. La utilidad neta se encuentra en la parte inferior del estado de resultados de la empresa.

Cualquier acción que pueda cambiar, aumentar o disminuir, la utilidad neta de la empresa, ahí es donde el resultado final se usa comúnmente como referencia a esas acciones. Se dice que el resultado final mejora cuando una empresa reduce sus gastos o aumenta sus ganancias.

El resultado final es lo que se considera que determina la estabilidad financiera de la empresa. El resultado final también se evalúa cuidadosamente cuando hay fusiones corporativas.

Cuando el resultado final es sólido, más empresas estarán interesadas en fusionarse, pero cuando el resultado final es débil, habrá intentos de absorción o adquisición.

¿Qué es la Línea de Fondo?

El ingreso neto que se informa en la última línea del estado de resultados se conoce como la línea inferior. Por lo general, el estado de resultados tiene un formato regular, y aunque existen muchas versiones y sus salidas de este estado de resultados, todos ellos muestran la utilidad neta al final del estado financiero.

Por lo general, el estado de resultados comienza con la actividad comercial principal de los ingresos por ventas y servicios en la parte superior del estado.

A continuación se enumeran otras fuentes de ingresos, como los ingresos de las inversiones o los intereses que se obtienen de múltiples inversiones. Los gastos que siguen después de eso pueden depender de la naturaleza de la industria o la empresa.

A veces también depende de la naturaleza del producto. Finalmente, después de reducir todos los gastos, la cantidad que queda en la parte inferior se denomina ganancia neta.

La expansión de la empresa, la contratación de nuevos empleados, el uso de mejores materias primas, son los componentes que reducen el resultado final.

La reducción de costos, el uso de materias primas sustitutas, un aumento en las ventas, la reducción de los impuestos gubernamentales son los factores que aumentan el resultado final.

Idealmente, el objetivo final de cualquier empresa debería ser aumentar sus resultados en lugar de centrarse en los ingresos. Esto también asegurará que el enfoque de la empresa esté en el camino correcto, y el enfoque esté en el beneficio final.

Esto también demuestra que la empresa es consciente de sus gastos. Un resultado final sólido es un signo de una organización financieramente sólida.

Cálculo y fórmula del resultado final

Para calcular el resultado final que es el beneficio neto, se utilizan los ingresos brutos, y todos los gastos y costos se restan de la alfombra, incluidos los gastos generales y la cantidad final obtenida se llama beneficio neto.

Beneficio neto = Ingresos por ventas / Ingresos brutos de todas las fuentes – Costos totales, gastos.

El beneficio neto es la mensurabilidad del beneficio fundamental de la organización. Cuando se reducen todos los gastos, la última forma del gobierno en los ingresos por ventas se denomina ganancia neta.

Es un malentendido común que si el objetivo supera el beneficio también aumenta. Esto se puede demostrar con la ayuda del siguiente ejemplo:

Objetivo total = $ 10K

Salarios y gastos generales = $ 4K

Costos de adquisición = $ 3K

Otros gastos = $ 2K

Gastos totales = $ 9K

Impuestos = $ 1K

Logro de la meta al final del año = $ 10.1K

Beneficio neto = logro total – gastos totales, impuestos incluidos

Beneficio neto = 10,1 mil – 10 mil = 0,1 mil

Por lo tanto, la ganancia neta es de $ 0.1K.

En el ejemplo anterior, aunque pueda parecer que se consigue el objetivo, el beneficio que queda después de impuestos y de eliminar gastos es muy inferior. Por lo tanto, el resultado final brindará una imagen real de la estabilidad financiera de una organización y no el resultado final, que incluye solo las ventas brutas y los ingresos.

Aumento de la línea de fondo

La gerencia puede usar muchas estrategias para aumentar el resultado final porque es la ganancia neta la que utilizan las corporaciones para mostrar crecimiento.

Este beneficio también se debe mostrar en el libro de registros para los inversores y accionistas para proporcionarles un retorno de la inversión efectivo. Principalmente, hay dos estrategias que se pueden utilizar para aumentar el resultado final:

1. Aumento de los ingresos
2. Reduciendo costos

1) Aumento de los ingresos

Para aplicar esta estrategia, la gerencia puede motivar al equipo de ventas para lograr números más altos y brindarles incentivos y bonificaciones especiales cuando alcancen el número requerido.

En algunas organizaciones, las ganancias se comparten con el equipo de ventas no después de alcanzar los objetivos sino después de superarlos. Este es el método más común utilizado por muchas organizaciones, por lo que la asignación objetivo se realiza precisamente para lograr un mayor crecimiento.

Otra estrategia para aumentar los ingresos es expandir el negocio a una nueva área. Muchas empresas se expanden globalmente para generar más ingresos desde diferentes ubicaciones. Con la ayuda del marketing digital, las empresas tienen que invertir muy poco para promocionar sus productos y las ganancias obtenidas son incrementales.

Por otro lado, si las empresas utilizan modos tradicionales de comercialización, entonces tendrían que incurrir en un costo enorme y el resultado puede no ser tan predecible o fructífero.

La mayoría de las empresas siguen la estrategia de aumentar los ingresos durante la fase de expansión o la fase de crecimiento de sus productos. También se sigue cuando la empresa es relativamente nueva en el mercado y no hay otros competidores presentes con los que competir.

Sería una estrategia muy difícil de seguir e implementar para una empresa ya establecida con un mercado saturado.

2) Reducción de costos:

Cuando el mercado ya está establecido y hay muchos competidores en el mercado, o cuando hay una desaceleración económica, la empresa utiliza esta estrategia para mantener sus resultados.

La empresa tiene como objetivo reducir el costo, lo que mantendrá o aumentará su rentabilidad, lo que afectará positivamente su resultado final.

Muchas empresas evitan los gastos sobre los empleados, como la bonificación que se otorga cada año puede reducirse o los incrementos que reciben los empleados al final de cada año pueden no otorgarse por una duración determinada para mantener la rentabilidad.

La otra estrategia para reducir costos sería usar materias primas más baratas que superaban los costos de producción, lo que automáticamente reduciría los gastos.

Además de disminuir los salarios y beneficios de los empleados por utilizar materias primas más baratas, algunas empresas pueden utilizar la estrategia de operar en instalaciones relativamente económicas que reducirán el costo de capital.

Además de estos dos métodos, existen algunos métodos más que ayudan a aumentar el resultado final. Son los siguientes:

3) Ajustes de precios

El precio del producto es una de las decisiones importantes de la empresa y puede hacer o deshacer el producto. Esto también tiene un impacto directo en la rentabilidad de la empresa. Cada vez que la empresa espera un cambio en el resultado final, el precio es el primer factor que cambia.

No siempre reducir el precio aumenta el resultado final, pero a veces aumentar el precio también aumenta el resultado final.

4) Campañas de marketing efectivas:

Invertir en marketing es una de las decisiones más sabias que puede tomar la empresa. Los métodos tradicionales de marketing cuestan mucho a la empresa.

Y los rendimientos que se esperan al menos diez veces la inversión en marketing. Es por eso que se puede utilizar una combinación de marketing tradicional y marketing digital para llegar al cliente adecuado y dirigirse a los clientes adecuados.

El costo del marketing digital es mucho menor en comparación con el marketing tradicional, y la tasa de efectividad es mucho más alta en comparación con este último debido a la orientación específica del marketing digital.

Si la campaña de marketing es efectiva, la empresa puede estar segura de que el negocio se recuperará, lo que en última instancia aumentará el resultado final.

5) Recaudación de Ventas

Centrarse en las colecciones también puede aumentar el resultado final de inmediato. Hay muchos clientes que pagan tarde por falta de dinero por diferentes motivos. Debido a estos morosos, el flujo de efectivo puede verse seriamente afectado.

La empresa puede revisar el cronograma de pagos y hacer un seguimiento efectivo con los clientes para cobrar el pago después de que se haya realizado una transacción.

Alternativamente, la compañía también puede recompensar a los clientes que pagan anticipadamente con ciertos esquemas o bonificaciones o puntos de recompensa que motivarán a los clientes a pagar anticipadamente.

Si las conexiones se realizan dentro del tiempo, esto puede empujar drásticamente el resultado final hacia arriba y hacer que el balance sea más ecológico y rentable.

Concepto de resultado final triple

El concepto del triple resultado final fue introducido por John Elkington en el año 1994. De acuerdo con este concepto, se agregan dos resultados finales más al resultado final regular de la rentabilidad, que son social y ambiental.

Por ejemplo, si una corporación muestra términos de ganancias monetarias pero, por otro lado, está creando una posición debido a que permite que las aguas residuales lleguen al agua potable y contaminan el río, entonces el gobierno gasta el dinero de los contribuyentes en la limpieza del río y la atención médica de la gente, entonces no lo hace. No tiene sentido mostrar la rentabilidad financiera en el resultado final.

Los dos resultados finales adicionales para crear un mejor valor comercial. En los últimos días, muchas empresas han adoptado el concepto de Triple Bottom line y han promovido la sostenibilidad.