La generación de prospectos B2B es un proceso de generación de nuevos prospectos para una empresa cuyo público objetivo o prospecto es otra empresa. El término generación de leads B2b se utiliza para el proceso de generación de leads para empresas que venden principalmente a otras empresas.

Las empresas utilizan diferentes tácticas para generar clientes potenciales para su negocio. Gira en torno a la recopilación de información importante de clientes potenciales, como el nombre, la información de contacto, el cargo, las direcciones de correo electrónico, el nombre de la empresa, etc. Esta forma de generar clientes potenciales ayuda a las empresas a personalizar la comunicación con los clientes que pagan y realizar ventas.

¿Qué es la generación de leads B2B?

Definición: la generación de prospectos B2B se define como un proceso que ayuda a una empresa a generar prospectos B2B para optimizar las ventas B2B. Es utilizado por empresas que participan en actividades de empresa a empresa.

La generación de leads B2B es el primer paso en cada negocio en cierto sentido para iniciar una venta. Antes de la producción y venta de un producto, es crucial conocer el interés y la demanda del consumidor. Esta es una forma de iniciar el interés en el producto o servicio del mercado objetivo.

En la generación de leads B2B, se trata de registrar información del segmento objetivo a medida que la empresa los convierte en clientes. Cada empresa tiene sus criterios debido a su área de actuación.

La generación de prospectos cae dentro de un tipo de publicidad. No se limita al canal pago. Ya sea en línea o fuera de línea, cualquier fuente que genere interés en la propia empresa puede denominarse generación de prospectos. Uno puede utilizar los medios de marketing por correo electrónico y redes sociales.

Pasos en el proceso de generación de leads B2B

Seguir el proceso sistemático de generación de leads es una de las formas esenciales de aumentar las ventas B2B.

Paso 1: identificación de clientes potenciales B2B

El primer y más importante paso es identificar clientes potenciales B2B. Es fundamental encontrar información sobre los compradores potenciales. Es entregar lo que quieren para asegurar la lealtad a la marca.

Paso 2: llegar a los clientes potenciales

Después de identificar el cliente potencial, es crucial transmitir la información al grupo de mercados establecido. La forma más fácil de llegar a clientes potenciales a través de las redes sociales. Incluso se puede responder a sus consultas.

Paso 3: inducir interés en los clientes potenciales de alta calidad

A través de la interacción regular, uno puede saber cuánto están interesados ​​los clientes potenciales en comprar el producto o servicio. Un cliente pasará por la siguiente fase antes de decidirse a comprarlo.

• El cliente, cuando es consciente de sus necesidades, probablemente investigará para encontrar su solución. Incluso después de encontrar la solución, los clientes leerán o revisarán el contenido que los hará conscientes de la credibilidad del producto.
• Los clientes, conscientes de sus necesidades, harán una investigación profunda sobre el producto para considerar si comprarlo o no.
• Los clientes potenciales ahora se filtrarán a través de los proveedores que mejor se adapten a sus necesidades.

Paso 4: cierre de oportunidades de venta

Los clientes potenciales optarán por convertirse en el cliente porque compraron el producto.

Canales para la estrategia de generación de leads B2B

Hay muchas fuentes de generación de prospectos B2B a través de las cuales uno puede diseñar, formular e implementar su estrategia.

1. Correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las formas efectivas de llegar al cliente potencial. Uno puede obtener su correo electrónico debido a su interés en el producto.

2. Evento en vivo

Organizar eventos en vivo ayuda a difundir la conciencia y educar a los clientes potenciales. Además, a través de la interacción cara a cara, se vuelve más fácil para los clientes potenciales llegar a una decisión.

3. Marketing de contenidos

El contenido tiene el poder de influir en la decisión de la audiencia. Por lo tanto, la mayor posibilidad de tasa de conversión depende de la estrategia de contenido.

4. SEO

Para mejorar la visibilidad de la presencia en línea de uno en Internet, es esencial adoptar prácticas de SEO.

5. Pago por clic

De acuerdo con lo que la gente busca o busca, esas personas pueden conducir al sitio web de uno a través de PPC.

6. Redes sociales

Las redes sociales son una de las formas más efectivas de llegar al segmento objetivo del mercado.

7. Imprimir

Hay muchas formas impresas de información que se utilizan para captar la atención de la gente. Uno puede utilizar la campaña de marketing impresa para crear una lista de posibles clientes potenciales.

11 estrategias de generación de leads B2B que sugieren los expertos

1. Adoptar estrategias de mercado de contenido

La decisión de compra de un consumidor a menudo se ve afectada por múltiples factores. El contenido creíble y único tiene el poder de generar el interés del cliente. La mayoría de los clientes aprenden sobre el producto a través del uso de Internet. Enfócate en publicar contenido que aporte valor al cliente.

Publicar contenido atractivo ayuda a convertir los clientes potenciales en clientes potenciales. La mayoría de los compradores B2B prefieren investigar los productos en línea antes de comprarlos. Por lo tanto, publicar contenido único con frecuencia es vital para establecer la lealtad del cliente.

2. Cree una publicación de blog detallada con un fuerte CTA

A la hora de publicar una entrada de blog, es vital atender las necesidades del cliente. Investigue un poco, recopile información esencial utilizando varias referencias.

Y, por último, compila una publicación completa y detallada. Coloque CTA donde sea relevante para la publicación. De esta manera, uno puede retener a la audiencia que visita el sitio y aumentar la participación en la página.

3. Vídeo marketing

El uso de videos es una de las formas eficientes para una campaña de generación de prospectos. El contenido de video contribuye mucho al comportamiento de compra del cliente.

La información en forma de videos es más fácil de absorber y, si es impactante, la gente la recordará durante mucho tiempo. Uno puede convertir el contenido existente en forma de video, lo que ayudará en la generación de prospectos.

4. Concéntrese en el marketing de redes sociales para ayudar a construir comunidades

Debido a la rápida digitalización y la cantidad de alcance que brindan las redes sociales, se ha convertido en una herramienta efectiva de marketing. Utilizar las redes sociales para los negocios es efectivo. Es una de las mejores maneras de interactuar con la audiencia que ayudará a construir una comunidad en las redes sociales.

Elija al menos tres plataformas de redes sociales diferentes para la promoción comercial. Sea activo y consistente, ya que mejorará la visibilidad de su cuenta. Uno puede usar un hashtag relevante para conectarse con personas y también unirse o crear grupos para una discusión regular. Todo esto ayuda a agregar valor de marca.

5. Optimización de la página de destino

Con la ayuda de muchas campañas, uno puede ayudar a traer información relevante y de alta calidad al sitio web. Personalice la página de destino de tal manera que coincida con las palabras clave, lo que ayudará a atraer tráfico. La optimización de la página de destino es una de las mejores prácticas de SEO para la generación de leads. Enfócate en brindar valor al cliente a través de contenido único. Optimice el compromiso de registro, así como la campaña de testimonios de clientes. Todo esto mejora el tráfico y aumenta la probabilidad de conversión.

Cada una de las páginas de destino debe tener una llamada a la acción distinta con un mensaje claro. Asegúrese de que la llamada a la acción sea lo suficientemente convincente como para convertir a su audiencia en clientes potenciales. Concéntrese en la CTA, ya que será un factor decisivo en cuanto a si la audiencia hará clic en ella para acceder a la página de destino. Concéntrese en la fuente, el color y el tamaño correctos y hágalo atractivo y directo.

6. Optimización de formularios web

Es importante contar con cualquier formulario web con el objetivo de mejorar la tasa de conversión. El formulario web cierra la brecha entre la audiencia y el objetivo de conversión. Un formulario de varios pasos tiene una mayor probabilidad de tasa de conversión que el diseño tradicional.

Además, con la ayuda de las herramientas de análisis de formularios y los servicios de datos , es fácil obtener una visión profunda de cómo interactúa la audiencia con los campos de formulario individuales. Incluso se pueden identificar los campos de formulario ineficientes y mejorarlos.

7. Analizar las acciones de la visita al sitio web

Una de las formas de impulsar la generación de prospectos es analizar a los visitantes del sitio web. Uno necesita hacer un seguimiento del comportamiento del tráfico de uno.

Todas las respuestas sobre el tráfico sin conversión, la tasa de rebote, el motivo de la participación, etc., se responderán a través de las herramientas analíticas adecuadas. Abordar el problema y centrarse en el interés del cliente ayudará a atraer más tráfico de alta calidad.

8. Optimización del sitio web para uso móvil

En los últimos años, las consultas B2B están pasando de las computadoras a los teléfonos móviles. En el escenario actual, los teléfonos móviles juegan un papel importante en las compras de los compradores B2B. Los teléfonos móviles se han convertido en una necesidad imprescindible para las personas.

Casi todo el mundo posee un dispositivo móvil, si no una computadora de escritorio o una computadora portátil. Por lo tanto, un sitio web podrá captar más generación de clientes potenciales a través del uso móvil. Por lo tanto, es importante hacer que el sitio web sea compatible, receptivo y fácil de usar para dispositivos móviles.

9. Uso de IA Chatbot

Los chatbots de IA son el mensajero inteligente artificial que interactúa de forma autónoma con los visitantes del sitio web. Estos chatbots procesan la entrada de texto o de voz del visitante del sitio web y envían una respuesta relevante y adecuada a sus preguntas.

La instalación de chatbots ayuda a construir una interacción fluida con los compradores B2B. Integrar esto en el sitio web de uno ayudará a crear un nuevo enfoque para la optimización. Además, ayudará a reducir los costos operativos, ya que reduce la dependencia de la atención al cliente humano.

10. Uso de Micro-influencer

El marketing de influencers es una de las formas eficientes de aumentar el alcance de la marca. Las tendencias recientes han señalado que las marcas están cambiando para hacer uso de personas influyentes que tienen autoridad sobre un conjunto más pequeño de mercados. Pero aún así, tales personas poseen un nivel relativo de influencia en su audiencia.

Los influencers populares tienden a cobrar más y son extremadamente exigentes cuando se trata de trabajar con marcas pequeñas. Por lo tanto, uno puede llegar a los microinfluencers, ya que cuestan menos y funcionan con cualquier marca.

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11. Use LinkedIn para clientes potenciales B2B

LinkedIn es una de las redes profesionales más eficientes que tiene que estar en la lista de las mejores estrategias de generación de leads B2B. Puede ofrecer a sus anuncios la oportunidad de llegar a los responsables de la toma de decisiones de las empresas de su interés junto con posibles clientes potenciales b2b.

Además de estos, existen muchas otras estrategias de generación de prospectos que las empresas pueden utilizar para generar prospectos y optimizar las conversiones.

Es por eso que pensamos concluir nuestra publicación de generación de prospectos b2b con 21 mejores formas de generar prospectos para optimizar su estrategia de marketing y proceso de ventas b2b que deben utilizar las empresas b2b en 2021.

21 trucos de generación de leads B2B en 2021

1. 
   Campañas de anuncios para clientes potenciales de Facebook
2. Ejecute campañas basadas en palabras clave de la competencia
3. Use Google Ads para conocer al público objetivo y optimizar el embudo de marketing
4. Chat en vivo con equipos de marketing
5. Deje de enviar clientes potenciales B2B a páginas rotas
6. Facebook a través de Play
7. Vídeos personalizados
8. Cosas gratis
9. Ejecute una prueba A/B en sus páginas clave
10. Generación de clientes potenciales mediante el uso de la llamada a la acción CTA
11. Atiende a nuevos compradores B2B en dispositivos móviles
12. Optimice las palabras clave de cola larga para obtener clientes potenciales más calificados
13. Ejecute campañas basadas en palabras clave de la competencia
14. Observe cómo los compradores B2B navegan por su sitio
15. Use Leadbots para obtener más clientes potenciales B2B
16. Asegúrese de que B2B lidere una experiencia sin fricciones
17. Trate cada pieza de contenido como una campaña de generación de prospectos B2B
18. Co-anfitrión de un seminario web
19. Llegue a compradores B2B con anuncios bien ubicados en un sitio de nicho
20. Remarketing para recuperar clientes potenciales perdidos
21. Optimice su generación de leads con marketing de afiliación