Cada vez que se lanza un nuevo producto en el mercado, es difícil para la empresa o la marca pronosticar dónde llegará el producto o cómo se perfilará. En esos momentos, las marcas diseñan la estrategia de Producto.

La estrategia de producto determina todos los pasos que una marca tendrá que dar para que el producto sea un éxito. Alternativamente, debido a que así es como funciona una estrategia, la marca también tiene que decidir qué hacer si el producto es un fracaso o no gana terreno en el mercado.

Entonces, ¿qué es una estrategia de producto?

Se puede llamar estrategia de producto a la visión del producto. Si una empresa lanza un producto, entonces tiene una visión de hasta dónde llegará el producto. La estrategia de producto es la planificación básica de los pasos para garantizar que el producto llegue al espacio deseado. Tal estrategia ayuda a establecer la dirección correcta para el producto.

La estrategia del producto ayuda a decidir los elementos básicos de un producto, como su combinación de marketing y su diseño. Al mismo tiempo, también ayuda a orientar el producto al segmento correcto, ampliar la línea de productos, etc. Todo esto se analizará en los pasos para desarrollar una estrategia de producto.

Una terminología común utilizada en la estrategia del producto es la hoja de ruta del producto, que significa el paso secuencial de eventos que deben tener lugar para garantizar la máxima penetración del producto y la máxima adopción del producto en el mercado. La estrategia del producto ayuda a la formación de la hoja de ruta del producto.

Importancia de la estrategia de producto

1. Ayuda a decidir los pasos exactos a seguir en cualquier caso para que el producto sea un éxito.
2. Prepara a la empresa para la respuesta de los competidores o para las condiciones cambiantes del mercado.
3. Ayuda a la empresa a decidir el mercado objetivo y la penetración en el mercado.
4. Se forma una visión del producto, lo que establece el producto en un camino independiente con una intervención de vez en cuando que permite a la empresa centrarse en múltiples productos en poco tiempo.

7 pasos para desarrollar una estrategia de producto – ¿Cómo desarrollar una estrategia de producto?

Se necesita mucho análisis del producto para desarrollar una estrategia. Además del producto, debe analizar a sus competidores, el mercado y varios segmentos para poder idear la estrategia de producto adecuada. Estos son los pasos de la estrategia de producto.

1) Mezcla de marketing

El producto es el elemento más importante de la mezcla de marketing. Si ha decidido un segmento de mercado al que apuntar, entonces el diseño del producto juega un papel crucial. Esto se debe a que un cambio en el producto trae consigo un cambio en todos los demás elementos de la mezcla de marketing. Ya sea un servicio o un producto, la combinación de marketing depende en gran medida del producto para otros aspectos como las promociones, el lugar y el precio.

Debe considerar la combinación de marketing al decidir sobre la estrategia del producto. También debe considerar varios aspectos del producto, como la línea y la longitud del producto, cuál sería el empaque del producto y qué tipo de etiquetado estará involucrado. En esencia, en este paso se deciden los aspectos centrales del producto y su contribución a la combinación de marketing.

Ejemplo: al decidir sobre una estrategia de productos electrónicos, debe decidir las diversas líneas de productos y la longitud que tendrá un solo modelo. También debe decidir el empaque y el etiquetado que utilizará, además de considerar el efecto de todos estos gastos en la combinación de marketing.

2) Niveles de un producto

Un producto tiene varios niveles. Uno de los artículos en este sitio analiza los tres niveles de un producto que incluye el producto principal, el producto real y el producto aumentado. El artículo también analiza ejemplos de lo mismo, por lo que si desea conocer los tres niveles de un producto, haga clic aquí.

Un especialista en marketing debe asumir los distintos niveles de un producto al decidir la estrategia del producto. Ejemplo: un fabricante de automóviles o un fabricante de equipos necesita brindar servicio junto con el producto al cliente final.

Si el fabricante no da servicio, entonces el producto no se venderá. Por lo tanto, en ese momento, el fabricante debe comprender el importante papel del producto aumentado en la estrategia del producto. Sin los distintos niveles del producto y su correcta implementación, la estrategia de producto puede fracasar.

3) Tipo de productos

¿De qué tipo será el producto que estás diseñando? Hay varios tipos de productos. 4 de estos tipos se discuten en este artículo. Sin embargo, al decidir la estrategia del producto, debe considerar cuál es el tipo al que desea dirigirse. Algunos de ellos son

• Productos duraderos / Productos no duraderos
• Bienes de compras / Bienes especiales / Bienes de conveniencia
• Bienes industriales/bienes de consumo
• productos de servicio

Decidir sobre el tipo de producto puede ayudarlo a determinar cómo penetrar en su mercado objetivo. STP es un paso importante en la estrategia, pero este paso aclarará su mente sobre a qué segmento se dirigirá porque el producto está restringido solo a ese segmento.

4) Diferenciación

Hay varias posibilidades para diferenciar un producto o para diferenciar servicios. Tenemos artículos detallados sobre cada uno que puede encontrar haciendo clic en los enlaces de arriba. Sin embargo, para hacerlo más simple, aquí están las características que puede usar para diferenciar un producto o servicio.

• Forma del producto y características del producto
• Niveles de rendimiento del producto
• Confiabilidad / Reparabilidad / Durabilidad
• Estilo y Diseño
• Facilidad de pedido / Facilidad de instalación
• 
  Atención al cliente / Garantías y Garantía

Como se puede ver arriba, estos son elementos críticos para la toma de decisiones para cualquier consumidor y al crear diferenciación a nivel de producto, la estrategia de producto se convierte en una estrategia sólida para competir en igualdad de condiciones con el competidor.

Ejemplo: American Tourister es conocida por su equipaje duradero. Lo mismo ocurre con los zapatos Woodland. Se trata de marcas que han apostado por la fiabilidad y durabilidad del producto como factor diferenciador desde la fase de estrategia de producto. Como resultado, su estrategia de marketing completa se enfoca en una dirección: promocionar sus productos como muy superiores a la competencia debido a los factores diferenciadores.

5) Elementos de marca

La identidad de marca y la imagen de marca son consideraciones importantes para el éxito de cualquier empresa. Naturalmente, al decidir sobre la estrategia del producto, debe decidir los elementos de marca para el producto. Puede haber numerosos elementos de marca involucrados, lo que otorga más reconocimiento al producto y acumula más respeto en el mercado.

Ejemplo: Victorinox como marca tiene varios elementos que pueden ayudar a diferenciar entre los productos genuinos y los falsos. Tiene un resorte en su navaja suiza que hace un sonido distintivo, lo que confirma que la navaja es genuina. Del mismo modo, tiene símbolos en la parte superior de la navaja, así como en herramientas más pequeñas dentro de la navaja para diferenciar lo genuino de lo falso. Los símbolos también son únicos, lo que ayuda claramente a los clientes a elegir el producto correcto.

Dichos elementos de marca son importantes para el reconocimiento y la adopción del producto en el mercado y deben crearse en la propia etapa de estrategia y diseño del producto.

6) Diseño de productos

En pocas palabras, una computadora es un nombre de producto genérico, mientras que las computadoras de escritorio y las computadoras portátiles son todas variantes de una computadora. La única diferencia entre las computadoras portátiles y las de escritorio es el diseño del producto. Ambos tienen CPU y ambos tienen monitores. Por lo tanto, el diseño del producto juega un papel crucial en el éxito de un producto y se le debe dar la debida consideración al diseñar la estrategia del producto.

El mercado de la tecnología se basa en el diseño de productos. Esta es la razón por la que los teléfonos inteligentes se han convertido en un gran atractivo para la multitud debido a su estética diferente. Si queremos hablar sobre el diseño de productos, simplemente no podemos ignorar la industria de la moda que depende completamente del diseño del producto para construir su identidad de marca. Marcas de moda como Gucci, Armani y otras gastan una fortuna en hacer el diseño correcto.

Aquí hay un artículo sobre el diseño de productos y su influencia en la comercialización de un producto.

7) Mezcla de productos

A veces, es posible que un solo producto no cumpla con los requisitos, pero su variante de producto puede ser un éxito instantáneo. Tome champús por ejemplo. Los champús más demandados son los champús anticaspa. Sin embargo, además de esto, la mayoría de las principales marcas de champú ofrecen una variedad de productos con pequeñas diferencias en los ingredientes. Estos no son más que una combinación de la mezcla de productos.

Este artículo explica mejor qué es la combinación de productos y cómo analizarla. Se explican varios conceptos, como la longitud de la línea del producto, el ancho de la línea del producto, la profundidad de la línea del producto, la consistencia de la línea del producto, etc.

En esencia, para atender a todos los diversos tipos de clientes que existen, una empresa puede crear una combinación completa de productos para que cada cliente esté satisfecho con diferentes variantes del mismo producto. Debido a que una gran participación de mercado está cubierta con casi el mismo producto, la combinación de productos debe tenerse muy en cuenta en la etapa de estrategia del producto.

Cuando toda esta información está disponible, entonces la línea de tiempo importa. En el momento del lanzamiento del producto, necesita tener su mezcla de marketing en su lugar. Una vez que note el auge del producto, puede decidir el tipo de combinación de productos que desea introducir en el mercado para fomentar más compras y mejorar el valor de marca del producto.

Como se dijo antes, una estrategia de producto lo ayuda a prepararse para el futuro del producto y a darle la dirección correcta al producto. Cuando tiene una combinación de múltiples productos y varias mezclas de productos, la estrategia del producto se vuelve muy crítica para tener sentido y tener las tácticas correctas bajo la manga para cada producto.