La mezcla de marketing es un concepto muy importante de marketing en el que se puede resaltar toda la estrategia de marketing de un producto. Comúnmente conocidas como las cuatro P del marketing, consisten en Producto, Lugar de promoción y Precio.

La estrategia de lugar también se conoce como una estrategia de distribución en la que la organización decide el modo de distribución del producto. La estrategia de juego juega un papel importante en la estrategia de marketing del producto para el producto.

El nombre de la estrategia del lugar es determinar dónde y cómo una organización colocará sus productos y servicios para atraer una mayor participación de mercado y clientes. El otro término para una estrategia es la estrategia de distribución, que incluye tiendas tanto en línea como físicas o cualquier otro medio por el cual la empresa pueda llegar a los clientes.

La forma en que el cliente accede al producto debe complementar la estrategia de producto restante en la combinación de marketing.

Las siguientes son algunas de las formas en que se puede aplicar una estrategia de distribución al mercado.

Rol de la estrategia de lugar

1) Ventas Directas

Para empezar, la venta directa puede ser una buena estrategia para una nueva empresa. La estrategia también se utiliza para que el producto sea limitado o en el caso de los productos que son de carácter estacional. Una de las principales ventajas de las ventas directas es que los productos se entregan directamente a los clientes desde la organización.

La organización puede ponerse en contacto con el mercado y, debido a la interacción con el cliente, que es de naturaleza directa, se pueden implementar y adoptar los cambios necesarios. Otra ventaja es que usted controla directamente los precios de los productos y también controla los métodos en los que se venderá el producto a los clientes.

La venta puerta a puerta, el comercio electrónico, los pedidos in situ son los otros tipos de ventas directas. La interacción directa con el cliente es la principal ventaja de las ventas directas. Además, la retroalimentación directa del cliente es otra ventaja de las ventas directas. Puesto de desventajas de necesario para que la organización mejore continuamente sus productos.

2) Ventas de revendedores

El uso de terceros se puede hacer si el producto está destinado a tener un alcance más amplio en el mercado. La distribución se puede realizar a través de un tercero o revendedor que compra el producto y luego lo vende al cliente con un margen de beneficio para ellos. La estrategia también reduce la presión del sistema de distribución.

El espacio de almacenamiento necesario para almacenar los productos también se reduce en el caso de las ventas de revendedores, ya que la empresa o la organización pierden su contacto personal con los clientes debido a la venta a través de un revendedor. Algunos de los revendedores comienzan su propia marca bajo el producto original. Los intermediarios antes de manipular nuestro producto deben ser específicos sobre el flujo de suministro.

Se espera que la distribución sea durante todo el año. Esto pone a la línea de producción bajo estrés para satisfacer las demandas de los revendedores. esta es mi venta a través de intermediarios puede funcionar si la producción es agradable y eficiente.

3) Cobertura de mercado

Cada empresa tiene diferentes productos que tienen diferentes requisitos para su distribución. La cobertura del mercado se referiría a qué tan amplia una empresa desearía que sus productos se distribuyeran en el mercado.

Esto se aplica a través de intermediarios, revendedores o incluso mediante ventas directas. La cobertura de mercado se clasifica en tres tipos:

A) Cobertura del mercado de distribución selectiva

Son pocos los que afirman que en la distribución selectiva se seleccionan los negocios para los clientes. la distribución selectiva es una estrategia común para vender los productos que son de naturaleza exclusiva. estos productos son utilizados y vendidos por los investigadores que tratan solo con productos de alta calidad.

Es muy fácil establecer relaciones con los clientes utilizando la distribución selectiva en comparación con otras estrategias de distribución como la distribución intensiva.

B) Cobertura del mercado de Distribución Intensiva

La red de distribución más amplia posible está asegurada por una distribución intensiva. Esto se aplica igualmente a productos como servicios meteorológicos. Una empresa con sus productos y servicios en los mercados monetarios o en diferentes lugares ya veces los requisitos de precio varían en diferentes lugares.

La estrategia puede ser utilizada por grandes empresas y corporaciones para llegar a clientes a nivel mundial. Uno de los ejemplos de distribución uniforme que utiliza una estrategia de distribución intensiva son productos como chicles y helados.

C) Distribución exclusiva

Cuando los productos se venden a un solo revendedor, la estrategia de distribución exclusiva es la que se aplica. el revendedor generalmente tiene derechos exclusivos sobre los productos de la empresa de la organización y, a cambio, la distribución muestra que el proveedor de ese producto en particular será solo uno que sea usted.

Esto funciona con productos especiales que pueden promocionarse como productos costosos o de prestigio.

¿Cómo decidir la estrategia de ubicación?

1) Elija un lugar que sea conveniente y cercano al mercado objetivo

Cuando las organizaciones o las empresas eligen un lugar para distribuir su producto a los clientes, es esencial que el producto esté disponible en las proximidades del mercado objetivo. a veces se requiere que las empresas vendan una gran cantidad para satisfacer los criterios. Y dado que esto se incluye en el presupuesto de marketing, la empresa reduce el presupuesto de marketing de otras maneras para cubrir sus gastos de lugar entre las cuatro Ps.

Por ejemplo, una empresa tiene un punto de venta en la calle principal del centro de la ciudad. Pero fuera de eso, no se prefiere anunciar más debido a la proximidad a un mercado concurrido y la buena visibilidad para los clientes. por otro lado, una tienda que está ubicada en la parte interior de la ciudad gastará mucho en publicidad para atraer a los clientes.

El presupuesto para estos se reducirá debido a la distancia entre el mercado del centro de la ciudad y la tienda, por lo que una gran parte del presupuesto de marketing se destinará a estrategias promocionales como distribuir folletos, anuncios locales, pancartas, y volantes, etc. En el caso anterior, esta no sería la situación porque una gran parte de la inversión se perdería o se gastaría en adquirir el espacio para la tienda.

2) Asegurarse de que el Lugar complemente a los otros Ps

Las 4P del marketing tienen que complementarse entre sí. El Producto, el Precio y la Promoción deben estar sincronizados con el lugar. Si el Lugar no corresponde a otras Ps, entonces el negocio se verá afectado. Por ejemplo, una tienda de souvenirs tiene que estar presente cerca de un lugar turístico y no tiene sentido que la tienda esté presente lejos del lugar turístico.

Los turistas querrían comprar el recuerdo y no los lugareños. Aunque la tienda tendrá buenos productos, precios razonables y una excelente estrategia de promoción para atraer turistas, no tendrá sentido que operen en algún lugar remoto de la ciudad. Por otro lado, no tiene sentido si una tienda de comestibles está ubicada cerca de un lugar turístico.