Definición

La feria comercial es un evento en el que las empresas que pertenecen a la misma industria presentan sus productos y servicios en un entorno definido a clientes potenciales, usuarios finales, minoristas, mayoristas y distribuidores. Algunas ferias comerciales tienen una audiencia masiva, ya que pueden atraer visitantes y participantes de todos los rincones y rincones del mundo.

Significado de feria comercial

La feria comercial es un escenario masivo que proporciona exposición e interacciones generalizadas. Es uno de los medios más populares de promoción y obtención de reconocimiento, ya que los participantes pueden conocer a clientes y socios de la industria, examinar oportunidades y tendencias del mercado, estudiar las actividades de sus competidores y mostrar sus últimos servicios y productos a todos.

Algunas ferias comerciales están abiertas al público en general, mientras que otras están abiertas solo a los representantes de la empresa y al personal de los medios. Algunos de ellos son híbridos y permiten algunos días de visualización pública y otros para miembros corporativos.

La feria comercial también se conoce comúnmente como

• Feria
• exposición
• exposición comercial

Importancia de la feria comercial

La importancia de la feria comercial es la siguiente:

• Ayuda a lanzar nuevos productos o servicios: la importancia de una feria comercial es que generalmente las organizaciones la utilizan como un terreno para lanzar nuevos productos y servicios y hacer pruebas iniciales sobre ellos. Las presentaciones en video, las demostraciones de productos, las pruebas gratuitas y las muestras gratuitas son algunas de las mejores maneras de atraer clientes potenciales y obtener un consenso sobre la marca y sus ofertas.
• Ayuda a crear impresiones duraderas: una feria comercial ofrece numerosas opciones de interacción con clientes potenciales, clientes e incluso empresas rivales. Un stand bien diseñado es una de las mejores formas de promover la imagen de la marca y animar a otros a ver los productos y servicios. Cuando las empresas ofrecen una experiencia de stand mejorada llamando la atención de su público objetivo, deja una impresión duradera en su mentalidad. Esta actividad promocional captura y aumenta el compromiso de los clientes potenciales para que puedan convertirse en clientes reales de la empresa.
• Es un lugar para la interacción personal: la interacción personal o cara a cara puede influir en la otra parte muy rápidamente. La feria comercial brinda esta oportunidad a las empresas que tienen su puesto o stand en ella, ya que pueden interactuar con clientes potenciales y hacerles comprender el valor de los bienes y servicios en exhibición. La presentación y la conversación posterior son muy importantes, ya que es el momento en que el cliente potencial se inclina a su favor y se convierte en cliente de su empresa. La interacción personal ayuda a cerrar el trato con un mínimo de alboroto.
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  Potencial de generación de leads: la mayoría de las ferias comerciales son muy populares y han logrado una asistencia masiva. Recuerde, cada una de las personas presentes es un cliente potencial que espera convertirse en un cliente habitual. La feria comercial es uno de los mejores lugares para hacer y desarrollar contactos, dar tarjetas de presentación, hacer una presentación y obtener una oportunidad viable para impresionar a los demás. Asegúrate de hacer un seguimiento poniéndote en contacto con ellos cuando el evento aún esté fresco en sus mentes.
• Oportunidades de ventas directas: una feria comercial es un mercado específico relacionado con la industria, y las personas que las visitan probablemente estén buscando productos y servicios relevantes o relacionados. Le da a una empresa la oportunidad de obtener una exposición directa de sus productos y servicios frente a su público objetivo. Esté preparado con su declaración para que pueda crear una impresión favorable. La reunión personal es la mejor manera de crear oportunidades para la venta directa y asegurarse de que no va a dejar que se desperdicie.
• Redes rentables: alquilar un stand para una feria comercial, viajar de un lado a otro con un equipo, diseñar su palco y pagar las comidas pueden parecer gastos innecesarios y adicionales al comienzo de un solo evento. Aún así, si lo miras desde otro ángulo, seguro que es una inversión de futuro. El negocio que recibe una empresa después de la feria comercial es generalmente mucho más grande que la inversión y este hecho es la razón por la cual a las organizaciones les encanta participar en ella. Es una red rentable que puede atraer a clientes potenciales y convertirlos en sus leales
• Nivela el campo de marketing: la feria comercial es una de las plataformas más populares para las organizaciones que pertenecen a la misma industria. Encontrará todo tipo de entidades comerciales que participan en él, desde entidades de propiedad local hasta empresas a nivel nacional e internacional. Una de las cosas más emocionantes de una feria comercial es que brinda amplias oportunidades a todas las empresas para que puedan explicar su punto de vista a los clientes potenciales, independientemente del tamaño de su empresa. La feria nivela el campo de juego, y esta es una de las razones por las que se considera tan importante en los círculos de la industria.

Funciones de la Feria Comercial

La feria comercial gira en torno a demostraciones, debates y presentaciones en los stands para llevar a cabo las siguientes funciones

• comercialización comercial
• Ventas de empresa a empresa
• Inteligencia competitiva
• comercialización del cliente
• Visibilidad de marca
• Relaciones con los medios
• comercialización de la industria

Ventajas de la feria comercial

Las ventajas de la feria son las siguientes:

• Una de las ventajas de participar en una feria comercial es que le da a la empresa la oportunidad de vender sus productos y servicios directamente al cliente.
• Proporciona contacto personal para que el representante de la empresa pueda interactuar con clientes potenciales directamente sin intermediarios ni interferencias de otros.
• Las organizaciones consideran que la feria comercial es una estrategia promocional rentable porque el costo inicial de alquilar un stand y los gastos relacionados es mucho menor si se compara con los montos que la empresa gasta como parte de sus estrategias promocionales o de marketing.
• La feria comercial ayuda a concentrarse en su mercado objetivo, identificar el público objetivo y dirigirse a ellos para que, en última instancia, se conviertan en clientes de la organización. Incluso si la feria es para un día o varios días, deja un impacto duradero en la mentalidad de los clientes.
• La feria es un lugar perfecto para lanzar nuevos productos y servicios. Varios representantes de diferentes empresas visitan estos lugares para ver y conocer nuevas marcas, nuevos productos y, por supuesto, soluciones únicas que se han lanzado recientemente.
• La feria comercial es beneficiosa ya que proporciona más tiempo personal con el cliente. Es un lugar perfecto para interactuar y conversar en tiempo real con su público objetivo.
• La feria comercial es una plataforma para la interacción personal, y esta comunicación directa ayuda a construir una relación uno a uno que puede resultar beneficiosa a largo plazo. Si la conexión resulta fructífera, puede ayudar a establecer una amplia base de clientes que pertenezca a diferentes partes del país y, a veces, incluso ofrezca exposición global.
• Las conexiones fuertes y más profundas con clientes potenciales pueden abrir varios otros canales. Los nuevos clientes potenciales brindan una amplia oportunidad para aprovechar el mercado desconocido que había sido un horizonte lejano hasta ahora.
• La feria se considera un coto de caza que ayuda a identificar clientes potenciales
• Ayuda en el proceso de creación de redes porque se reúne con numerosas personas que quedan impresionadas con las ofertas. Esto se traduce en alianzas rentables para la empresa.
• La feria comercial brinda oportunidades a las pequeñas empresas para hacer contactos y establecer una base de mercado propia. Pueden llegar a varios clientes a la vez que en el entorno típico les hubiera sido imposible.
• La feria comercial ofrece la oportunidad de repartir panfletos y folletos, explicar sus productos y servicios, proporcionar muestras promocionales y aumentar el conocimiento de los productos y servicios en el mercado de consumo.
• La feria comercial brinda a las organizaciones una amplia oportunidad para explorar los productos y servicios de sus competidores y utilizar el conocimiento adquirido para obtener más ganancias.
• La feria comercial está abierta a una amplia audiencia de intereses variados y le da a la empresa la oportunidad de promocionarse a un grupo más extenso y diversificado que podría no haber estado al tanto o conocer sus productos y servicios.
• Las organizaciones consideran que la feria comercial es un buen terreno para probar nuevos productos y servicios y obtener una opinión general sobre las ofertas.
• La feria comercial es una de las mejores plataformas para crear visibilidad de marca, lealtad y credibilidad en el mercado. Da como resultado mayores ventas e ingresos más significativos para la organización.

Desventajas de la feria comercial

• Hay varios gastos involucrados en la feria comercial que no son posibles de afrontar para las nuevas empresas en sus etapas iniciales. No se trata solo del stand y el diseño del stand junto con los gastos de viaje, alojamiento y comida. También se trata del tiempo y el esfuerzo que implica antes; durante y después de que la feria llegue a su fin.
• Otra desventaja de una feria comercial es que se juzga a una organización contra otra porque ambas están ubicadas en esquinas adyacentes y es fácil hacer comparaciones de sus productos y servicios.
• A veces las cosas se salen de tu control, y aunque hayas hecho todo bien, no es posible dejar una marca propia. Las empresas deben estar preparadas para afrontar cualquier eventualidad
• Participar en la feria comercial es mucho trabajo y, a menudo, resulta agitado y estresante.
• Con tantas tareas y responsabilidades relacionadas con la feria comercial, parece abrumador para la mayoría de las empresas, especialmente para los novatos.
• La frecuencia excesiva de ferias comerciales dificulta que las empresas elijan a cuál asistir y cuáles ignorar. A veces, los que se ignoran tienen la mejor pisada y, por lo tanto, resultan desastrosos para la empresa.

Seleccionando la feria perfecta

Elegir la feria comercial correcta es crucial porque no es factible gastar una gran cantidad de dinero en la feria comercial si no tiene una oportunidad justa de obtener un retorno significativo de su inversión. Realice los siguientes pasos para seleccionar la feria comercial adecuada para su organización

• Obtenga las estadísticas: solicite información detallada y estadísticas sobre los eventos pasados ​​​​del organizador. Esto le dará una idea clara sobre la afluencia, las empresas que participaron anteriormente y si existe un patrón que demuestre el éxito o no.
• Identifique el público objetivo: asegúrese de haber identificado a su público objetivo y haberlo planificado en consecuencia. La feria comercial de la que forma parte debe tener una gran visibilidad y una audiencia interesada en sus productos y servicios.
• Explore ferias potenciales: explore varias ferias comerciales para tener una idea de ellas y medir la calidad de los asistentes.
• Considere el valor de la exhibición: seleccionar la feria comercial perfecta es tan importante como considerar si el evento podrá proporcionar el valor necesario para su negocio. ¿Podrá manejar los gastos adicionales que son una parte integral de dicha feria sin incurrir en dificultades indebidas? Es una pregunta importante que debe abordarse de antemano.

Preparándose para una feria comercial

Una vez que una organización ha seleccionado una feria comercial, es el momento de hacer los preparativos para su asistencia y que resulte una empresa rentable.

• Establezca objetivos medibles: adopte un enfoque positivo y trátelo como una oportunidad para obtener ventas y aumentar la visibilidad de la marca. Establecer objetivos medibles generará entusiasmo sobre los procedimientos sin pensar en los gastos relacionados.
• Establezca objetivos específicos: es consciente del propósito de su participación en la feria comercial. Mantenga sus ojos en el objetivo y haga los movimientos adecuados hacia él.
• Publicite el evento y su participación: reciba la ayuda de una invitación personal por teléfono, SMS, correo electrónico, WhatsApp y un diario comercial para publicitar su participación e invitar a la gente a la feria.
• Dirija a los asistentes: obtenga la ayuda del personal y otros miembros para dirigir a los asistentes a su stand si está interesado en que sea un éxito.