Definición:  un sistema de mercadeo vertical se define como un sistema de mercadeo en el que los tres miembros principales de un canal de producción y distribución (productor, mayorista y minorista) trabajan simultáneamente en conjunto como un grupo unificado para satisfacer las necesidades del consumidor y lograr el objetivo comercial. .

Un sistema de marketing vertical funciona gracias a la cooperación entre los miembros de un canal de distribución. Mientras que en los sistemas de mercadeo tradicionales, cada miembro del canal de distribución trabaja de manera independiente como negocios separados para canalizar la cadena de producción y distribución de un sistema corporativo.

¿Qué es un sistema de marketing vertical?

Un sistema de marketing vertical es un sistema de marketing en el que se obtiene el esfuerzo combinado de los tres niveles clave de los canales de distribución. Estos son los productores, los mayoristas y los minoristas. De esta manera se reduce mucho dinero mientras se aumentan las ganancias. Ciertamente, el poder y las ganancias aumentan cuando hay más de una persona involucrada. Este sistema se podría entender mejor con un ejemplo.

Considere un mercado con solo dos tiendas. Una de las compras al mayorista que a su vez compra el lote al productor. La otra tienda está vinculada con el mayorista y el productor. Dado que están vinculados o se puede decir que son los tres elementos de una organización, podría tener mejores posibilidades de alcanzar los objetivos.

Mientras que el primer dueño de la tienda puede avanzar con el del mayorista. Cuando el minorista gane lo suficiente, solo entonces podría pensar en una mayor expansión. Mientras que este último es el único dueño de sus decisiones. Así que tiene muchos beneficios.

De esta manera, reunir al productor, al mayorista y al minorista bajo un mismo techo y un solo jefe podría ser muy rentable. Esto mejora la base de clientes también. En última instancia, este es el requisito de cada negocio. Ayuda a reducir los costos que de otro modo se gastarían a expensas de cada propietario corporativo. El esfuerzo total tiene sentido.

Papel del sistema de marketing vertical

El marketing es una herramienta crucial para que cualquier negocio amplíe su alcance e impresione al cliente. La base de clientes depende de la forma en que se empleen las estrategias de marketing. El auge de la población ha hecho que sea una oportunidad para hacer realidad su sueño de un negocio.

Sin embargo, también había llevado a una competencia terrible. En medio de todo esto, lo que podría agregar valor a su negocio es la forma en que se presentan los productos y servicios a los clientes. Esa única manera que debería sorprender a los clientes tiene que ser prevista.

Hoy es el momento de los supermercados o minimercados donde se encuentran disponibles múltiples productos bajo un mismo techo. Es difícil hacer que su producto se destaque y obtener todo el tráfico posible en una multitud de tantos productos y servicios. Además, podría haber tantos desafíos al final de los mayoristas o minoristas.

Con el aumento de personas en el negocio, a veces resulta difícil hacer un seguimiento de todos los problemas que pueden surgir. Una forma más sencilla es combinar el esfuerzo total de las personas involucradas. Podría lograrse mediante el esfuerzo combinado del productor, los mayoristas y el minorista. Esta idea de marketing es un sistema de marketing vertical.

Sistema de Marketing Vertical Vs Sistema de Marketing Convencional

Como se discutió anteriormente, un sistema de marketing vertical significa el trabajo inclusivo de todos los socios clave del canal de distribución (productor, mayorista y minorista) como una unidad/grupo unificado para atender las necesidades específicas de los clientes de una organización o empresa.

Mientras que por otro lado, en los sistemas de mercadeo convencional o sistema de mercadeo tradicional, los tres integrantes del canal de producción y distribución -productores, mayoristas y minoristas- funcionan como negocios separados.

La estrategia de marketing convencional gira en torno a la obtención de beneficios de todos los socios de la cadena de distribución por separado, mientras que en el marketing vertical, todos trabajan juntos como una unidad y, por lo tanto, todos obtienen beneficios de manera combinada.

En los sistemas de marketing convencionales, en momentos en que el esfuerzo de un miembro del canal de distribución maximiza las ganancias a expensas de otros miembros, aumenta las posibilidades de conflictos y, en última instancia, puede reducir las ganancias de todos los miembros.

Los canales de marketing verticales abordan los problemas asociados con todos los elementos de una cadena de suministro y optimizan las ganancias para el propietario del negocio.

Tipos de sistemas de marketing vertical

Podría haber múltiples tipos de este sistema dependiendo de cómo se emplee la idea. En general, hay dos tipos básicos. El tercer tipo es una extensión pero podría tomarse como la siguiente categoría. Aquí están los tipos:

1) Sistema de marketing vertical corporativo

En este tipo de marketing, cualquiera de los tres elementos clave tiene la propiedad del negocio en su conjunto. Podría ser el minorista que es el jefe final o el mayorista o el propio productor. Podría decirse como un joint venture de tres firmas siendo la mayoría con una de ellas. Por ejemplo, esta empresa llamada Tupperware fabrica el producto, lo distribuye a través de su gente selecta y llega a los clientes.

2) Sistema de marketing vertical administrado

Aquí existe el dominio del productor o del distribuidor. No existe un contrato formal, pero su comportamiento está influenciado por el tamaño y el poder del propietario. Como sugiere el nombre, administran el trabajo del otro. Por ejemplo, las grandes marcas pueden tener un vínculo o asociación con los mayoristas o minoristas para obtener una determinada cantidad de productos en su tienda.

3) Sistemas de comercialización vertical contractual

En este tipo de sistema contractual, los propietarios independientes de cada nivel están bajo contrato con el nivel superior. El sistema de marketing vertical contractual es como respaldar un producto en particular en su tienda y tener otros productos también. Por ejemplo, si hay una marca de papelería, un mayorista podría contratar al productor para tener una cierta cantidad de productos a ciertos costos de esa marca únicamente. La existencia de sistemas de franquicia se basa únicamente en este modelo.

Importancia del sistema de marketing vertical

Puede haber enormes ventajas en los términos económicos tanto del lado de los clientes como de la entidad golpeada. Las empresas practican la integración hacia adelante, así como la integración hacia atrás para formar sistemas de marketing vertical para optimizar las campañas de marketing para una atención eficaz y gestión de costos.

Hablando específicamente, algunas de las razones clave detrás de la importancia de la configuración del mercado vertical se describen como:

1. Economías de escala

hacer cosas a granel siempre podría ser algo rentable. Podría ser económico para la entidad golpeada ya que ahora se eliminan todos los costos de intermediarios involucrados. Solo hay una cadena.

2. Aumentan los márgenes de beneficio

cuando tres trabajadores independientes forman uno solo, el margen de beneficio que antes era a costa de los demás se reduce para la empresa en su conjunto. Esto aumenta los márgenes de beneficio.

3. Expansión de imagen de marca

Crea una sensación de seguridad, autenticidad y crea una sensación de confianza entre los clientes. Dado que saben que es el único punto de venta de productos deportivos directamente del fabricante, se asociarán con la marca en mayor número. Esto amplía la imagen de marca.

4. Mayor base de clientes y satisfacción

cada cliente quiere comprar a la tarifa más barata posible. Incluso ellos son más inteligentes al saber que comprarles a las entidades golpeadas podría costarles menos. Esto sin duda consigue un mayor número de clientes y mejora la satisfacción del cliente.

5. El seguimiento se vuelve más fácil:

cuando hay un solo sistema funcionando, es fácil mantener las cosas organizadas. Esto, a su vez, facilita el seguimiento para el propietario principal. Esto también conduce a la resolución de disputas, si las hubiere.

6. Menos consumo de combustible:

esto es para que los clientes se comuniquen con los minoristas sobre el producto y dado que la información sería precisa, visitarán la tienda solo después de la disponibilidad del producto. Esto reduciría el consumo de combustible necesario de otro modo.

Pasos para implementar un sistema de marketing vertical

Algunos de los pasos clave que ayudan a que los sistemas de marketing vertical funcionen son:

1. Estableciendo los objetivos de su negocio
   
2. Identificar las necesidades del público objetivo o del usuario final
3. Proporcionar a su personal cursos de formación.
4. Desarrollo y comercialización de sus soluciones.
5. Seguimiento del rendimiento
   

Aplicaciones de los Sistemas de Marketing Vertical

Si este sistema de marketing es tan útil, casi todos los demás negocios deben tratar de adoptarlo. Entonces, para llegar a las aplicaciones específicas o el uso de este tipo de sistema, aquí hay algunas áreas.

1. Grandes empresas: es fácil para las grandes empresas adquirir empresas pequeñas y medianas para venderlas al por mayor o al por menor. Esto les permite realizar un seguimiento y simplificar las cosas. También descarta la competencia que se encuentra en los canales inferiores del mercado.
2. Empresas con mano de obra eficiente: existen aquellas empresas intermediarias que no son ni demasiado grandes ni demasiado pequeñas. Pueden tener mano de obra eficiente que adorna excelentes habilidades de comunicación. Sobre la base de estos, la empresa puede participar en uno u otro tipo de sistema de marketing vertical.

Ventajas de los sistemas de marketing vertical

Algunas de las ventajas notables de un sistema de marketing vertical son:

1. Un sistema administrado con control eficiente- VMS permite a una empresa tener una mejor administración de todas las partes involucradas en la canalización de un negocio.
2. Mensaje de marketing consistente: VMS ofrece la mejor solución de su clase para optimizar los mensajes de marketing o de marca de la empresa, ya que los productores, minoristas y mayoristas tienen el mismo objetivo de marketing para lograr una mayor eficiencia.
3. Combinación de recursos: en VMS, todos los recursos funcionan como una sola empresa y ayudan al negocio a lograr el éxito y promover la eficiencia.
4. 
   Precios competitivos: debido a la unión de los diferentes miembros del canal de una cadena de suministro, una empresa también puede garantizar precios competitivos para su producto o servicio.

Desventajas de los sistemas de marketing vertical

A pesar de que este sistema de mercadeo tiene muchas ventajas, aún podría estar en desventaja en algunas áreas. Ellos son:

1. Malo para las pequeñas empresas: las pequeñas empresas no pueden administrar todo lo que se requiere para mantener la entidad golpeada perfectamente funcional. También pueden enfrentar problemas y competencia, pero no pueden emplear esta estrategia de marketing para superarlos.
2. Enfoque confuso: cuando las cosas se complican, es probable que la pareja dominante pierda el enfoque en sus áreas de mejora. Esto podría suceder para cualquiera de los niveles y hacer que las ideas se desvanezcan.
3. Cuestiones de personalidad: por lo general, el negocio fracasa debido al cambio de comportamiento de uno u otro socio. Podría haber problemas de personalidad para el propietario que pueden obtener el resultado deseado.

Ejemplos de sistema de marketing vertical

Uno de los ejemplos comunes de VMS es un proveedor de autopartes ABC que utiliza la integración directa mediante la compra de una tienda minorista para vender los productos para automóviles. De la misma manera, ABC también puede intentar la integración hacia atrás mediante la adquisición de una planta siderúrgica para la obtención de materias primas para la fabricación de productos automotrices.

Otro ejemplo puede ser una marca de ropa como Zara que tiene control total sobre toda la cadena de suministro, ya que la marca es propietaria de todas las tiendas minoristas o puntos de venta minorista y garantiza la integración vertical para eliminar todos los conflictos y garantizar más ganancias.

Conclusión

Por lo tanto, el sistema de marketing vertical podría ser una gran herramienta para los propietarios con visión y capacidad para hacerlo. Uno debe tener una idea adecuada de esta estrategia y entrar en el contrato solo después de aclarar ciertas cosas.

Uno debe darse cuenta y tener la visión correcta para liberar los beneficios de esta interesante herramienta de marketing. Esto podría resultar bastante beneficioso en los próximos días con una competencia feroz por todas partes.