Cualquier trabajo de construcción está ligado a innumerables riesgos y posibilidades de pérdidas resultantes. Estas pérdidas pueden provenir de retrasos en la adquisición de materiales, cambios estructurales, ejecución defectuosa de ideas y rectificación de errores. Todo esto desperdicia un tiempo precioso y cuesta más dinero de lo estimado inicialmente. Por lo tanto, la mayoría de los clientes quieren una forma de mitigar estas pérdidas. En esta mentalidad radica el advenimiento del Precio Máximo Garantizado o Contrato de Precios GMP.

¿Qué es el Precio Máximo Garantizado (GMP)?

El término GMP Pricing prevalece en los contratos de construcción. La mayoría de las veces, se observa en el negocio de la construcción que los costos exceden los límites estimados o presupuestados debido a varias razones y la mayoría de ellas se remontan a algunos errores del negocio de la construcción, es decir, del lado del contratista. Pero desafortunadamente, el cliente que ha encargado este trabajo de construcción tiene que llevar la peor parte.

Por lo tanto, la llegada de GMP! Bajo los contratos de Precios Máximos Garantizados (GMP), el cliente tiene que compensar al contratista por todos sus costos + una tarifa/remuneración por encima de los costos, pero esta compensación total está limitada a un grado predeterminado.

Así, una suma total; cubriendo los costos reales de construcción y tarifas fijas por encima de eso; se fija de antemano; incluso antes de que se adjudique el contrato de construcción y comience la obra. El máximo que un contratista puede ganar con este contrato en particular está limitado a este GMP, es decir, el Precio Máximo Garantizado.

¿Qué pasa si los costos son diferentes a los planeados bajo GMP?

EN GMP, el riesgo de pérdidas derivadas de sobrecostos se transfiere al contratista. En caso de sobrecosto, el cliente no está obligado a compensar al contratista más allá de las BPM. El contratista tiene que asumir la pérdida.

En caso de que los costos sean inferiores a los estipulados, es decir, que el trabajo se termine a costos inferiores a los estimados, el cliente definitivamente disfruta de un ahorro y tiene derecho a conservarlo únicamente con él.

Sin embargo, dependiendo de los acuerdos contractuales, puede compartirlo con el contratista en un cierto porcentaje de estos ahorros.

¿Como funciona?

Por ejemplo, un vivero local lo contrata para construir un invernadero con un contrato GMP. Los términos del contrato con respecto al precio serían más o menos así: El precio será el reembolso de todos los costos más una tarifa fija de $5,000 por encima de los costos con el Precio Máximo Garantizado de $15,000.

Aquí, el máximo que puede ganar con este contrato es de $15,000. Entonces, para ganar sus tarifas completas de $ 5,000; usted, como contratista, tendría que limitar sus gastos a $ 10,000 o corre el riesgo de perder su remuneración hasta ese punto y pagar de su bolsillo.

Si sus gastos totales para el trabajo son $8,000, entonces sus ingresos totales serían $13,000 ($8,000 + $5,000). $2,000 serían el ahorro de su cliente. Puede obtener un cierto porcentaje de esto según los términos del acuerdo.

Usos del Precio Máximo Garantizado

GMP es preferido por los clientes cuyos proyectos de construcción son de esos tipos en los que los gastos se pueden estimar por adelantado con un grado razonable de precisión. Su capacidad de soportar riesgos e incertidumbres también es limitada. Por lo tanto, para protegerse de esta eventualidad, prefieren adjudicar contratos sobre la base de GMP.

¿En qué se diferencia GMP de otros métodos tradicionales de fijación de precios de contratos de construcción?

Existen otros métodos tradicionales para estimar el precio de costo en un contrato de construcción, como el método de precio fijo, costo adicional.

GMP frente a Costo Plus

Bajo el contrato de costo incrementado, el precio final se determina como la suma total de todos los gastos que se estima que se incurrirán durante el período de trabajo de construcción y un margen fijo de ganancia o remuneración por encima de eso. De hecho, no existe un límite máximo para el número de gastos.

El contrato de costo incrementado se usa cuando los costos de construcción precisos no pueden estimarse por adelantado. A menudo, estos son proyectos de construcción bastante elaborados y complejos que abarcan muchos años y tienen como objetivo construir estructuras colosales.

Por lo tanto, todos los gastos, tanto estimados como inesperados, deben reembolsarse al contratista además del margen de beneficio. Por lo tanto, el cliente tiene que asumir el riesgo de pérdidas financieras repentinas en caso de cualquier contratiempo en el proyecto de construcción.

GMP frente a precio fijo

Un método de precio fijo es donde ambas partes, el contratista y el cliente, han acordado un precio fijo para el trabajo de construcción en cuestión, independientemente de los gastos reales involucrados. Por lo tanto, una opción de cubrir todos los gastos reales dentro de un rango particular está disponible en GMP, el contratista obtiene solo una suma fija bajo el método de Precio fijo.

Revisión del Precio Máximo Garantizado

En caso de cambio en el mandato del cliente con respecto a la obra de construcción; por ejemplo, revisión de diseños o cambios en las especificaciones y calidad de los materiales; el contrato GMP contiene la cláusula de revisión al alza del precio GMP para compensar completamente al contratista en condiciones modificadas.

Muy a menudo, un contrato GMP también incluye una cláusula para reembolsar al contratista las pérdidas sufridas debido a desastres naturales o eventos que estaban fuera de su control, como un incendio, el cierre de una de las fábricas de sus proveedores, etc.

Ventajas del Precio Máximo Garantizado

Para el negocio de la construcción:

• Con más y más clientes que encuentran GMP como una opción atractiva, los contratistas que opten por GMP definitivamente tendrán más facilidad para obtener contratos.
• Los contratistas pueden obtener fácilmente fondos de los bancos para su capital de trabajo, así como para los requisitos de capital a largo plazo, ya que sus cronogramas de construcción están grabados con precisión y son muy detallados. Esto da seguridad a los bancos en cuanto a su capacidad de generación de ingresos.
• Los contratistas también tienen un incentivo para completar el trabajo antes del cronograma y mantener los gastos dentro de las estimaciones presupuestadas para evitar la posibilidad de ser penalizados y obtener algún porcentaje de los ahorros, si el contrato lo permite. Por lo tanto, se convierte en una propuesta de ganar-ganar para ambas partes.

Para el cliente:

• Da seguridad al cliente de que no será sancionado por los errores y descuidos del contratista en la ejecución del proyecto.
• Como hay pocas incertidumbres con respecto a los costos y una estimación clara y casi precisa de los costos, no hay sorpresas desagradables.
• Como los detalles del proyecto se resuelven con mucha anticipación, el flujo de trabajo es bastante fluido.

Desventajas para el contratista:

• Puede haber pérdidas para el contratista si no tiene un mecanismo para estimar los costos con precisión. Puede calcular mal los costos y tener que asumir pérdidas en caso de sobrecostos.
• Debido a la posibilidad de pérdidas, el contratista puede cotizar el precio más alto por el trabajo y puede perder el contrato en una licitación pública. Por lo tanto, depende del contratista elaborar un GMP equilibrado.

Contactos EMP (Precio Máximo Estimado): Una Mejor Alternativa

Lentamente, un concepto relativamente nuevo conocido como Precio Máximo Estimado (EMP, por sus siglas en inglés) está ganando aceptación en el que, en lugar de transferir todo el riesgo de sobrecostos al contratista, se elabora una forma justa de compartir tales riesgos entre el cliente y el contratista y ambos las partes contribuyen a tales pérdidas.