Los costos fijos y variables son los dos costos principales en el negocio actual. Los costos variables son aquellos que varían con el volumen y el resultado de las ventas. Los costos fijos no dependen del nivel de ventas. La fijación de precios marginales, también llamada fijación de precios de costo marginal, se incluye en la idea de costos variables.

Basa el precio de venta de un producto en los costos variables de su producción e incluye un margen e ignora cualquier costo fijo. El precio de venta también puede ser un poco más alto que el de la variable.

La fijación de precios marginales se realiza en el caso de casos a corto plazo, como si una empresa no puede realizar una venta a un precio más alto y no tiene otra opción si quiere realizar una venta, o si queda una pequeña cantidad de capacidad de producción sin utilizar. que está disponible para su uso si la empresa financieramente saludable elige solo para maximizar sus ganancias.

Las ventas siempre se incrementan en función de estas estrategias de precios a corto plazo, ya que estos precios caen por debajo del rango inferior. Este precio variable constituye los materiales directos necesarios y no la mano de obra directa.

El Precio Marginal se basa en este paradigma llamado ‘Paradigma de Precio Marginal de Transmisión’ que dice que los nuevos costos de transmisión debido al nuevo cliente de transmisión se incluirán en la evaluación de los cargos de transmisión para los mismos clientes. Seguirá siendo responsabilidad de las empresas de servicios públicos de los clientes actuales.

¿Dónde es útil el concepto de precios marginales?

El precio marginal se encarga de los costos de fabricación, pero no de los costos generales. Los precios bajos atraen clientes beneficiando al negocio. Esta alta demanda traería ganancias y mayores ingresos en comparación con productos de alto rango de precios y demanda comparativamente baja. Esto trae a la mente la idea de un aumento de los ingresos a corto plazo.

La fijación de precios de costo marginal es un concepto que requiere la presencia y el uso de mercados alternativos. Un proveedor o empresa no puede vender sus productos al precio total de venta al público en una sección del mercado y al tipo marginal en otra sección del mismo mercado.

Aquí es donde entran en juego los mercados alternativos. Se debe realizar una comercialización cuidadosa cuando se fijan los precios para el mercado local y el mercado de importación. La ventaja suele estar del lado del exportador, ya que al mercado de importación le resultará difícil comparar los precios de importación y los precios del mercado local del exportador. Dado que también puede ser desventajoso (lo veremos al final del artículo) para el mercado de importación, el negocio de exportación e importación que utiliza precios marginales debe ser a corto plazo, como ventas no estacionales y tal vez inmediatamente después de la construcción y el establecimiento. de una nueva planta.

La totalidad de esto debe tener una estrategia y ejecutarse con cuidado. La investigación y el análisis dicen que se produce una compensación entre el riesgo y la fijación de precios eficiente. La fijación de precios por costo marginal parece ser óptima cuando la utilidad marginal del cliente no depende del precio. Dice que el ‘elemento global’ de la tarifa debe ser mayor que el del costo fijo cuando la demanda es igual al costo fijo y con elasticidad unitaria.

Ejemplos de precios marginales

Veamos ejemplos para entender mejor este concepto.

• Hemos estado mencionando que este concepto funciona solo a corto plazo y, por lo tanto, la fijación de precios marginales funciona en un límite de tiempo. Puede encontrar precios marginales que se emplean en las ventas de fin de año y las ventas de temporada donde los minoristas y las tiendas ofrecen grandes descuentos en ropa de temporada u otros artículos que se consideran obsoletos. Descubrirá que la ropa de lana es más barata en el verano que en el invierno. Por lo tanto, el precio marginal puede verse como un concepto que puede agregar pequeños ingresos y ganancias adicionales a una empresa.
• La fijación de precios marginales por ubicación o simplemente la fijación de precios por ubicación se observa en las zonas rurales, especialmente en el sector del servicio eléctrico, debido a la congestión, la disminución del servicio y las pérdidas que se enfrentan debido a los generadores viejos y las líneas eléctricas que no se mantienen, lo que lleva a su baja eficiencia. Aquí, los clientes pagan un precio en un lugar y por el mismo servicio pagan otro precio en un lugar diferente. Esto se denomina fijación de precios marginales por ubicación. Uno de los precios es el precio minorista completo y el otro es el precio marginal más barato.
• La industria de viajes también utiliza precios marginales. Las aerolíneas, los resorts y los hoteles necesitan una cantidad mínima de asientos o habitaciones llenas o la cantidad mínima de personas registradas para lograr una ganancia. Cuando tienen reservas insuficientes, no solo no obtienen ingresos, sino que también enfrentan pérdidas debido a los costos de mantenimiento y los salarios de los empleados que deben cumplir sin importar cómo esté funcionando el negocio en ese momento. Hay sitios web que tienen instalaciones de licitación para que los clientes puedan nombrar el precio que les gustaría pagar, de modo que los lugares con reservas insuficientes puedan obtener algunos ingresos.
• Algunas empresas hacen que los precios sean más bajos para los productos de menor demanda y más altos para los de mayor demanda. Esto es discriminación en el precio.

Ventajas de los precios marginales

Como ya hemos visto, la fijación de precios marginales es más óptima para soluciones a corto plazo y esto asegura que uno no tenga que preocuparse por los efectos que tendrá sobre los costos fijos de mantenimiento y gastos generales. Se enfoca principalmente solo en lo que se debe hacer para lograr ganancias y para igualar la cantidad de trabajo o inversión.

Desventajas de los precios marginales

Pero el precio marginal siempre le recuerda que siempre existe el riesgo de que no recupere el precio de costo fijo total y también será difícil aumentar los precios a medida que los clientes se acostumbren al precio más bajo y es posible que no continúen con el producto una vez que los precios aumenten. .

VENTA DE ACCESORIOS

Ventaja:

Varios productos tienen elementos accesorios. Los precios marginales dan paso a las ventas de accesorios que son muy rentables para un proveedor de servicios o un minorista. Puede hacer que estas estrategias de precios sean muy viables y también aumentar los márgenes. Los teléfonos celulares pueden ser considerados como un ejemplo. El servicio se puede considerar el accesorio principal y otros accesorios pueden ser el cargador de celular, auriculares, cargador de celular y el cable USB. El teléfono celular en sí se puede vender a un precio más bajo, ya que la suma del costo total que contiene los precios de todos los accesorios será rentable a largo plazo, ya que esta oferta atraerá a la audiencia. Esto les dará grandes ganancias en el futuro con sus productos en gran demanda.

Desventaja:

Todo esto suena prometedor, pero incluso esto tiene su punto negativo. El punto negativo que contradice la ventaja es la fijación de precios de costo marginal para productos que no tienen elementos accesorios. El punto anterior definitivamente no se aplicaría entonces.

CLIENTES QUE SON SENSIBLES AL PRECIO

Ventaja:

Los precios más bajos generalmente conducen a una mayor demanda y ganancias incrementales. Los precios más bajos también pueden mostrar un nivel de aumento en el número de unidades vendidas. Se dice que es una nueva forma de ser empleado al ingresar al mercado promocionando un nuevo producto.

Desventaja:

Los clientes pueden ser sensibles a los precios (la mayoría lo son, hoy en día) y en su mayoría no se suscribirán ni comprarán más el producto si los precios aumentan para compensar el aumento del costo fijo de producción.

PRECIOS DE MERCADO

Ventaja:

Es ventajoso para los beneficios a corto plazo. Hace que la marca sea de alta calidad y alto servicio cuando la estrategia de fijación de precios es promocional y de corto plazo. También puede ayudar a una entrada más rápida en el mercado. Pero conducirá a la ganancia de varios clientes que son sensibles al precio.

Desventaja:

La fijación de precios de costo marginal no considera los precios de mercado. Las tarifas de mercado no están incluidas cuando se cotizan los precios.

Otra perspectiva de la fijación de precios marginales que se ha planteado es la del gobierno del país importador. Se dice que este concepto de fijación de precios de costo marginal puede verse como dumping. El dumping es la comercialización o venta de un producto a un precio más bajo en el mercado extranjero o importador cuando se está vendiendo en el mercado interno a un precio más alto. El mercado extranjero tiende a sentirse amenazado en nombre de sus industrias competidoras por la competencia desleal y busca protección. Las empresas exportadoras pueden enfrentar la imposición por parte del gobierno importador. Puede ser de altas cuotas compensatorias para corregir el desequilibrio de precios.

Otro defecto es que la empresa exportadora podría cambiar su enfoque hacia el mercado local tan pronto como parezca haber un aumento en las ventas en el propio mercado interno. Esto puede causar riñas y desconfianza entre países y compradores extranjeros donde su confianza se tambaleará incluso cuando se trata de otros proveedores en el mismo mercado. De esta manera, incluso un pequeño error por descuido puede costar una parte de la economía de la nación.

Por lo tanto, las empresas emplean esta estrategia cuando se dan cuenta de que pueden obtener ingresos adicionales vendiendo el exceso de productos no vendidos. No debe incluirse en un plan a largo plazo, ya que definitivamente traería pérdidas a la empresa por los ingresos mínimos. La fijación de precios del costo marginal seguramente está abriendo nuevas puertas para combatir los problemas de ingresos periódicos y para aumentar las ventas.