Como su propio nombre lo indica, la fijación de precios diferenciales se refiere a diferentes precios aplicados en el mercado en función de diversos factores, como la geografía, el entorno externo o varias razones. Esto implica que hay un producto en el mercado, pero diferentes personas deben pagar diferentes precios por él. Para hacer la explicación más clara, me gustaría citar un ejemplo muy común. Piense en lo que sucede cada vez que reserva un boleto de avión.

Si lo compra antes, se le cobrará mucho menos que si compra el mismo boleto más tarde. Al mismo tiempo, tienes la opción de hacer uso de innumerables cupones y descuentos. Esto puede llevarlo a pagar un precio algo reducido. De esta forma, el producto es el mismo, es decir, el billete. Pero, diferentes personas terminan pagando cantidades diferentes.

Ventajas de los precios diferenciales

1) Mercado objetivo más grande:

Este es el pilar sobre el que descansa la estrategia de marketing de toda empresa. Se le conoce como la mezcla de marketing porque incluye elementos esenciales que son la clave del éxito para cualquier empresa que busca alcanzar la excelencia y también obtener ganancias.

De las 4 P, una de ellas es el precio. Eso es lo que más nos preocupa cuando pensamos en las ventajas de los precios diferenciales. El precio es uno de los elementos más importantes que deciden el tipo de estrategia de marketing a la que puede recurrir. Si tiene suficientes ingresos generados por la empresa, puede pensar en estrategias de marketing más amplias que lleguen a un número más amplio de personas. En caso de precios diferenciales, puede dirigirse a un público más amplio.

Esto quiere decir que personas de diferentes clases económicas también pueden probar tu producto ya que el precio es diferente para los distintos segmentos. Esto es muy útil para usted porque significa que su base de clientes se ampliará y, al mismo tiempo, podrá vender más de sus unidades. Sus ganancias definitivamente aumentarán.

2) Aumento de los ingresos:

¿Qué son los ingresos? Es lo que ganas. Sus ingresos de la empresa determina cuánto es su volumen de negocios. Por lo tanto, podemos decir con seguridad que el valor de su marca depende en gran medida de sus ingresos. Ahora, ¿qué pasa si te digo que tienes la oportunidad de aumentar tus ingresos al máximo con precios diferenciales?

Solo eche un vistazo a Uber y el concepto de aumento de precios. Cuando la demanda es mayor, los precios aumentan y suben, de modo que un cliente paga más por el mismo viaje que en un momento en que la demanda es menor. El mismo concepto se aplica en la industria de las aerolíneas.

El objetivo ulterior de cada empresa es vender tanto como sea posible. Sin embargo, no todos los clientes están dispuestos o tienen la capacidad de pagar el precio. Por lo tanto, la fijación de precios diferenciales es una oportunidad para que cada empresa se acerque a los clientes y tome tanto como el cliente esté dispuesto a pagar.

Muchos sitios de comercio electrónico, por ejemplo, ofrecen marcas privadas y marcas líderes. De esta manera, el portal de comercio electrónico está entreteniendo a todo tipo de clientes.

3) Gestión de costes:

Cada empresa tiene que invertir una cierta cantidad en la producción de sus artículos. Eso es a lo que nos referimos como la capital. Además, se debe invertir cierta cantidad en el transporte y varias otras vías de gasto. Por lo tanto, el objetivo de cada negocio tiene la cobertura de costos. La mejor manera de hacerlo es mediante la adopción de precios diferenciales.

Como se dijo anteriormente, no todos pueden pagar el mismo precio por un producto. Por lo tanto, con precios diferenciales, a diferentes personas se les presenta la oportunidad de pagar varios precios según su conveniencia. Esto aumenta las ventas al máximo y permite que cada empresa obtenga los máximos beneficios. Sus productos no están restringidos a solo una parte de la población. Por el contrario, puede llegar a un lote mayor. Con tantos medios para vender su artículo, bien puede calcular su velocidad y facilidad de cobertura de costos.

4) Menor presión sobre la producción:

Lo que sucede a menudo es que los productos permanecen en los estantes porque no se pueden vender. Por lo tanto, los bienes perecederos pierden su vida útil o los bienes imperecederos se quedan atrás durante mucho tiempo y, finalmente, deben desecharse.

Por lo tanto, una buena manera de combatir esto y garantizar que se mantenga un equilibrio entre la venta y la producción es que se apliquen precios diferenciales. De esta manera, puedes estar seguro de que la mayoría de tus artículos se agotarán por un precio u otro. El objetivo de recuperación de costos se cumplirá y podrá producir más efectivamente.

Las principales empresas que han utilizado precios diferenciales:

• salas de cine
• Medios de entretenimiento como campos deportivos y estadios.
• Asistencia médica
• Compañías aéreas en la venta de billetes de avión

Tipos de precios diferenciales

1) Precios diferenciales basados ​​en segmentos de clientes

Diferentes segmentos de clientes pueden tener diferentes precios. Esta diferencia de precios puede deberse a diversos factores de mercado como reservas, programas de fidelización u otros. Un mejor ejemplo es: las aerolíneas con programas de fidelización ofrecen diferentes precios y descuentos a los clientes habituales. De manera similar, muchos restaurantes ofrecen mejores descuentos y ofertas a los nuevos clientes para que sigan regresando.

2) Precio diferencial en función de la imagen de marca

Una marca puede tener una imagen de marca diferente en diferentes regiones. Ejemplo: una empresa como Tata tiene una imagen de marca muy buena en la India, pero no tendrá una imagen de marca tan buena en el Reino Unido o los EE. UU. Entonces puede cobrar más a un país por su imagen de marca, pero tendrá que ajustarse al mercado y penetrar nuevos mercados empleando precios diferenciales basados ​​en la imagen de marca.

3) Precios diferenciales basados ​​en productos y sus variantes

Un solo producto puede tener muchas variantes diferentes. Un purificador de agua, por ejemplo, viene con filtros RO, filtros UV, filtros UF, filtros de gravedad, etc. Cada forma de producto es diferente. Además, dentro del propio producto, un color atractivo puede venderse a precios más elevados en comparación con un color que no es tan popular. Por lo tanto, se puede adoptar un precio diferencial en función de la forma del producto.

4) Precio diferencial según ubicación

Si una empresa tiene que operar en áreas rurales, podría introducir diferentes variantes de productos y podría aumentar el precio en las áreas rurales. ¿Por qué? Porque hay un gran costo de transporte asociado con el producto cuando se tiene que vender en todo el país.

Cuanto más lejos esté la ubicación del cliente, mayor será el precio del producto teniendo en cuenta varios factores, como la competencia, los costos de distribución, los costos de reventa, etc. Por lo tanto, la diferencia de precios se ve afectada cuando los productos se venden en múltiples ubicaciones. Este precio diferencial juega un papel crucial en las ventas internacionales.

5) Precio diferencial según temporada/hora

No hay necesidad de ir más lejos en este punto que Umbrellas. Compre un paraguas en cualquier momento que no sea la temporada de lluvias y lo encontrará a un precio muy bajo. Sin embargo, el precio y la calidad de los paraguas aumentan durante la temporada de lluvias, cuando hay grandes existencias en los minoristas.

Otro ejemplo son las frutas que se venden a precios más altos cuando hay temporada baja y la demanda es mayor que la oferta. Pero en la temporada principal, las frutas están disponibles a precios más bajos porque la oferta es mayor que la demanda. Por lo tanto, también se pueden aplicar precios diferenciales en función de la demanda estacional y el factor tiempo.

¿Debe emplear precios diferenciales?

Los beneficios de los precios diferenciales se han explicado anteriormente, por lo que es muy recomendable si desea aprovechar al máximo su trabajo. Por lo general, las personas tienen miedo de aventurarse en lo desconocido.

Pero, si usted es una empresa nueva aquí en este campo competitivo, tendrá que aprender a tomar riesgos y ver cuáles son los resultados. No es absolutamente necesario que lo que funciona para una empresa tenga que funcionar para usted también. No existe una regla tan dura y rápida. Debe seguir probando diferentes medios porque el negocio se trata de prueba y error.

La fijación de precios diferenciales es un método que en su mayoría ha sido beneficioso y muy útil para casi todas las empresas. Esto es así porque obviamente se cumple debidamente la necesidad más importante de llegar a la gente y atraer clientes. Sin embargo, al igual que cada moneda tiene su reverso y su historia tiene diferentes enfoques, el marketing diferencial debe hacerse de manera estratégica para no terminar perdiendo.