Cuando eres dueño de una empresa, necesitas ver que todos y cada uno de los aspectos y departamentos funcionen bien. Uno de esos elementos que necesita atención adicional es el precio del producto. Asumimos que las personas automáticamente estarán listas para pagar más cuando el producto sea de alta calidad. Pero eso no siempre es cierto. Se debe agregar algún valor para obtener un precio más alto por el producto. Y aquí es donde el precio de la forma del producto juega un papel.

¿Qué es el precio del formulario de producto?

La fijación de precios de la forma del producto puede ser un subconjunto de la fijación de precios premium y es una de las técnicas de fijación de precios que se utiliza cuando una empresa desea obtener el máximo beneficio de su marca o el máximo apalancamiento de los productos populares lanzados recientemente.

Uno de los usuarios me hizo una pregunta sobre el precio del formulario del producto y pensé en escribir la respuesta como un artículo. La fijación de precios en forma de producto es un tipo interesante de estrategia de fijación de precios. Déjame explicarlo con un ejemplo.

Supongamos que la empresa X lanza un producto, que es el producto A. Este producto tuvo una aceptación moderadamente buena en el mercado. Ahora la empresa X lanza el producto B que tiene muy, muy buena aceptación en el mercado. El producto ya ha utilizado precio descremado y tiene un precio medio en el mercado.

La empresa X decide que intentará aprovechar el hype y la lealtad que están mostrando los usuarios. Entonces lanza una variante que tiene un poco más de funciones y aumenta el costo en un 10%. Pero al observar la popularidad de la marca, la empresa X mantiene el precio del producto C en un 40 % más alto que el del producto B.

Entonces, con un aumento mínimo en el costo, el precio del producto es bastante más alto. Este es el precio de la forma del producto. Debido a este precio, aunque el costo es menor, los márgenes obtenidos por la empresa son comparativamente más altos.

Una empresa que he visto implementar repetidamente la fijación de precios de formularios de productos es Apple. Si observa detenidamente, Apple tendrá los mismos auriculares y la misma computadora portátil, pero tendrá que pagar bastante más por varias funciones, aunque el costo es comparativamente más bajo.

En la comparación anterior, ambas computadoras portátiles son de 13 pulgadas. Si comparo el costo de los componentes agregados en la segunda computadora portátil, entonces el costo será mínimo, pero el precio de venta es al menos un 30% más alto. Ese es el ejemplo perfecto de fijación de precios de forma de producto.

¿Se le ocurre alguna otra empresa que utilice la fijación de precios en forma de producto?