La fijación dinámica de precios es básicamente aquella estrategia comercial en la que las entidades (empresas) establecen precios tanto para el producto como para los servicios que brindan, que son de naturaleza bastante flexible. Esto se hace en función de la demanda actual del mercado, que está fuertemente influenciada por la condición de la oferta y la demanda en el campo de la comercialización.

El concepto de Precios Dinámicos

Los precios dinámicos también se conocen con varios otros nombres, como precios de aumento, precios basados ​​​​en el tiempo o precios de demanda. La estrategia de precios dinámicos permite que las distintas entidades comerciales fijen el precio del producto o servicio en función de la demanda del mercado y de un conjunto de algoritmos firmemente basados ​​y bien calculados.

El algoritmo tiene en cuenta varios factores que incluyen la oferta y la demanda, los precios de la competencia y otros factores externos que se sabe que influyen en el mercado.

Algunos sectores de marketing como los viajes, la hospitalidad, el entretenimiento, la electricidad, el transporte público minorista, etc., practican ampliamente la estrategia de precios dinámicos. Con un enfoque ligeramente diferente para reasignar los precios según las necesidades de sus clientes, la empresa termina teniendo muchos beneficios.

Estos precios dinámicos están diseñados especialmente para el mercado basado en Internet que en los últimos tiempos ha ganado una gran popularidad. Internet permite al vendedor realizar un cambio en los precios que a su vez depende de la fluctuación de la demanda. Por lo tanto, a través de los precios dinámicos, se pueden realizar cambios en la configuración de precios prefijados que se ven influenciados por los requisitos de los últimos días y las últimas tendencias.

¿Cómo funcionan los precios dinámicos?

Para implementar precios dinámicos se utilizan bots especializados o programas de codificación debidamente diseñados. Estos ayudan a eliminar los análisis de los sitios web, los grandes datos y otros datos de información relacionados con el mercado o el usuario. Ahora, una vez hecho esto, estos bots y programas intentan recopilar la mayor cantidad de información posible relacionada con el competidor, los precios del mercado y otra información crítica relacionada con la demanda del mercado.

Muchos otros factores, como la edad del cliente objetivo, su ubicación geográfica, el tiempo (días/semanas/meses), el competidor en el mercado, el precio del producto o servicio y, en general, una demanda general ayudan a establecer el precio dinámico. Una vez hecho esto, las diversas plataformas en línea, como los sitios web de comercio de viajes u otros servicios de aplicaciones en línea, comienzan a implementar estos precios dinámicos. De esta manera pueden ofrecer diferentes precios a sus usuarios basados ​​completamente en la demanda del mercado. Los precios aquí dependen tanto de la hora y la ubicación del usuario, como del lugar desde el que realiza el pedido y de los productos que solicita.

Ejemplos de precios dinámicos

Hay una razón por la cual la fijación dinámica de precios se denomina fijación de precios en tiempo real. En la fijación dinámica de precios, se pueden modificar instantáneamente las tarifas de los productos o servicios según la demanda del mercado, los aspectos de rentabilidad, el crecimiento y otras tendencias. Estos precios dinámicos son asignados por software que son de naturaleza altamente flexible. Hay varios ejemplos en los que uno puede haberse topado con precios dinámicos en su vida cotidiana.

Un ejemplo de este tipo se puede ver en la industria de las aerolíneas . Las industrias aéreas utilizan sistemas informáticos avanzados para que puedan alterar los precios de los billetes con frecuencia. Adoptado a lo largo de un amplio continuo, este precio dinámico varía desde alteraciones constantes hasta alteraciones poco frecuentes. Estas industrias de aerolíneas alteran los precios dependiendo de varios factores como la viabilidad de los asientos, el número de asientos, el tipo de asientos y también la duración del tiempo antes del cual sale el vuelo. Por lo tanto, para un solo asiento en vuelo, puede haber varios precios diferentes según la demanda.

Otro ejemplo que se puede ver es en el campo de los negocios de conciertos de música. Algunos de los principales actores en este campo utilizan los precios dinámicos para aumentar las ventas de entradas para conciertos. Mantienen los precios bajos inicialmente y luego aumentan los precios a medida que se acercan las fechas de los conciertos. Ahora bien, si los precios se mantienen bajos todo el tiempo, entonces el vendedor no obtiene ningún beneficio. Entonces, cuando hay una fluctuación en la demanda, el vendedor puede beneficiarse reduciendo los precios a medida que la demanda disminuye y aumentando los precios una vez que la demanda comienza a aumentar.

Aplicación del Modelo de Precios Dinámicos

Debido a su flexibilidad, los precios dinámicos se utilizan en una amplia gama de industrias. Los diversos sectores en los que se utiliza son la hostelería, el transporte, el comercio minorista, el deporte, etc. A continuación se analizan algunos de ellos.

1) El sector turístico

La industria del turismo utiliza precios de aumento con bastante frecuencia. Establecen precios más altos durante la temporada alta o cuando se lleva a cabo algún evento especial. Durante estos tiempos hay un buen número de turistas que visitan el lugar. Pero cuando hay temporada baja, tienden a reducir los precios de los hoteles y otras cosas relacionadas con el turismo.

2) Transporte

La industria de las aerolíneas es el usuario más frecuente de la función de tarificación dinámica. La industria modifica los precios con frecuencia según la hora del día, la semana, la cantidad de días antes de que el vuelo finalmente despegue y muchos otros factores. También cuando se trata de transporte público y carreteras se ve lo mismo. Incluso empresas de transporte bajo demanda como Uber utilizan este mecanismo para atraer a más personas. Al establecer su empresa en una ciudad, utilizan los precios dinámicos para ofrecer un descuento a sus clientes. Así consiguen aumentar la demanda y una vez que la empresa atiende la saturación aumentan los precios.

Importancia del Modelo de Precios dinámicos

Los precios dinámicos conducen al crecimiento de las ventas y también generan una gran cantidad de ingresos rentables. Es una técnica de fijación de precios en tiempo real que ayuda a establecer un costo flexible del producto o servicio. La importancia de los precios dinámicos se puede ver en el hecho de que permite cambios en tiempo real en los precios y el proceso de precios dinámicos tampoco es complicado.

Simplemente recopilando y analizando los datos sobre sus clientes objetivo, el vendedor puede predecir con precisión el valor del producto o servicio y fijar el precio en consecuencia. Con el software utilizado para la fijación dinámica de precios, el vendedor puede conocer el valor aproximado del precio que el comprador está dispuesto a pagar y luego, de acuerdo con esos estándares, establecerá sus precios. Por lo tanto, ayuda mucho a los vendedores a aumentar las ventas de su producto y su margen de beneficio.

Ventajas del modelo de precios dinámicos

1. Flexibilidad: también puede tener flexibilidad en términos de vender el producto sin comprometer el valor de la marca. Los precios dinámicos les ayudan a fortalecer y proteger el valor de su marca. Pueden establecer un precio básico para su marca y luego, al modificarlos, pueden aumentar sus ventas y obtener ganancias. Pueden lanzar ofertas promocionales y de temporada que atraen a los clientes.
2. Controlabilidad: con la ayuda de precios dinámicos, los vendedores obtienen un mejor control sobre sus estrategias de precios. Pueden acceder a las tendencias en tiempo real en los precios de varios productos que se lanzan en la industria. Por lo tanto, pueden establecer el precio correcto y, por lo tanto, maximizar sus ingresos y ganancias.
3. Fácilmente manejable : también la fijación de precios dinámica es bastante práctica cuando se trata de su gestión adecuada. Con el tipo correcto de software creado sobre la base de un algoritmo programado correctamente, uno puede hacer la fijación dinámica de precios sentándose en un solo lugar. El software facilita la gestión de cientos de miles de productos a la vez y modifica sus precios en consecuencia.
4. Ahorra mucho dinero: ahora, dado que los precios dinámicos se basan en el mecanismo de suministro de productos en tiempo real, se vuelve fácil monitorear las fluctuaciones de precios en el mercado y las actividades de sus competidores. Por lo tanto, con los datos correctos y la información válida sobre el mercado y sus clientes, pueden establecer el precio de la manera en que podrán aumentar los ingresos y las ganancias.
5. Se puede obtener el máximo beneficio : uno de los aspectos más esenciales para un negocio exitoso es la maximización del beneficio. Y con precios dinámicos, se vuelve bastante práctico y fácil de hacer.

Desventajas de los precios dinámicos

1. Se necesita invertir más tiempo en la actividad de marketing : dado que la fijación dinámica de precios se lleva a cabo con bastante frecuencia, los compradores deben dedicar mucho tiempo para que puedan mantenerse actualizados con el escenario de marketing de vez en cuando y cambiar los precios en consecuencia.
2. Monitoreo del competidor : monitorear al competidor es un aspecto bastante esencial de la fijación dinámica de precios. Esto, a su vez, aumenta los gastos de adiciones porque el vendedor tiene que invertir en el sistema de control de precios del competidor por separado.
3. Confusión entre los clientes : debido al constante cambio de precios, los clientes se confunden sobre qué productos comprar a qué precio. Esto los lleva indirectamente a no poder usar los precios dinámicos y, en cambio, optar por los precios fijos.

Por lo tanto, la fijación dinámica de precios tiene ventajas y algunas desventajas de los precios dinámicos. Pero si su aplicación se usa de manera inteligente y estratégica, puede generar muchas ganancias para los vendedores.