El marco CAGE identifica las diferencias culturales, administrativas, geográficas y económicas entre los distintos países que las empresas deben abordar y cuidar mientras trabajan y elaboran estrategias internacionales. El marco también se puede utilizar para comprender los patrones de capital, el comercio, el flujo de personas y la información que funcionan como factores cruciales para la organización. CAGE Framework fue desarrollado por Pankaj Ghemawat, el renombrado profesor de Estrategia Global en la Universidad de Navarra-IESE Business School en Barcelona, ​​España.

Comprender el marco CAGE:

Los impactos de las distancias y diferencias calculadas por el Marco CAGE entre los países se han demostrado de manera cuantitativa a través de modelos de gravedad. Es una excelente herramienta de análisis para las diversas empresas y organizaciones que desarrollan estrategias internacionales con miras a la expansión global de sus negocios.

Cuando buscamos expandir nuestro negocio a los mercados extranjeros, las diferencias que surgen se denominan diferencias culturales entre los dos países. Cabe señalar que las diferencias culturales son difíciles de cambiar, mientras que las diferencias debidas a las estructuras legales y económicas se pueden cambiar fácilmente.

CAGE Framework ayuda a las empresas a identificar el término medio entre el tamaño único que se adapta a todos y la personalización masiva de los extremos que normalmente se aplican a la mayoría de las estrategias y esfuerzos globales hacia el desarrollo de productos. Analiza cuidadosamente las fuerzas culturales, administrativas, geográficas y económicas y determina cómo funciona un mercado similar de manera distinguida en diferentes países.

Como resultado, después de la identificación de los países con el entorno de mercado común, las empresas pueden desarrollar el paquete único de ofertas de productos y servicios que mejor se adapta a las condiciones y estructuras del mercado local de los países identificados. Ayuda a los países a desarrollar el nuevo tipo de productos y servicios que ayuden a incursionar en los mercados globales de manera eficiente y eficaz.

Ayuda a las empresas a tener un fácil acceso a los riesgos involucrados, posibilidades potenciales de crecimiento y barreras de los diferentes mercados internacionales. Debido al enfoque racional y analítico, elimina las conjeturas de seleccionar a qué país ingresar para la expansión del negocio. También ayuda a identificar la gama actual de productos que mejor se adaptan y que son fácilmente trasplantables a los mercados exteriores a un coste mínimo.

El marco de distancia ayuda a la gerencia de la empresa a evaluar e identificar el impacto de la distancia en varias industrias y sus operaciones comerciales. Si dos o más países difieren en estas dimensiones del marco , el mercado objetivo extranjero es de naturaleza más riesgosa. Y las similitudes sugieren el gran potencial de crecimiento de la empresa.

El análisis del Marco CAGE ayuda a la empresa a identificar las probabilidades y las brechas y, por lo tanto, invertir en los mercados extranjeros rentables. La aplicación y el funcionamiento de CAGE Framework ayudan a la empresa a identificar los mercados internacionales atractivos y lucrativos en función de los costos de las materias primas, el fácil acceso a los mercados objetivo y los consumidores, el acceso a los recursos humanos potenciales y otros criterios comerciales cruciales.

Sin embargo, se requiere una sólida estrategia de expansión internacional como respaldo con la ayuda de recursos y capacidades específicos de la empresa, independientemente de cuán optimista sea la imagen del marco y el análisis de CAGE .

Consejos prácticos de Ghemawat:

1. Hace que la distancia y las diferencias de los diversos mercados internacionales sean claramente visibles para la gerencia y los miembros clave de la empresa.
2. Los análisis claros de las distancias entre los países ayudan a subsanar las fallas y los cuellos de botella que pueden hacer que la empresa tenga una desventaja en comparación con los competidores locales en el mercado internacional.
3. Ayuda a la empresa a conocer las ventajas competitivas que tienen y disfrutan las empresas locales en el mercado internacional y esto resulta en la formulación de la estrategia de expansión internacional en consecuencia.
4. Ayuda a la empresa a comparar mercados desde la perspectiva de las ganancias y cuán lucrativo será el mercado internacional en particular.
5. El Marco CAGE enfatiza el hecho de que los diferentes tipos de distancias y diferencias importan en diferentes grados dependiendo de los dominios de la industria. Por ejemplo, las diferencias culturales afectan las preferencias de productos del cliente, mientras que las diferencias geográficas afectan los aspectos del costo del transporte si la empresa fabrica productos pesados ​​o voluminosos.

Análisis de cada faceta de los Frameworks:

1) Distancia Cultural

La distancia cultural es la primera y principal faceta del análisis de CAGE y también es una de las más desconcertantes para la dirección de la empresa. Es de naturaleza invisible pero tiene un gran impacto en los valores y comportamientos de la gente del país que afecta la estrategia internacional y las ventas de la firma. Muchos investigadores de todo el mundo han investigado las diferencias culturales significativas entre los distintos países y aquí están sus dimensiones.

Distancia de poder :

Dentro de la jerarquía y estructura organizativa de la empresa, significa la distancia a la que los individuos aceptan las desigualdades de diversas formas entre los subordinados y los superiores.

Evitación de la incertidumbre :

La voluntad de los individuos trabajando juntos para coexistir en medio de la incertidumbre sobre el futuro.

Individualismo:

Insiste en el hecho de cómo los individuos que viven en lo social valoran los comportamientos individualistas en contraposición y comparación con los colectivos.

Valores predominantes:

La gente del campo le da más importancia a los placeres materialistas de la vida o un fuerte énfasis en las relaciones interpersonales. Significa que las personas le dan importancia a qué aspecto de la vida, calidad o cantidad.

Orientación a corto y largo plazo :

El enfoque de la gente del país está en las recompensas futuras o están más preocupados por el aspecto de la estabilidad que se relaciona con el pasado y el presente.

2) Distancia Administrativa

Esta faceta del análisis CAGE insiste en el aspecto de la asociación legal y política histórica y actual entre los dos países. Ayuda a determinar si la relación o asociación entre el país de origen de la empresa y el país internacional particular favorecerá las operaciones comerciales y la estrategia de expansión internacional o actuará como un obstáculo. Las leyes y reglamentos del país pueden tener un efecto grave en las prácticas comerciales entre los países.

3) Distancia Geográfica

La distancia geográfica determina el aspecto físico de la distancia entre los dos países, como el tamaño del país, la naturaleza del transporte y la información, las condiciones climáticas y más. También habla de la distancia geográfica entre los dos países en términos de millas o kilómetros que separa a la empresa del mercado objetivo o de los proveedores. Sin embargo, los factores de Internet, las redes sociales y la tecnología han reducido la distancia del tiempo de transporte y ahora, con la facilidad de los productos y servicios digitales, la restricción de la distancia geográfica casi se ha eliminado.

4) Análisis Económico

El cuarto y último aspecto del análisis CAGE habla de las diferencias entre los países en relación con los ingresos, el poder adquisitivo del mercado objetivo, la distribución de la riqueza y los niveles de ingresos disponibles. Puede funcionar como uno de los mayores obstáculos para que la empresa expanda sus operaciones comerciales a nivel internacional en países particulares.

Gracias por leer nuestro artículo sobre el marco de distancia.