Definición

El descuento por volumen se puede definir como cuando la empresa o la marca brinda incentivos o ventajas financieras para motivar a los clientes o al grupo de personas a comprar en grandes cantidades.

Significado del descuento por volumen

1. El concepto de descuento por volumen se aplica tanto de empresa a empresa como de empresa a consumidor.
2. En el caso de empresa a empresa, los fabricantes de las materias primas otorgan descuentos por volumen a las empresas manufactureras para que puedan comprar las mismas en grandes cantidades. Y, a su vez, las empresas manufactureras otorgan descuentos por volumen a sus mayoristas y minoristas, ya que las empresas se han beneficiado al obtener grandes descuentos al comprar la materia prima en grandes cantidades.
3. Llevando el ciclo adelante, los mayoristas y minoristas ofrecen descuentos por volumen a sus clientes, motivándolos a comprar sus productos en grandes cantidades.
4. Al final del día, es una situación de ganar-ganar para todas las partes involucradas.
5. El descuento pasa del proveedor de la materia prima al fabricante y del fabricante a los mayoristas y minoristas. Y transmiten lo mismo a los clientes.

Ejemplos de descuento por volumen

Tomemos un ejemplo de Tesco o Wal-Mart

Los gigantes minoristas de EE. UU. y el Reino Unido, como Tesco y Wal-Mart, son bastante conocidos por ofrecer grandes descuentos por volumen en sus productos que hacen que los clientes acudan en masa a sus tiendas, especialmente los fines de semana. Los gigantes minoristas pueden ofrecer descuentos en los productos, especialmente en los artículos para el hogar, ya que compran a los proveedores en grandes cantidades y obtienen descuentos por volumen por el mismo.

Transmiten lo mismo a sus clientes haciendo que su marca se haga un hueco en el mercado y obtenga una ventaja competitiva.

El punto importante a tener en cuenta aquí es que para obtener el descuento por volumen de los proveedores, las tiendas mayoristas y minoristas deben realizar una inversión financiera para comprar los productos al por mayor. Por lo tanto, las marcas que están altas en sus objetivos financieros son capaces de aprovechar el descuento por volumen.

El concepto de descuento por volumen es difícilmente aplicable en el caso de artículos perecederos como frutas, verduras, leche y productos lácteos frescos, entre otros, ya que tienen una vida útil limitada.

El proceso de descuento por volumen

1) Método escalonado

El proceso general de los descuentos se puede formular de varias formas, pero el modus operandi del descuento por volumen tiene una naturaleza y un enfoque escalonados. Por ejemplo, se aplica una cantidad específica de descuento a la cantidad de unidades en total. Y la cantidad de descuento aumenta de nivel en nivel.

Por ejemplo, para el nivel de 100 a 200, se otorga una cantidad X de descuento. Y para el siguiente nivel de 201 a 400, la cantidad de descuento X se incrementa a XY. Y para el siguiente nivel de 401 a 700, la cantidad de descuento XY se eleva a XYZ.

Por lo tanto, según la cantidad de productos que compre, es elegible para una tasa de descuento mayor y mejor.

2) Método de umbral

La siguiente metodología para ofrecer el Descuento por Volumen es el Método Umbral. En este método, el descuento solo es aplicable después de la compra de la cantidad específica de los bienes.

Por ejemplo, el descuento es aplicable solo después de la venta de 100 unidades. Es decir, es aplicable a partir de la unidad 101. La empresa puede vender las primeras 100 unidades a un precio original y completo. Por cierto, es un método para empujar a los clientes a comprar la mayor cantidad de productos para disfrutar del descuento por volumen.

3) Método empaquetado

El siguiente modus operandi del Descuento por Volumen es el Método Paquete. Aquí está el descuento aplicable para ciertos paquetes de las unidades.

Por ejemplo, una cierta cantidad de descuento está disponible si compra 10 unidades de los productos. Y si compras 15 unidades, disfrutarás del descuento por 10 unidades y tendrás que pagar el precio completo por las 5 unidades. El siguiente paquete es de 25 unidades. Eso significa que, si compra 27 unidades, disfrutará del descuento en 25 unidades y tendrá que pagar el precio completo por las 2 unidades.

¿Por qué se ofrece el descuento por volumen en el mercado?

Hay una serie de razones por las que las empresas y las marcas ofrecen descuentos por volumen a sus proveedores y clientes. Echemos un vistazo a algunas de las razones más comunes:

1) Para vencer a la competencia en el mercado:

Las empresas y las marcas en la actualidad operan en un entorno de mercado altamente dinámico que depende de los gustos cambiantes de los clientes y la competencia de los jugadores nuevos y establecidos en el mercado. Para sobrevivir con éxito y prosperar en el mercado competitivo, es necesario idear estrategias bien planificadas para obtener una ventaja competitiva.

El descuento por volumen es una de las mejores estrategias de ventas y promoción especialmente para las empresas minoristas y manufactureras. Y si los competidores ya están siguiendo la estrategia de descuento por volumen, ya es hora de que usted adopte la misma a su manera única. Le ayudará a mejorar su cuota de mercado y el alcance de su marca al mismo tiempo.

2) Para atraer una gran cantidad de clientes:

Es un hecho universal que el cliente es el rey de su negocio y debe mantenerlo en el punto central de todos los hechos y operaciones de su negocio. Y la estrategia de precios de venta y las ideas promocionales como el descuento por volumen son una de ellas.

El cliente de hoy está buscando un producto de alta calidad a un precio razonable y ofrecerle un descuento por volumen en las compras al por mayor seguramente lo atraerá hacia su marca y sus ofertas de productos.

Y tener una larga lista de clientes leales lo convierte automáticamente en un jugador monopolista en el mercado con una gran participación de mercado. Además, obtienen una gran cantidad de referencias que elevan aún más sus ventas y ganancias.

3) Fomentar los pedidos grandes en lugar de los más pequeños:

Tener un nivel constante de flujo de efectivo es uno de los mayores activos para el negocio. Y cuando ofrece descuentos por volumen a sus clientes motivándolos a comprar sus productos en grandes cantidades, su problema de flujo de efectivo se resuelve automáticamente.

De un cliente a otro y muchos más, sus cajas registradoras suenan y hay un flujo constante de dinero. El capital de trabajo que generas con el flujo de caja constante te ayuda a realizar inversiones en tu negocio que redundan en su crecimiento.

4) Para alcanzar sus objetivos comerciales:

Como se mencionó anteriormente, es muy importante que el negocio tenga una cantidad constante de flujo de efectivo y capital de trabajo para mantenerlo en funcionamiento. También le ayuda a alcanzar sus objetivos comerciales en este mercado cada vez más duro y dinámico que siempre tiene mucha competencia.

La estrategia de descuento por volumen es muy útil para mejorar su participación en el mercado, el valor de la marca, la larga lista de clientes leales y lograr la estabilidad financiera.

Conclusión

A pesar de que el concepto y la estrategia de descuento por volumen vienen con una gran variedad de méritos y beneficios, debe dar todos y cada uno de los pasos con precaución. Es una estrategia maravillosa, pero no es viable para todas las empresas, especialmente en el caso de los artículos perecederos.