Cuando se encontró el concepto de producción, un negocio orientado a la producción dominaba el mercado. Esto fue desde el comienzo del capitalismo hasta mediados de la década de 1950. Durante la era del concepto de producción, las empresas se preocupaban principalmente por los problemas de producción, fabricación y eficiencia.

La razón por la que se le dio mayor importancia a la producción fue por la ” Ley de Says “, que establece que la oferta crea su propia demanda (del economista francés Jean-Baptiste Say).

“Dice la ley” simplemente significaba: si se fabrica un producto, alguien querrá comprarlo. Recuerde que esta era una época en que los medios de comunicación eran menos y las personas también viajaban menos distancias. Las ventas las realizaba principalmente el viajante de comercio. Y entregar el material después de las ventas también fue una molestia. Hubo escasez de productos manufacturados (en relación con la demanda) durante este período, por lo que los productos se vendieron fácilmente.

¿Qué significa concepto de producto?

La proposición básica del concepto de producción es que los clientes elegirán productos y servicios que estén ampliamente disponibles y sean de bajo costo. Entonces, el negocio se preocupa principalmente por fabricar tantas unidades como sea posible. Al concentrarse en producir volúmenes máximos, un negocio de este tipo tiene como objetivo maximizar la rentabilidad mediante la explotación de economías de escala.

Los gerentes tratan de lograr un mayor volumen con una estrategia de distribución intensiva y de bajo costo. Esta parece una estrategia viable en un mercado en desarrollo donde la expansión del mercado es la estrategia de supervivencia para el negocio. Las empresas interesadas en beneficiarse de las economías de escala siguen este tipo de orientación.

En una empresa orientada a la producción, las necesidades de los clientes son secundarias en comparación con la necesidad de aumentar la producción. Tal enfoque es probablemente más efectivo cuando una empresa opera en mercados de muy alto crecimiento o donde el potencial de economías de escala es significativo. Es natural que las empresas no puedan entregar productos de calidad y sufran problemas derivados del comportamiento impersonal con los clientes.

Tenga en cuenta que el concepto de producción es cosa del pasado y se usaba cuando había muy poca competencia. En esos momentos, cuanto más se produce, mayor será el consumo del producto. Un ejemplo en este caso es FORD, que fabricó una gran cantidad de automóviles a través de su línea de ensamblaje de fabricación, que fue la primera de su tipo.

Lea también: orientación de la empresa hacia el mercado