En economía, la demanda se describe como “deseo respaldado por un poder adquisitivo adecuado”. Se define como la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a comprar a un precio determinado en un período de tiempo. En economía, la demanda de una mercancía se refiere tanto al deseo de comprar la mercancía como a la capacidad de pagarla. Dado que una empresa no podría existir si hubiera una estimación de la demanda o un pronóstico de la demanda inadecuados, el análisis de la demanda es uno de los aspectos más importantes de la economía gerencial y se estudia con gran detalle.

El paso 1 en el análisis de la demanda comienza con la comprensión de los distintos tipos de demandas que existen en el mercado.

Tipos de demanda

Las demandas se pueden clasificar de la siguiente manera:

1. 
   Demanda individual: esta es la demanda de un consumidor individual. Estas demandas incluyen demandas de ropa, zapatos y otros productos similares.
2. Demanda del hogar: este tipo de demanda es por hogar e incluye productos como lavadoras, refrigeradores y hogares.
3. 
   Demanda del mercado: cuando se considera la demanda de todos los individuos y hogares en el mercado, se denomina demanda del mercado.

Algunos otros tipos de demandas son:

1. Demanda directa: este tipo de demanda satisface los deseos humanos directamente. Ejemplos de esta demanda son alimentos y ropa.
2. Demanda indirecta: este tipo de demanda se utiliza para producir bienes de consumo. Los bienes para la producción pertenecen a este tipo. También se conoce como demanda derivada.
3. Demanda conjunta: cuando se requiere más de un solo producto para satisfacer una sola necesidad, este tipo de demanda se denomina demanda conjunta. Un ejemplo aquí serían las hojas de té, el azúcar y la leche, todos los cuales son necesarios para satisfacer la demanda única de té.
4. Demanda compuesta: este tipo de demanda puede satisfacer varios deseos a la vez. La electricidad, que satisface las necesidades de varios hogares, se encuentra bajo este tipo de demanda.
5. Demanda competitiva: este tipo de demanda se produce cuando un producto compite con sus sustitutos. Las pastas dentales de diferentes marcas tienen este tipo de demanda.

El segundo paso en el análisis de la demanda comienza con la comprensión de los factores que intervienen en la creación de la demanda.

Factores en la creación de demanda y análisis de demanda

Varios factores afectan la demanda de un producto o servicio. Estos factores son los siguientes:

1. Precio del producto en sí mismo: este es uno de los determinantes más importantes de la demanda, tanto para el individuo, el hogar como para la demanda del mercado. Cuando el precio de un producto sube, la demanda generalmente cae.
2. Ingresos del usuario final: este es otro determinante importante de todo tipo de demanda. Dado que la demanda depende de los ingresos de los consumidores, aumenta con el aumento de los ingresos.
3. Gustos y preferencias del consumidor final
4. Precio de productos sustitutos y productos complementarios: la demanda de un producto cambia con el precio de los productos sustitutos y complementarios. Un ejemplo aquí sería un cambio en los precios de la gasolina que puede alterar la demanda de automóviles de gasolina.
5. Expectativa sobre los precios futuros del producto: si los consumidores esperan que el precio del producto suba en unos pocos meses, la demanda de ese producto en particular aumentaría mientras que bajaría si existe la expectativa de que el precio se reducirá en el futuro.
6. Anuncios: este es otro factor importante que afecta la demanda. Un producto publicitado inteligentemente ayudaría a aumentar la demanda del producto, mientras que un anuncio engañoso o de mala calidad disminuiría inadvertidamente la demanda del producto.
7. Políticas fiscales: esto nuevamente tiene un efecto directo en la demanda de un producto. Un ejemplo sería una subida del impuesto sobre la renta que pagan los ciudadanos. Dado que esto significaría menos ingresos disponibles, la demanda de productos podría sufrir una caída.
8. Otros factores, como las tradiciones, las costumbres, las estaciones, los factores sociales y otros también tienen un efecto sobre la demanda de un producto.

Fórmula de análisis de demanda – Función de demanda

La función de demanda es una relación matemática entre la cantidad demandada del bien y sus determinantes. Se puede representar como

Q = f (Determinante de la demanda)

Donde Q = cantidad demandada de un bien

Las funciones de demanda son generalmente de dos tipos. Están:

1. Función de demanda individual: esta es la relación matemática entre la demanda de un consumidor individual y los determinantes de la demanda individual.
2. Función de demanda agregada o de mercado: esta es la relación matemática entre la demanda del mercado de un producto básico y los determinantes de la demanda del mercado.

Ley de demanda

La ley de la demanda fue dada por Alfred Marshall y describe el comportamiento de un consumidor al demandar un bien en relación con las variaciones en su precio. La ley dice que lo demás permanece constante; cuanto mayor sea el precio de la mercancía, menor será la demanda y cuanto menor sea el precio, mayor será la cantidad demandada. En otras palabras, la demanda de un producto varía inversamente con el precio cuando otras cosas permanecen sin cambios.

La ley convencional de la demanda viene dada por las siguientes fórmulas:

Q _x = f (P _x )

Donde Q _x = Cantidad demandada del bien x

P _x= Precio de la mercancía x

La ley de la demanda es generalmente operativa debido a sus variaciones en el efecto sustitución y en el ingreso del consumidor. La siguiente tabla simplificará la ley de la demanda:

Trazamos ahora un gráfico para la tabla anterior.

Como podemos ver, la curva de demanda tiene pendiente negativa de izquierda a derecha. Esto se debe a los siguientes efectos:

1. Ley de la utilidad marginal decreciente: de acuerdo con esta ley, a medida que un consumidor compra más y más unidades de un producto, su utilidad para él continúa disminuyendo. Por lo tanto, para obtener la máxima satisfacción, el consumidor compra una mercancía tal que la utilidad marginal de la mercancía sea igual al precio de la mercancía. Así, compra más unidades cuando el precio es más bajo y menos cantidad cuando el precio es más alto.
2. Efecto ingreso: es un hecho comúnmente conocido que una caída de precios aumenta el poder adquisitivo de los consumidores y viceversa. A esto se le llama efecto ingreso.
3. Efecto sustitución: cuando el precio de un bien cae mientras que el precio de sus sustitutos permanece constante, el consumidor compra más del producto.

Como todo lo demás, la ley de la demanda también tiene excepciones. Estos se enumeran a continuación:

1. Expectativas sobre el precio futuro
2. Efecto Veblen o mercancía con atractivo snob
3. productos giffen
4. Sesgo psicológico del consumidor.