El precio de un producto juega un papel esencial en la decisión del valor de un producto en el mercado. Las empresas utilizan diferentes estrategias de fijación de precios para introducir un producto en el mercado según varios factores, como el público objetivo del producto, el nivel de ingresos del público objetivo, la demografía, la imagen del producto y la empresa en el mercado.

A veces, las empresas deciden que el precio de los productos es demasiado bajo para crear su lugar en el mercado y, a veces, las empresas utilizan una estrategia de precios premium para establecer una imagen de lujo del producto.

En este artículo, aprenderá qué son los precios premium, la definición de precios premium, las ventajas y desventajas de los precios premium y ejemplos de precios premium.

¿Qué es el precio premium?

La estrategia de precios premium también se conoce como estrategia de precios de imagen o estrategia de precios de prestigio. La fijación de precios premium significa establecer el precio de los productos alto. La estrategia de fijación de precios premium crea una percepción de aprobación entre los compradores porque los compradores creen que cuanto más alto sea el precio de los bienes, mejor será su calidad.

Esta estrategia es utilizada por las empresas para cobrar precios más altos en comparación con el precio de los productos de sus competidores. Las empresas hacen uso de su marca, una imagen en el mercado para cobrar precios más altos por los mismos productos. Esta estrategia también se conoce como estrategia de precios descremados. Porque usando esta estrategia, una empresa trata de desnatar la crema del mercado.

Eso significa que están apuntando a las personas adineradas que pueden pagar los altos precios. Las empresas intentan maximizar sus ganancias vendiendo a clientes que no pagan precios dos veces más altos, o cuando las empresas no pueden reducir el costo de producción adoptando la producción en masa. La estrategia de precios premium también trabaja los productos de aquellas empresas que no tienen sustitutos en el mercado. Los clientes comprarán sus productos a cualquier precio que cobren.

Al establecer el precio premium, el vendedor asume que los clientes no investigarán para determinar si la calidad del producto es alta para justificar su precio. Creen que el nombre de la marca será suficiente para convencer a la audiencia de pagar altos costos por sus productos.

La estrategia de fijación de precios premium se usa a menudo en las industrias de prendas de vestir, calzado, perfumes y cosméticos. Por ejemplo, una chaqueta Armani le costará $ 300, y un abrigo similar se puede comprar en un mercado local a $ 50 – $ 60. La compañía está cobrando un precio alto debido a la asociación del nombre de la marca con él.

Sin embargo, hoy en día, los consumidores se están volviendo inteligentes. Por lo tanto, las empresas están obligadas a hacer uso de esta estrategia con cuidado para no tener que enfrentarse a problemas en el futuro.

Definición

La fijación de precios premium se puede definir como una estrategia de fijación de precios para fijar el precio de los productos de tal manera que se presenten como un producto premium. Por lo general, el precio de los productos se mantiene alto en comparación con productos similares disponibles en el mercado para crear una imagen exclusiva del producto.

Ventajas de la estrategia de precios premium

Los precios premium utilizados en las circunstancias adecuadas y la planificación adecuada pueden ser muy beneficiosos para una empresa. La empresa no estará obligada a competir con marcas similares disponibles en el mercado y puede demostrar su ventaja competitiva sobre ellas, simplemente utilizando precios premium.

Sin embargo, hay varios otros beneficios de usar precios premium. Aprendamos sobre ellos en este artículo.

1. Aumento de las ganancias

La primera ventaja de utilizar precios premium es el aumento de las ganancias. Una empresa que vende productos a precios reducidos o precios más bajos puede obtener la misma ganancia vendiendo diez unidades de productos que usted puede generar con solo vender una unidad de su producto.

Sin embargo, una empresa que utiliza precios premium debe invertir más en marketing y publicidad. Por lo tanto, asegúrese de incluir los gastos de marketing en el precio de los productos para no perder sus ganancias.

2. Ventaja competitiva

Al adoptar precios premium, una empresa obtiene una ventaja competitiva sobre sus competidores. Porque la mayoría de los consumidores evalúan la calidad de un producto en función de su precio. Creen que cuanto mayor sea el precio de un producto mejor será su calidad. Su producto es percibido como un producto prestigioso solo por su precio y por el uso de la estrategia de marketing adecuada.

Por ejemplo, inicialmente, el iPhone de Apple tiene características que hacen que su alto precio valga la pena, pero en los tiempos que corren, casi todos los teléfonos inteligentes contienen elementos similares. Pero Apple está disfrutando de una ventaja competitiva sobre su rival al hacer uso de precios premium.

3. Mayor conocimiento de la marca

Los precios premium lo ayudan a aumentar el conocimiento de su marca. Los precios premium hacen que sus productos sean prestigiosos a los ojos de sus consumidores. Piensan muy bien porque creen que cuanto mayor sea el precio de un producto, mejor será su calidad.

Se hablará más de su marca y producto. Tomemos, por ejemplo, las personas que comparten en sus redes sociales cuando compran un par de zapatos caros o teléfonos móviles, que en el caso de los mismos productos son de menor calidad. De esta manera, promocionan sin querer su producto y marca entre sus amigos y familiares, lo que le trae más clientes a pesar del alto precio de sus productos.

Desventajas de la estrategia de precios premium

1. El precio premium no funciona para todos los productos y servicios

No todas las empresas pueden utilizar precios premium para aumentar sus ventas, ya que no se pueden aplicar para la compra de todo tipo de productos y servicios. El precio premium funciona mejor para productos como bolsos, zapatos, prendas de vestir, teléfonos móviles, relojes y automóviles, etc. Pero sus clientes nunca estarán dispuestos a pagar precios altos por los productos que usan a diario.

Por ejemplo, a la gente no le gustará pagar un precio superior por una botella de agua. Sin embargo, el marketing adecuado puede hacer maravillas. Muchas empresas están vendiendo productos convencionales como champús y arroz a precios superiores al hacer creer a la gente que estos productos son de mejor calidad que los productos que se venden a precios más bajos.

Por lo tanto, si planea adoptar precios premium para sus productos, invierta un buen dinero en la preparación de su estrategia de marketing para promocionar sus productos.

2. El alto costo de la comercialización:

Otra desventaja de los precios premium es el alto costo de mercadeo. Una empresa que vende sus productos a precios superiores debe invertir mucho en marketing para crear conciencia sobre el producto. El marketing puede ayudarlo a crear una imagen positiva de su empresa en el mercado. Las personas comprarán sus productos solo si han oído hablar de su marca.

Además, las empresas deben pagar más por la investigación para adoptar precios premium. Deben conocer las preferencias de las personas y las personas a las que quieren dirigirse mediante una estrategia de precios premium. Todo esto genera enormes gastos. Si estos costos no están incluidos en el precio de los productos, la empresa debe asumir este costo.

Además de esto, comprenda su mercado y comprenda a las personas a las que se dirige para comprender si existe la necesidad de un producto de lujo o no. Si no hay necesidad de un producto de lujo, entonces estará desperdiciando su dinero y causará una impresión negativa en la calidad de su producto si luego lo vende a un precio más bajo.

3. El precio premium se mantiene con el producto durante toda su vida

No es correcto fijar el precio de su producto a precios más altos y luego reducir el precio si el producto no obtiene las ventas previstas. Si baja el precio de su producto, entonces sus clientes se sentirán engañados y pensarán que los engañó, creyendo que su producto era de primera calidad.

4. Rivalidad

Sus rivales pueden ser un problema para usted si vende sus productos a precios superiores. Pueden perjudicar las ventas de sus productos al introducir alternativas.

Además, también pueden difundir rumores sobre sus productos, lo que puede afectar la imagen de su producto. Por lo tanto, la estrategia de precios premium no es una buena estrategia de precios para empresas con muchos competidores.

5. Base de clientes limitada

Al establecer el precio premium de sus productos, está limitando su base de clientes. Eso significa que los clientes adinerados solo pueden pagar sus productos. Las personas con ingresos más bajos dudarán en comprar sus productos.

Por tanto, estarás excluyendo a un gran número de clientes que prefieren adquirir productos a un precio medio. Si está seleccionando una estrategia de precios premium, debe enfocar sus métodos de marketing en los clientes de primer nivel para que estén al tanto de la presencia de su producto.

Ejemplos de Precios Premium

1. Ropa de diseñador

Los precios premium prevalecen en la industria de la confección. Los diseñadores venden su ropa a precios elevados. Los precios altos darán la impresión de una mejor calidad y la gente sentirá que ha tenido algo que no todos pueden pagar.

La gente común no puede permitirse esta ropa de diseñador debido a sus altos precios. Lo mismo ocurre en el caso de las marcas de zapatos y bolsos. Por lo tanto, hay muchos pequeños negocios de indumentaria que venden una copia de los productos de diseñador a precios mucho más bajos para personas con bajos ingresos.

2. manzana

Un ejemplo famoso de una empresa que utiliza precios premium es Apple. Utiliza una estrategia de precios premium para establecer su supremacía en el mercado. Los productos de Apple tienen una posición de prestigio en el mercado.

La gente considera los productos de Apple como un símbolo de estatus. Por esta razón, siempre verás a las máximas celebridades y personas ricas usando iPhones. La otra razón de esto es que pueden permitirse comprar los productos de Apple.

¿Cómo formular su estrategia de precios premium?

Las empresas que utilizan la estrategia de fijación de precios premium terminan luchando en el mercado en lugar de disfrutar de los beneficios de la fijación de precios premium, si no planifican su estrategia correctamente y no posicionan su producto en el mercado correctamente.

En este artículo, aprenderá cómo puede crear una estrategia de precios premium para su producto.

1. Crea un producto con valor premium

El primer paso para adoptar una estrategia de precios premium es tener un producto de calidad premium. Investigue y conozca los requisitos de los clientes. Identificar si hay necesidad de productos de lujo en el mercado o no. Luego, una vez que tenga toda esta información, cree su producto y colóquelo en el mercado.

2. Define el valor de tu producto

Este paso es significativo en el éxito de su estrategia de precios premium. Comercialice las cualidades y el valor de su producto y haga que su público objetivo conozca su producto.

3. Haz un esfuerzo extra

Se requiere que una marca de lujo brinde servicios de lujo para brindar una sensación real a sus clientes. Por lo tanto, haga un esfuerzo adicional para servir a sus clientes para que sientan que su producto valió el alto precio.

4. No bajes el valor de tu producto

Esto también se puede denominar como una desventaja de usar una estrategia de producto premium. Nunca bajes el precio de tu producto, incluso cuando te enfrentas a bajas ventas. Reducir el costo de su producto dará una impresión negativa a sus clientes existentes y reducirá el valor de marca de su producto.

5. No juegues juegos de descuento

Los juegos con descuento son para marcas baratas. Las cosas de lujo no vienen a precios reducidos. Por lo tanto, nunca utilice la estrategia de descuento para mejorar su negocio.