Las necesidades, los deseos y las demandas forman parte de los principios básicos del marketing. Aunque son 3 mundos simples, tienen un significado muy complejo detrás de ellos junto con un gran factor de diferenciación. De hecho, un producto se puede diferenciar en función de si satisface las necesidades, los deseos o las demandas de los clientes . Cada uno de ellos se discute en detalle en este artículo.

Necesidades

Las necesidades humanas son los requisitos básicos e incluyen alimentos, ropa y vivienda. Sin estos, los humanos no pueden sobrevivir. Una parte extendida de las necesidades de hoy se ha convertido en educación y salud. Generalmente, los productos que caen bajo la categoría de necesidades de productos no requieren un empujón.

En cambio, el cliente lo compra por sí mismo. Pero en el mundo duro y competitivo de hoy en día, tantas marcas han presentado la misma oferta para satisfacer las necesidades del cliente, que incluso el “producto de la categoría de necesidades” tiene que introducirse en la mente de los clientes.

Ejemplo de productos / sectores de la categoría de necesidades : sector agrícola, bienes raíces (la tierra siempre se aprecia), FMCG, etc.

Quiere

Los deseos van un paso por delante de las necesidades y dependen en gran medida de las necesidades de los propios humanos. Por ejemplo, necesitas tomar un baño. Pero seguro que te bañas con los mejores jabones. Por lo tanto, los deseos no son una parte obligatoria de la vida. NO necesitas un jabón que huela bien. Pero definitivamente lo usarás porque es tu deseo. En la imagen de arriba, el bebé necesita leche pero QUIERE dulces 🙂

Ejemplo de productos / sectores de la categoría de deseos : industria hotelera, electrónica, bienes de consumo duraderos, etc., FMCG, etc.

Demandas

Es posible que desee un BMW o un Mercedes para un automóvil. Es posible que desee ir a un crucero. Pero, ¿realmente puedes comprar un BMW o ir en un crucero? Puede siempre que tenga la capacidad de comprar un BMW o ir en un crucero. Así, un paso por delante de los deseos son las demandas.

Cuando un individuo quiere algo que es premium, pero también tiene la capacidad de comprarlo, estos deseos se convierten en demandas. La diferencia básica entre deseos y demandas es el deseo . Un cliente puede desear algo, pero es posible que no pueda cumplir su deseo.

Ejemplo de demandas : cruceros, BMW, hoteles de 5 estrellas, etc.

Las necesidades, deseos y demandas son un componente muy importante del marketing porque ayudan al comercializador a decidir los productos que necesita ofrecer en el mercado. Por lo tanto, el flujo es así.

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