Inditex, comúnmente o mundialmente conocida como Zara, es considerada como la empresa fabricante de ropa más grande del mundo. Zara es una marca española de ropa y accesorios con sede en Arteixo, España por Amancio Ortega y Rosalía Mera en el año 1975. El modelo de negocio de Zara gira en torno a su especialización en moda rápida que comprende ropa, zapatos, accesorios, belleza, baño, perfumes. y así.

En esta publicación, profundizaremos en el modelo comercial de Zara y comprenderemos que la empresa canaliza su negocio en todo el mundo. También comprenderemos sus estrategias de generación de ingresos que permiten a la empresa ganar dinero. Entonces, sin más preámbulos, comencemos:

Introducción al Modelo de Negocio de Zara

Comenzó como una pequeña y humilde tienda de ropa, Zara se ha convertido en una de las marcas de moda rápida más populares y reconocidas del mundo. Se sabe que Inditex fabrica más de 840 millones al año a través de 6300 tiendas distribuidas en 85 países de todo el mundo.

El Modelo de Negocio de Inditex o Zara está impecablemente estructurado, englobando de forma eficiente todos aquellos factores que contribuyen al sustento de esta apuesta mundial. No hay una sola operación comercial que sea la única responsable del éxito de esta marca.

Hay una amalgama de actividades e ideas inusuales como la integración vertical, la estrategia comercial, la gestión eficiente de la cadena de suministro, etc., que contribuyen al desarrollo de esta forma.

Zara se ha convertido en una de las marcas de ropa más exitosas del mundo, por lo que se justifica que la gente pregunte por el modelo de negocio de Zara.

Ahora, arrojaremos luz sobre los diversos aspectos del modelo comercial de Zara y, en primer lugar, hablaremos sobre los productos que están cubiertos por el modelo comercial de Zara.

Productos que forman parte integral del Modelo de Negocio de Zara

Los diferentes tipos de productos que fabrica Zara son-

• Ropa de hombre y mujer
• Ropa infantil (Zara Kids)
• Productos de belleza y estilo de vida
• Accesorios

¿Qué es Fast Fashion en el modelo de negocio de Zara?

Antes de analizar los diferentes aspectos del modelo de negocio de Zara, es fundamental comprender un concepto principal en el que Zara se basa principalmente, el fast fashion.

La idea de vía rápida es similar a la idea de FMCG, es decir, bienes de consumo de rápido movimiento. La moda rápida generalmente se usa para dirigirse a una audiencia que se compone principalmente de adultos jóvenes y personas de mediana edad. Este tipo de moda no pasa de moda, pero se agota.

El ciclo de la moda rápida es fácil de entender. Una niña compra una prenda sencilla que se puede usar de 6 a 8 veces, después de lo cual la tela de la tela se marchita. Hace que la niña compre ropa nueva llevándola al mismo lugar, y después de eso, el ciclo continúa.

Varias marcas como Forever 21, H&M han incorporado esta idea a su modelo de negocio. Pero hay algo poco convencional y eficiente en el modelo comercial de Zara que lo hace más exitoso que las otras cadenas de ropa.

El principal objetivo de Zara y la Sociedad Sostenible

El principal objetivo de Zara es contribuir al desarrollo sostenible de la sociedad.

También contribuye a la conservación del medio ambiente. Irónicamente, no menciona la ropa y, en cambio, incorpora los tres principios en los que se basa Zara:

El modelo de negocio, el desarrollo sostenible y la conservación del medio ambiente

Debido al éxito de la compañía al establecer negocios en países como EE. UU. y China, ha tenido bastante éxito en ofrecer productos a un rango de precios que muchos consideran aceptable. Contribuye en parte al aspecto del desarrollo sostenible de la sociedad.

Estrategias Clave del Modelo de Negocio de Zara

El Modelo de Negocio de Zara es uno de los factores significativos que intervienen en su desarrollo global y éxito sin límites.

Hace uso de estrategias como altos niveles de integración vertical y el modelo sistemático de cadena de valor.

El modelo de valor de la empresa se enfoca en integrar varios frentes de la empresa como diseñar, fabricar, distribuir y suministrar materia prima adecuada.

La razón principal por la que mantiene una posición de superioridad sobre sus contemporáneos se debe a la importancia primordial que se le da a la gestión de las relaciones con los clientes y los clientes potenciales.

También mantiene una estrecha relación con sus proveedores. También contribuye al progreso de esta empresa como marca de ropa en todo el mundo.

A continuación se presentan algunas de las estrategias clave que está desarrollando el modelo de negocio de Zara-

1) Integración Vertical

Como se ha mencionado anteriormente, la integración vertical es uno de los factores que diferencian el Modelo de Negocio de Zara . A través de esta técnica, gestiona por su cuenta el diseño, la producción, la distribución, la gestión, el envío, la promoción y las ventas. Estar integrado verticalmente tiene sus ventajas. La marca tiene mucho control sobre cada aspecto de su empresa y puede administrarlo de manera eficiente.

Además, esta técnica facilita la comunicación natural o fluida entre las distintas etapas o fragmentos de la empresa: diseño, fabricación y transporte. Facilita a Zara establecer cadenas de suministro y distribución eficientes.

2) Compensaciones logísticas

Estar integrado verticalmente puede tener una serie de desventajas.

La empresa siempre corre el riesgo de perder espacio en la fábrica debido a la reserva anticipada del área por parte de sus competidores. Se sabe que Zara fabrica principalmente en Europa, lo que se convierte en un asunto costoso.

Zara obtiene la mayor parte de sus ingresos a través de las ventas en Europa. Según la información estadística, Europa aporta aproximadamente el 66 %, Asia proporciona alrededor del 20 % y Estados Unidos aporta alrededor del 14 % de las ventas totales.

Por lo tanto, al incurrir en ventas máximas desde la propia Europa, Zara puede circunnavegar el costo de la integración vertical. Otras empresas no pueden orquestar esta circunnavegación debido a su gran confianza en la mano de obra barata de Asia.

3) Control sobre el diseño y la fabricación

Para mantener un estrecho contacto y control sobre los frentes de diseño y fabricación, Xara mantiene estas dos verticales cerca de los centros de gestión.

Garantiza que solo se fabrique ropa de mayor calidad.

El uso de equipos de alta calidad en asociación con empleados calificados juega un papel crucial en la calidad de la ropa hecha.

4) El ciclo rápido de reemplazo de productos

Dado que todos los productos se fabrican en Europa, Zara puede cambiar de forma rápida y continua los diseños de acuerdo con las tendencias cambiantes. De alguna manera se parece a la estrategia de reemplazo de productos a la velocidad del rayo de Zara, que no tenía precedentes ni paralelo.

Este ciclo de sustitución demuestra ser beneficioso para la marca de ropa de dos formas prácticas. En primer lugar, ayuda a la marca a mantenerse en contacto con las tendencias actuales.

Además, también ayuda en la transición de tendencias y ayuda a adaptarse a las demandas del cliente. En segundo lugar, este ciclo anima a los clientes a comprar ropa periódicamente, ya que la ropa que está de moda hoy puede ser reemplazada por alguna otra tendencia en el futuro.

Este ciclo de producto consta de los siguientes pasos:

• Observar y reconocer patrones, estilos más nuevos, demanda del cliente, clima, etc.
• Diseño y fabricación
• Distribuir y redistribuir
• Vender al cliente y repetir

5) Falta de publicidad

Irónicamente, Zara no utiliza la publicidad como una de sus estrategias.

El mejor anuncio utilizado son los catálogos y logotipos en sus bolsas de venta al por menor. Funciona bien para la marca porque juega un papel crucial en el mantenimiento de la autenticidad, el lujo y la singularidad de la marca.

El rango de precios de los productos de Zara es mucho más bajo que el de las marcas de lujo, pero la falta de publicidad ayuda a mantener su impresión de lujo.

Factores críticos en el éxito de Zara

Diversos factores contribuyen de forma significativa al éxito del Modelo de Negocio de Zara. Algunos de estos factores se enumeran a continuación:

• Al estar integrada verticalmente, Zara disfruta de control sobre todas sus verticales como diseño, fabricación, distribución, envío, promoción, etc. Facilita a la empresa la gestión y el mantenimiento de una comunicación fluida entre las distintas etapas de la empresa.
• A pesar de que existe un choque entre las distintas estrategias implementadas, Zara intenta sincronizar todas estas estrategias para elaborar un modelo de negocio útil de Zara.
• Dado que obtiene la mayor parte de sus beneficios de Europa, puede circunnavegar el costo de la integración vertical. Otras compañías no pueden implementar esta circunnavegación.
• Mantiene la alta calidad de los productos al mantener sus frentes de diseño y fabricación cerca de la administración.
• Utiliza la estrategia de ubicación para aumentar las ventas instalando una tienda cerca de marcas de lujo para alentar a las personas a comprar ropa y accesorios de Zara.
• Zara también utiliza software propietario para analizar las diversas tendencias futuras de la moda.
• La mano de obra utilizada por Zara en asociación con máquinas de alta calidad puede proporcionar ropa y accesorios de alta calidad.

¿Cómo gana dinero Zara?

La generación de ingresos de Zara se basa en la venta de más de 450 millones de productos al año. Además, la empresa no desperdicia una cantidad excesiva de dinero que ayuda a Zara a obtener buenos beneficios de sus acuerdos.

Zara tiene 1700 tiendas en más de 86 países alrededor del mundo.

Las ventas totales de la compañía rondan los US $ 13 mil millones, lo que la convierte en una de las 3 marcas de moda rápida más grandes del mundo. Las estrategias clave que ayudan a la empresa a generar buenos ingresos son:

• Garantizar la producción y distribución a tiempo.
• Reaccionar en el momento adecuado para marcar tendencia
• Reducción del tiempo de entrega al incluir una gestión eficaz de la distribución
• No derroche en publicidad y marketing, sino que opte por ubicaciones minoristas de primer nivel
• Siempre mejorando y presentando tendencias calientes a precios razonables.

En conclusión

En los últimos años, el concepto de moda rápida ha dominado el mundo.

La moda rápida asegura que la ropa que se fabrica siga las tendencias actuales y siga las demandas del cliente.

Zara es una de las empresas que desarrolla la moda rápida, que es uno de los minoristas de ropa más grandes del mundo al respaldar un modelo comercial útil y bien orquestado de Zara .

El modelo de negocio de Zara consiste en integración vertical y compensaciones logísticas. Estas dos estrategias juegan un papel importante en el éxito y reconocimiento global que recibe Zara. Las integraciones verticales ayudan a la empresa a controlar todas sus verticales como diseño, fabricación, envío, distribución, etc.

También permite a la empresa coordinar las distintas etapas y facilita una comunicación fluida o fluida entre ellas.

Al estar integrada verticalmente, la empresa puede incurrir en pérdidas debido al pago anticipado por el espacio de la fábrica por parte de otras empresas. Esta pérdida puede ser compensada por las ventas logradas por Zara en Europa. Las diferentes estrategias incluyen la ubicación específica de las tiendas, la sincronización y la coordinación entre varias políticas implementadas por la empresa, etc.

A pesar de ser una marca de moda rápida, mantiene una posición de superioridad sobre sus contemporáneos debido a la eficiencia del modelo de negocio de Zara. Este modelo de negocio incomparable y sin precedentes es una de las principales razones de la tasa de éxito de Zara.

¿Qué tan efectivo consideras el modelo de negocio de Zara? Comparte tus pensamientos con nosotros en los comentarios.