Fundada en el año 2003 por Elon Musk, Marc Tarpenning, Ian Wright, Martin Eberhard, JB Straubel- Tesla es una empresa de energía, estilo de vida y automoción. El modelo de negocio de Tesla gira en torno al diseño y fabricación de coches eléctricos y paneles solares utilizando su filial Solar City. Es el mejor fabricante y vendedor de coches enchufables del mundo.

En esta publicación, analizaremos el modelo de negocio de Tesla y cómo canaliza su negocio en los sectores automotriz y de almacenamiento de energía. También hablaremos sobre sus estrategias de generación de ingresos para comprender cómo gana dinero Tesla.

Entonces, sin más demora, profundicemos de inmediato en el modelo comercial de Tesla:

Introducción al modelo de negocio de Tesla

Los diferentes productos y servicios que son canalizados por el modelo de negocio de Tesla son-

• Vehículos de motor Tesla
• Auto servicio
• Servicios financieros
• Almacenamiento de energía (paquetes de baterías de energía)
• Paneles solares
• Productos de estilo de vida
• Mercancía al por menor

Con su amplia gama de productos y servicios, Tesla ofrece valor a sus clientes. Echemos un vistazo a los que están aquí y ahora.

1) Vehículos eléctricos de última generación

Tesla quiere diseñar y entregar los mejores autos eléctricos del mundo. Su objetivo es producir y desarrollar coches eléctricos que ofrezcan un alto rendimiento y eficiencia energética. Algunos de los vehículos eléctricos más populares son:

• Model S (sedán de lujo) que se lanzó en junio de 2012
• Model X (SUV) que se lanzó en septiembre de 2015
• Model 3 (sedán de menor precio para el mercado masivo) que se fabricó en julio de 2017
• Tesla Roadster (automóvil deportivo) que estuvo en producción entre 2008 y 2012

Algunos de los vehículos eléctricos que se supone que saldrán al mercado en un futuro próximo son:

• Modelo Y (Crossover compacto) que se supone que se lanzará en 2020
• Semirremolque (camión comercial de servicio pesado) que se entregará en 2020-21
• Camioneta Tesla que se espera que se entregue en 2020-21
• Se espera que una versión más nueva de Tesla Roadster se entregue en 2020

2) Sistemas alimentados por energía solar

Junto a los vehículos eléctricos, el modelo de negocio de Tesla también ofrece sistemas de energía solar para uso residencial y comercial.

La fabricación de paneles solares es uno de los segmentos destacados del modelo de negocio de Tesla.

3) Tecnología Avanzada para Vehículos Eléctricos

Su objetivo es instalar tecnología avanzada en sus coches eléctricos.

La tecnología avanzada ofrecerá opciones tales como:

• Cambio de batería
• recarga de bajo costo
• Piloto automático
• Estaciones de recarga
• doble motor
• Actualizaciones de software
• Todas las ruedas motrices
• Tecnología para vehículos eléctricos

Estrategia comercial de Tesla

La estrategia comercial de Tesla sigue los ciclos de vida típicos de los productos tecnológicos. Principalmente, la empresa se dirige a compradores adinerados y luego también se sumerge en los puntos de precios más bajos.

La estrategia de producción que comprende el modelo comercial de Tesla es la integración vertical que comprende la infraestructura de carga patentada y la producción de componentes. Su estrategia de ventas gira en torno a la venta de sus vehículos a través de salas de exhibición en línea y de propietarios de la empresa.

El modelo comercial de Tesla también incluye una estrategia tecnológica que se centra en la tecnología de propulsión puramente eléctrica junto con la transferencia de diferentes enfoques de la industria tecnológica al transporte, por ejemplo, actualizaciones de software en línea. La empresa también permite que cualquier persona de buena fe utilice sus patentes tecnológicas.

Mediante el uso de sus estrategias de negocio, producción y tecnología, Tesla amplía su alcance a sus segmentos de clientes.

Tesla tiene como objetivo diseñar vehículos para todos los grupos de clientes. La clase del automóvil dependerá de diferentes segmentos, como:

• Autos de lujo que son de gama alta y por debajo de Sedan y SUV
• Vehículos comerciales que se ocupan del transporte y el transporte marítimo.
• Creyentes de la comunidad verde
• amantes de los autos deportivos
• Piloto automático
• Coches de gama media

El modelo de negocio de Tesla incluye diferentes canales de distribución para optimizar sus ventas y alcance. Los diferentes canales de distribución que usa Tesla incluyen conferencias, sitios web, eventos de ventas, tiendas minoristas y galerías.

Tesla utiliza todos estos canales para exhibir y comercializar su tecnología y mejorar la experiencia del cliente.

Ahora echemos un vistazo a los diferentes elementos que ayudan al modelo de negocio de Tesla a canalizar sus funciones.

Elementos clave del modelo de negocio de Tesla

1) Fabricantes de equipos originales

• Daimler
• Toyota
• osaka

2) Proveedores

Tesla diseña y fabrica solo las partes básicas de un automóvil eléctrico, que son la batería, el cargador y el motor eléctrico. El resto de piezas procede de varios proveedores de Tesla.

Diferentes proveedores para diferentes partes son-

• AGC Automotive para los parabrisas
• Brembo para los frenos
• Fisher Dynamics para asientos eléctricos
• Productos Inteva para el cuadro de instrumentos
• Modine Manufacturing Co. para enfriador de batería
• Sika para los amortiguadores acústicos
• Stabilus para el resorte de gas de la compuerta levadiza
• ZF Lenksysteme para un mecanismo de dirección asistida

Algunos otros proveedores líderes de Tesla son ADAC, ABC Group, Harada, Hitachi Cable America, Angell-Demmel, Argent, Fisher dynamics, Inteva products, Gentex, Brembo, Hope Global, MacLean-Fogg, Sika, Magna International, Multimatic, Panasonic , Methode Electronics, Plastomer, Stabilus, T1 Automotive, PSM International, Riviera y Zanini Auto Group.

Tesla también se asocia con otras empresas de vez en cuando para ayudar en tareas como investigación, desarrollo, implementación adicional de diseños y establecimiento de unidades de fabricación. También realiza alianzas estratégicas para incrementar sus ventas.

3) Gobierno

Dado que Tesla es un fabricante de vehículos electrónicos, el gobierno de EE. UU. brinda incentivos fiscales a los clientes. Junto con esto, el gobierno también proporciona fondos a la empresa para algunos de sus proyectos, como la fabricación de trenes eléctricos.

Operaciones que Canaliza el Modelo de Negocio de Tesla

El modelo de negocio de Tesla incluye varias actividades cruciales que son:

Investigación y desarrollo: Tesla tiene importantes avances tecnológicos relacionados con el diseño de su motor. Sus programas de investigación y desarrollo tienen como objetivo llevar la innovación a los motores de los vehículos Tesla.

Innovación: Tesla siempre sigue trabajando para mejorar el diseño, utilizar materiales ecológicos y crear vehículos sostenibles.

Diseño: Tesla tiene como objetivo diseñar vehículos para cada grupo de clientes. Los planes de Tesla aseguran durabilidad, ligereza, asequibilidad y batería de larga duración.

Desarrollo de software: La diversidad y suficiencia de los programas de software que ofrece Tesla es el factor crítico en el desarrollo de la industria de los vehículos eléctricos. Está trabajando para minimizar los errores, traer innovación y perfección en su software. Tesla toma los comentarios de los clientes para obtener conocimiento sobre la experiencia del cliente y mejorar sus vehículos.

Ventas y marketing: Tesla invierte mucho en marketing y ventas para mejorar la experiencia del cliente. Está estableciendo centros de servicio, tiendas minoristas y galerías para exhibir y comercializar su tecnología.

Construcción de una red de estaciones de carga: para aumentar la adopción de vehículos eléctricos, Tesla está estableciendo una red de estaciones de carga en todo el mundo en lugares como restaurantes, hoteles, edificios de oficinas, centros comerciales, centros comerciales, estaciones de estacionamiento, etc. primera empresa en lanzar un cargador portátil. MOAT es el nombre del proyecto encargado de dotar de puntos de recarga para vehículos eléctricos. La red de estaciones de carga es una de las partes esenciales del modelo de negocio de Tesla.

Formas y medios del modelo de negocio de Tesla

El diseño y la fabricación de automóviles eléctricos requieren varios medios vitales. El modelo de negocio de Tesla requiere los siguientes medios o activos esenciales para diseñar y construir vehículos eléctricos:

• Conocimiento de vehículos eléctricos: dado que Tesla es la principal empresa de fabricación de automóviles eléctricos; se sabe que tiene un conocimiento superior sobre los coches eléctricos y la tecnología. La excelente experiencia ha permitido a Tesla crear vehículos sin contaminación, sin ruido, rápidos y de alto rendimiento.
• Sistema de batería: Tesla proporciona sistemas de batería robustos con una larga vida útil y duración.
• Sistema de enfriamiento: los automóviles Tesla tienen un sistema de enfriamiento efectivo que ayuda a aumentar la vida útil y la duración de la batería.
• Otros recursos clave de Tesla incluyen automatización e ingeniería y big data. Se sabe que Tesla tiene los datos masivos más confiables que se obtienen de asociaciones estratégicas y oportunidades canalizadas de manera inteligente.

¿Qué ayuda a Tesla a tener una base de clientes de confianza?

Los siguientes factores son primordiales en las relaciones con los clientes de Tesla:

• 
  Marca: Tesla es una marca de lujo y es conocida por brindar excelente calidad y valor a sus clientes.
• Reputación: la reputación de Tesla está muy por delante de cualquier otra empresa en la industria de los vehículos eléctricos. Debido a sus técnicas innovadoras, se sabe que está muy por delante de sus competidores.
• 
  Servicio al cliente: Tesla tiene un sitio web de autoservicio que brinda una experiencia única a sus clientes al permitirles construir y diseñar sus automóviles. Tesla también tiene sus tiendas minoristas para vender vehículos directamente a los clientes para una mejor experiencia de compra. No vende coches a través de concesionarios de automóviles.
• La red de estaciones de carga: Tesla está construyendo una red de estaciones de carga que pueden cargar vehículos Tesla en 30 minutos. Estos vehículos cuentan con un sistema de navegación para localizar estaciones de carga cercanas. El sistema de aplicaciones de los vehículos Tesla lleva todas las instrucciones y notificaciones de carga.

Ahora, como conoce muy bien las cosas clave asociadas con el modelo de negocios de Tesla, lo siguiente que necesita su atención es la estructura clave de la empresa.

La estructura de costos de Tesla incluye el costo de los materiales, la mano de obra y la fabricación; costo de investigación; costo de desarrollo; costos de venta y administración; costos generales; intereses; impuestos; costes de reestructuración; y otros gastos.

Cuando se trata de administrar un negocio, también es importante saber cómo una empresa genera ingresos. Entonces, echemos un vistazo a las estrategias que ayudan a Tesla a ganar dinero.

¿Cómo gana dinero Tesla?

El modelo de negocio de Tesla da lugar a dos grandes líneas de ingresos que son las siguientes:

Segmento automotriz: El segmento automotriz incluye venta de vehículos, leasing y otros servicios como acceso a estaciones de carga, actualizaciones de software, etc.

Segmento de energía: El segmento de energía involucra la construcción, venta y almacenamiento de sistemas de energía solar.

Algunos de los datos recientes sobre la generación de ingresos de la empresa son:

• Ingresos US$21.461 mil millones (2018)
• Utilidad operativa US$-0.388 mil millones (2018)
• Utilidad neta US$?0.976 mil millones (2018)
• Activos totales US$29.740 millones (2018)
• Patrimonio total US$4.923 millones (2018)

En conclusión

Tesla es la empresa de fabricación de vehículos eléctricos más exitosa del mundo.

Debido a sus estrategias innovadoras y la capacidad de crear un sistema de motor de vehículo eléctrico fiable y robusto, está revolucionando rápidamente la industria del automóvil.

En los últimos años, la rentabilidad no ha sido muy buena para Tesla, pero según Elon Musk, la empresa seguramente tendrá la capacidad de descubrir pronto la rentabilidad requerida que optimizará la capitalización de mercado de Tesla.

¿Qué opinas sobre el modelo de negocio de Tesla? ¿Qué tan importante lo encuentra para las innovaciones de la nueva era? Comparte con nosotros en los comentarios a continuación.