Modelo de negocio de Spotify ¿Cómo gana dinero Spotify?
Fundada por Daniel Ek y Martin Lorentzon en 2006, Spotify es un proveedor de servicios de medios. Actúa como una plataforma de transmisión de música y podcasts de varios artistas, sellos y compañías de medios. El modelo comercial de Spotify gira en torno a sus servicios de transmisión de medios a pedido que le permiten a Spotify ofrecer podcasts y medios protegidos con DRM de las compañías de medios y sellos discográficos.
Tiene su sede en Estocolmo, Suecia y cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York. Permite hábilmente a sus usuarios acceder a más de 50 millones de pistas. En esta publicación, analizaremos el modelo comercial de Spotify y cómo ofrece sus servicios a los usuarios. También entenderemos cómo Spotify gana dinero usando sus flujos de ingresos.
Entonces, sin más demora, comencemos con la introducción aquí y ahora:
Introducción al modelo de negocio de Spotify
El modelo de negocio de Spotify es un modelo freemium. Este modelo proporciona servicios gratuitos y utiliza anuncios y suscripciones para generar ingresos. El modelo de negocio de Spotify ofrece tres tipos de suscripciones a sus usuarios:
1) Versión gratuita
Bajo esta versión, un usuario tiene acceso gratuito a todo el contenido de Spotify. Sin embargo, este acceso abierto viene con ciertas limitaciones. Hay un límite en la calidad de las pistas y el número de descargas. Además, un usuario a menudo es interrumpido por una gran cantidad de anuncios.
2) Versión Premium
Esta versión tiene un costo pero permite el acceso ininterrumpido a todo el contenido de Spotify sin ninguna limitación. Un usuario puede buscar y escuchar listas de reproducción; compartir música y listas de reproducción; crear y editar diferentes listas de reproducción; reproduce cualquier canción a pedido; explorar y descubrir nuevas canciones; reproducir música en calidad HD; saltar pistas; descargar canciones ilimitadas.
Esta versión no tiene publicidad y también permite al usuario escuchar canciones seleccionadas por la función de radio de Spotify.
3) Versión familiar
En esta versión, seis miembros de la familia pueden conectarse mediante una sola suscripción premium. Una familia puede hacer uso de este servicio proporcionando la misma dirección y haciendo la misma configuración en las cuentas.
Un plan familiar reduce el costo de los servicios premium y permite que cada miembro de la familia tenga su cuenta con su biblioteca de música.
Los usuarios pueden navegar por Spotify con la ayuda de diferentes parámetros como-
- Artista
- Álbum
- Género
Spotify también permite a los usuarios crear, editar y compartir sus propias listas de reproducción.
Spotify está disponible en-
- Computadoras Windows
- Computadoras Linux
- Computadoras macOS
- Teléfonos inteligentes iOS
Teléfonos inteligentes Android
Funcionamiento del modelo de negocio de Spotify
Spotify compra una licencia de artistas, editores, sellos y otros titulares de derechos para transmitir su música en su aplicación. Spotify paga regalías a estas partes interesadas, que dependen del valor de la moneda, la ubicación, el valor del artista, etc.
Ahora, sabemos cómo paga Spotify a varias partes interesadas. Las regalías pagadas por Spotify a los artistas se basan en la cantidad de transmisiones de artistas en comparación con el total de canciones transmitidas. Entonces, alrededor del 70% de los ingresos totales de Spotify se distribuyen en este.
La generación de ingresos de Spotify se basa principalmente en la venta de suscripciones de transmisión premium a sus usuarios. También gana dinero a través de las colocaciones a terceros.
Socios clave del modelo de negocio de Spotify
Diferentes socios comerciales que ayudan a que el modelo comercial de Spotify funcione de manera adecuada.
- Compañías discográficas
- Músicos Independientes
- Titulares de derechos
- Sellos discográficos
- Titulares de derechos
- Redes sociales
Con la ayuda de estos socios, Spotify canaliza el mantenimiento de la plataforma, el análisis de las preferencias musicales de los consumidores, la adquisición de contenido, el marketing y la gestión de la biblioteca musical.
Los suscriptores, los usuarios gratuitos y los anunciantes son las propuestas de valor del modelo de negocio de Spotify.
Canales que ayudan al modelo de negocio de la función de Spotify
- Aplicación Web
- Aplicación movil
- Programa de software para PC
- Redes sociales
Estructura de costos del modelo comercial de Spotify
- Tarifas de licencia
- Regalías musicales
- Salarios
- Mantenimiento y Desarrollo de Plataformas
- Costos de operación relacionados con la prestación de servicios
Identifiquemos ahora cómo Spotify genera sus ingresos de manera más detallada:
Modelo de ingresos de Spotify: ¿Cómo gana dinero Spotify?
Después de comprender el modelo comercial de Spotify, pasemos ahora a su modelo de ingresos. Para saber cómo gana dinero Spotify, veremos las líneas de ingresos utilizadas por Spotify.
Spotify usa solo dos fuentes de ingresos para ganar dinero
1) Anuncios
Sabemos que Spotify ofrece dos tipos de versiones a sus usuarios; una versión gratuita y una versión premium. En su versión gratuita, Spotify utiliza anuncios para generar ingresos. Spotify usa su tecnología de manera efectiva para admitir varios tipos de anuncios. Los anuncios varían en tipo, tamaño, calidad y participación de los usuarios. Spotify admite los siguientes tipos de anuncios:
- Listas de reproducción patrocinadas: las marcas pueden patrocinar de forma exclusiva las mejores listas de reproducción de Spotify durante una semana. Spotify vincula el logotipo de la marca a la lista de reproducción y los anuncios se reproducen antes de que comience la lista de reproducción. Las marcas también pueden crear sus listas de reproducción para la orientación por género.
- Anuncios de audio: en la versión gratuita de Spotify, los usuarios son interrumpidos a intervalos regulares de 15 minutos por anuncios de audio. Estos anuncios se reproducen durante 30 segundos, después de lo cual el usuario puede reanudar la música.
- Adquisiciones de video: este tipo de publicidad solo se ejecuta en computadoras. Estos son los anuncios comerciales que se reproducen entre canciones.
- Sesiones patrocinadas: este tipo de publicidad está disponible solo en mercados seleccionados. Permite a las marcas brindar una experiencia musical continua a los usuarios a cambio de un video. Sin embargo, estos anuncios solo funcionan en dispositivos móviles y computadoras.
- Momentos de marca: los especialistas en marketing utilizan este tipo de publicidad para atraer a los usuarios con momentos en tiempo real. Con la ayuda de los momentos de marca, las marcas pueden dirigirse al tipo correcto de usuarios en el momento adecuado. Por ejemplo, una marca deportiva puede conectarse con la audiencia adecuada cuando van al gimnasio y reproducen la lista de reproducción de ejercicios.
- Anuncios gráficos: los anuncios gráficos son las imágenes en las que se puede hacer clic disponibles en la parte inferior de la aplicación Spotify. Estos anuncios se muestran durante 30 segundos y transfieren a los usuarios a la página relevante de la marca si se tocan. Spotify también tiene anuncios de bienvenida. Los anuncios de bienvenida son difíciles de perder y se muestran cuando un usuario regresa a la aplicación.
- Adquisiciones de la página de inicio: estos anuncios proporcionan un área interactiva de la página de inicio de Spotify. Las marcas utilizan estas áreas para mostrar anuncios.
- Listas de reproducción de marca: una lista de reproducción de marca contiene un mínimo de 20 canciones con una imagen de portada y texto. Estas canciones son cuidadosamente seleccionadas por las marcas para mostrar las ofertas de esa marca. Las marcas están utilizando estas listas de reproducción para conectarse con los usuarios a nivel individual y forjar una conexión más profunda con la música.
- Páginas de anunciantes: Son las micro páginas web integradas en el reproductor de música de Spotify. Estas micropáginas web contienen enlaces, imágenes, blogs, noticias, comentarios y todo lo demás que se encuentra en una página web.
2) Suscripciones
Ya sabemos que el Modelo de Negocio de Spotify ofrece un servicio por suscripción. Estos servicios incluyen planes estándar, planes para estudiantes y planes familiares que atraen a diferentes grupos de edad, estilos de vida y datos demográficos. Veamos cómo Spotify ha monetizado estos planes para obtener ingresos:
- Spotify Premium: este servicio viene con una prueba de 30 días y, después de eso, Spotify cobra $ 9.99 por mes para continuar con este servicio.
- Plan para estudiantes: en los planes premium, Spotify introdujo un plan para estudiantes en 2014. Los estudiantes universitarios pueden aprovechar los servicios premium a la mitad del precio de Spotify premium.
- Plan familiar: actualmente con un precio de $ 14.99 por mes, este plan permite que seis miembros de la familia tengan sus propias cuentas de Spotify al suscribirse a un solo programa.
Ambas estrategias de monetización funcionan de forma independiente, pero son complementarias entre sí. Spotify adquiere la mayoría de sus suscriptores premium con la ayuda de servicios con publicidad. Ambas políticas son cruciales para el crecimiento y éxito del Modelo de Negocios de Spotify .
Una palabra final
Spotify tiene un objetivo de dos caras. En primer lugar, proporciona una fácil disponibilidad y acceso a la música de todo el mundo para los amantes de la música.
Además, conecta a los artistas con sus fans, lo que elimina la necesidad de utilizar los canales tradicionales de distribución. Al hacer esto, Spotify ha reunido a todas las partes interesadas de la industria de la música bajo un mismo paraguas.
Además, Spotify utiliza dos fuentes de ingresos que se complementan entre sí. Esto ayuda a Spotify a crecer a un ritmo acelerado. Como si esto no fuera suficiente, Spotify utiliza la tecnología de forma creativa para atraer a más y más usuarios.
Todos estos factores se pueden atribuir al éxito del modelo de negocio de Spotify.
El modelo comercial de Spotify puede ser similar a otros en esta industria, pero sabe cómo tener éxito y crecer, a diferencia de otros.
¿Qué tan significativo e inspirador consideras el modelo de negocio de Spotify? Comparta sus puntos de vista en los comentarios a continuación.