Fundada por Baba Ramdev junto con Acharya Balkrishna, Patanjali es una empresa india de bienes de consumo. El modelo comercial de Patanjali gira en torno a la fabricación, distribución y venta de bienes de consumo, medicinas ayurvédicas, minerales y productos a base de hierbas.

Las diferentes variedades de productos que trata el modelo de negocio de Patanjali son:

• Alimentos
• Bebidas
• Agentes de limpieza
• productos de cuidado personal
• Medicamentos ayurvédicos

Patanjali se fundó en el año 2006. Tiene su domicilio social en Delhi, mientras que la unidad de fabricación y la sede se encuentran en Haridwar, Uttrakhand. Su objetivo es utilizar la última tecnología y la sabiduría antigua para establecer la ciencia de Ayurveda.

En esta publicación, estudiaremos el modelo comercial de Patanjali junto con sus estrategias de marketing para identificar los factores que la convierten en la empresa de bienes de consumo de consumo masivo de más rápido crecimiento en la India.

Antes de pasar al modelo de negocio de Patanjali, echemos un vistazo a algunos de sus hechos clave.

Datos clave sobre Patanjali

• Es la compañía FMCG de más rápido crecimiento en la India que se ocupa de productos minerales y herbales.
• Actualmente presta servicios en el subcontinente indio y Oriente Medio.
• Tiene alrededor de 3.500 distribuidores y almacenes en 18 estados indios.
• Cuenta con 4.700 puntos de venta para vender 450 tipos diferentes de productos. También produce y comercializa más de 300 medicamentos para el tratamiento de diversas dolencias corporales.
• Tiene más de 2,00,000 empleados.
• Tenía un valor de $ 32 mil millones en 2018.
• Ocupó el primer lugar en la categoría FMCG y el puesto 13 en la lista de las marcas más confiables de la India en 2018.

Ahora pasemos al modelo de negocio de Patanjali.

Modelo de negocio de Patanjali

Patanjali es una empresa FMCG que produce y vende productos minerales y herbales. Los clientes de Patanjali provienen de su ya establecida red de Yoga y Ayurveda. Patanjali tiene 5 lakh de ramas de Patanjali Yoga Samiti y alrededor de 5 lakh de maestros en ellas.

No solo esto, tiene otros 10,000 Patanjali Chikitshalya y Arogya Kendras. Patanjali también organiza campamentos de Yoga en todo el país. La red creada por todo esto sirve como mercado listo para Patanjali. Todo esto forma la base del Modelo de Negocio de Patanjali.

El Modelo de negocio de Patanjali es como cualquier otra empresa FMCG, es decir, producir y vender sus productos. Sin embargo, el crecimiento visto por Patanjali es diferente a cualquier otra empresa de FMCG.

Entonces, vamos a descifrar todas las estrategias de marketing y los factores que llevaron al éxito del modelo comercial de Patanjali.

Estrategia de Marketing de Patanjali

1) Precio

El objetivo de la empresa es Upkar y no Vyapar. Por lo tanto, la empresa ofrece productos de la calidad adecuada a precios asequibles. Los precios de los productos de Patanjali son mucho más bajos que los de otras empresas de FMCG. Es por varios factores:

• Patanjali adquirió tierras a un precio reducido.
• Patanjali disfruta de una exención fiscal de la que no disfrutan otras empresas.
• Patanjali adquiere materias primas directamente de los agricultores, lo que reduce sustancialmente el costo de producción.
• El margen de beneficio para los distribuidores y minoristas es mucho menor en los productos Patanjali en comparación con otros productos FMCG. Puede ser la razón por la que Patanjali tiene sus puntos de venta.

2) modelo de casa de marca

En este modelo, se producen, venden y promocionan varios productos bajo una sola marca. En este caso, Patanjali es una marca que se desarrolla para la venta de productos. No hay necesidad de promocionar productos por separado. Reduce los costes de promoción y publicidad.

3) Promoción

La estrategia de promoción es bastante simple. Dado que Patanjali produce productos herbales y orgánicos, alienta a las personas a usarlos. No solo esto, Patanjali dice que el dinero que gasta en productos de Patanjali se queda en la India (sin dinero negro) porque todo, desde la adquisición de materias primas hasta la venta de productos, se lleva a cabo en la India.

Además, el propio Baba Ramdev es una gran personalidad, por lo que no necesitan a nadie más para promocionar sus productos. En resumen, el modelo comercial de Patanjali respalda a la empresa.

4) Distribución

Como se dijo anteriormente, Patanjali tiene su red para distribuir productos. Lo hacen de tres formas:

• Swadeshi Kendra: Tienen varios puntos de venta en India para vender sus productos.
• Patanjali Arogya Kendra: Están los centros de salud y bienestar de Patanjali.
• Patanjali Chikitshalya: Estas son las clínicas con médicos. Tratan a los pacientes de forma gratuita y les piden que compren medicamentos en sus tiendas.
• 
  Tiendas minoristas de Reliance: sus productos también están disponibles en las tiendas minoristas de Reliance.
• Puntos de venta de Future Group: Patanjali también se ha asociado con Future Group para vender sus productos en sus puntos de venta.

Podemos ver que Patanjali tiene una estrategia de marketing muy eficiente y efectiva. Ahora, discutiremos algunos factores indirectos pero esenciales que llevaron a su éxito.

Razones del éxito de Patanjali

1) Tono Swadeshi

Patanjali pide a los comerciantes que den preferencia a los productos de Patanjali en sus estanterías. Cumplirá el sueño Swadeshi de Mahatma Gandhi. Este tono crea un sentimiento nacionalista tanto en los clientes como en los comerciantes.

2) Un Baba como embajador de la marca

Baba Ramdev es una personalidad reconocida en toda la India. Es un firme creyente del Ayurveda y ha promovido el Yoga durante mucho tiempo. Crea una percepción de buena salud y bienestar entre las masas.

Tener una personalidad tan famosa como embajadora de la marca ayuda a crecer y expandirse a un ritmo vertiginoso.

3) Crear un espacio Desi/Indígena

Los actores del mercado internacional han estado tratando regularmente de raspar la sabiduría y el conocimiento antiguos mediante la promoción del uso de nuevas tecnologías y métodos. Al lanzar Patanjali, Baba Ramdev está tratando de mantener vivo el segmento Desi.

Crea un sentimiento de nacionalismo en la gente. Debido a esto, los actores internacionales se mantienen a raya y empresas como Patanjali ocupan un lugar central.

Estos son algunos de los factores que apoyaron el modelo comercial de Patanjali y lo llevaron a su crecimiento sin precedentes.

Entendamos ahora cómo Patanjali genera sus ingresos.

¿Cómo gana dinero Patanjali?

Como cualquier otra empresa de FMCG, Patanjali también gana dinero vendiendo sus productos a los clientes con un margen. Pero una cosa que la diferencia de otras empresas de FMCG son sus estrategias de marketing y una base de clientes leales.

La presencia industrial de Patanjali disfruta de una existencia muy creíble en su base objetivo. Todo esto ayuda a Patanjali a aumentar sus ventas que, en última instancia, impulsan los ingresos de la empresa.

El precio de los productos de Patanjali también es bastante razonable y también juega un papel efectivo en penetrar en el mercado objetivo y optimizar el alcance y las ventas. Tomar directamente los productos de los agricultores y reducir el papel de los intermediarios ayuda a Patanjali a reducir el costo de adquisición de las materias primas.

El esfuerzo de Patanjali de usar Ayurveda y la antigua sabiduría india le permite a la empresa obtener la exención de impuestos, además de obtener las tierras a precios reducidos. Por lo tanto, todos estos factores son muy importantes para permitir que Patanjali fabrique sus productos a una estructura de costos asequible que sus competidores.

Entonces, en general, Patanjali Business Model tiene una táctica de marketing muy inherente que le permite disfrutar de una gran base de clientes leales y una estructura de costos muy asequible, que es la razón principal detrás de la generación efectiva de ingresos de la empresa.

Además, Patanjali incluye una estrategia de distribución muy efectiva. Los tres componentes de la estrategia de distribución comercial de Patanjali son:

1. Clínicas con médicos (Patanjali Chikitsalaya)

En estas clínicas, los médicos diagnostican a los pacientes sin ningún cargo y luego los médicos sugieren medicamentos de las tiendas de Patanjali. Esto ayuda a penetrar en una mayor base de audiencia y aumentar las ventas.

2. Centro de Salud y Bienestar (Patanjali Arogya Kendra)

Esto también es bastante útil para aumentar los ingresos de la empresa. En Arogya Kendra, los expertos en yoga sugieren ejercicios de yoga y otros entrenamientos de fitness y bienestar para los usuarios. Además, también sugieren algunos medicamentos y productos ayurvédicos para aquellos que tienen problemas de salud.

3. Puntos de venta sin medicamentos (Swadeshi Kendra)

Desde estos puntos de venta, Patanjali ofrece artículos y productos no medicinales que son saludables, naturales y se promocionan como indígenas y ayurvédicos. Esto también ayuda a impulsar sus ventas y, por lo tanto, juega un papel clave en el aumento de los ingresos.

¡Envolviendolo!

La historia de Patanjali no se parece a ninguna otra; este es un imperio creado solo por el nombre de una sola persona, es decir, Baba Ramdev.

Algunos dirían que es suerte, pero claramente, se trata de usar esa suerte con el cerebro. Los años de arduo trabajo de Baba Ramdev en la promoción de Ayurveda y Yoga lo llevaron a crear una empresa exitosa. Sus campamentos de yoga se transmitieron por toda la India, lo que lo mostró de manera positiva.

Junto con esto, estos campamentos despertaron un nuevo interés por el Yoga y el Ayurveda.

Dado que estos campamentos se llevaron a cabo de forma gratuita, la gente comenzó a confiar más en él y sabía que no estaba allí por dinero. Todo esto formó la base para los establecimientos de la empresa FMCG de más rápido crecimiento de la India.

Y tal vez, indicó que incluso el más simple de los Modelos de Negocios, como el Modelo de Negocios de Patanjali, puede convertirse en negocios exitosos y de gran reputación.

Entonces, ¿cuáles son sus pensamientos sobre el modelo de negocio de Patanjali? Según usted, ¿cuál es el factor más importante detrás del éxito del modelo de negocio de Patanjali? Siéntase libre de compartir sus opiniones con nosotros en los comentarios.