El modelo comercial de IKEA gira en torno a la fabricación y venta de muebles, artículos para el hogar y productos alimenticios listos para ensamblar. IKEA es una empresa sueca con sede en los Países Bajos establecida en 1943 como una gran y reconocida tienda minorista de muebles reconocida a nivel mundial y fue establecida por Ingvar Kamprad en Suecia.

Es conocida por sus servicios de diseño y venta de muebles y accesorios para el hogar listos para ensamblar. Impulsó desde 2008 como el minorista de muebles más grande del mundo. En este momento, tienen 433 puntos de venta a gran escala establecidos en 52 países y regiones de todo el mundo.

Su lema de promover una ‘vida mejor para todos’ se enfoca principalmente en hacer que sea asequible y de buena calidad, lo que asegura que todos los clientes obtengan beneficios al igual que ellos mismos. IKEA siempre ha tenido demanda no solo por los dos puntos mencionados, sino también por sus diseños exclusivos que reflejan el modernismo y la ecología a costos tan bajos.

Debe ser una sorpresa escuchar que IKEA es una organización sin fines de lucro con la visión de crear un día mejor para cada individuo.

Comencemos con un vistazo del viaje de IKEA.

Introducción

El minorista de muebles más grande del mundo, IKEA, obtuvo sus iniciales del nombre del creador Ingvar Kamprad Elmtaryd (su granja familiar) Agunnaryd (su ciudad natal) en 1943.

Inicialmente había comenzado con la venta de carteras, bolígrafos, joyas y tenía el motivo principal de satisfacer las demandas de un cliente a precios asequibles.

Después de cinco años al frente del negocio, se les ocurrió la idea de vender muebles. IKEA, desde entonces, se convirtió en sinónimo de accesorios y muebles para el hogar.

El comienzo poco convencional le dio un empujón ya que el motivo principal se mantuvo a través de las acciones y el costo de los productos que son muy asequibles pero modernos por su capacidad para permitir que la gente común ensamble sus muebles.

El modelo de negocio de IKEA es conocido por sus diseños modernistas para diferentes tipos de electrodomésticos y muebles. El servicio de diseño de interiores de IKEA es muy valorado por su simplicidad ecológica.

El éxito del modelo comercial de IKEA se basa en su atención al control de costos, el desarrollo regular de productos y los detalles operativos que permiten que el modelo comercial de IKEA reduzca los precios de sus productos entre un 2 y un 3 %.

Según un estudio de 2019, 433 tiendas IKEA funcionan en 52 países. En el año fiscal 2018, se vendieron productos de IKEA por un valor total de 38 800 millones de euros (44 600 millones de dólares estadounidenses). En el sitio web de IKEA, puede encontrar alrededor de 12,000 productos, además hubo más de 2,1 mil millones de visitantes a los sitios web de IKEA en el año comprendido entre septiembre de 2015 y agosto de 2016.

Socios clave en el modelo de negocio de IKEA

Sus principales socios clave son los siguientes:

• Cosechadoras
• Carpinteros
• Empresas manufactureras
• Empresas de transporte y camiones
• Empresas de entrega
• Empresas de equipamiento

Presencia global del modelo de negocio de IKEA

IKEA tiene unos ingresos globales de 38.800 millones de euros en 2018.

Han lanzado más de 12000 productos en su capacidad, lo que ha brindado a los clientes una variedad de opciones para elegir sin ninguna posibilidad de perderse.

Con alrededor de 1350 proveedores de 50 países de todo el mundo, la cadena masiva maneja con éxito su negocio con una gran eficacia. IKEA aún debe explorar varias vías diferentes para más mercados.

Componentes clave

IKEA tiene un suministro de materias primas, desarrollo de productos, diseño de productos, producción y fabricación de procesamiento, flujo de ventas y servicios al cliente.

IKEA realiza una encuesta de mercado exhaustiva cada tres años sobre los comentarios de los clientes sobre el producto. Intentan reducir los costos mediante el uso de materiales ecológicos como el reciclaje de materias primas de madera en lugar de talar bosques. Con el desarrollo de nuevas tecnologías, se ha encontrado con éxito una forma de inyección de gas en plásticos compuestos.

Esto tiene dos motivos adjuntos: uno, para usar una menor cantidad de material, y dos, para reducir el peso de los productos, lo que lleva a una producción más rápida de productos. Primero se enfocaron en hacer que las propiedades construidas a la medida se alinearan con el desarrollo de nuevas tiendas minoristas.

1. El volumen de ventas

IKEA cree firmemente en las siguientes palabras: cuanto mayor sea el volumen de negocios, mayor será la ganancia y menor el costo.

IKEA cosecha los beneficios de su proceso cíclico con sus muebles de bajo costo, colocándose en el mercado para una población de más de 500000 habitantes en varias ciudades. El dispositivo con el que juegan es la economía de escala. Esto permite a IKEA producir muebles más económicos en comparación con otros fabricantes de muebles estándar.

2. Costo de envío eliminado

IKEA ahorra costos no esenciales utilizando estrategias que son geniales por naturaleza. Utilizan un sistema de paquete plano que el mundo trabaja a su favor. El paquete de la caja se ve idéntico a un televisor de pantalla plana que permite a IKEA enviar más muebles con un solo costo de envío.

El arreglo de empaque compacto y que ahorra espacio hace que sea más fácil acomodar más muebles a un costo menor. Esto se debe a que los consumidores hacen el montaje en casa.

3. Material híbrido

IKEA utiliza materiales híbridos como laminados y tableros de fibra de densidad media que permiten que los muebles tengan una estructura fuerte a bajo costo. Los productos también pesan menos que la madera, lo que permite que los productos tengan un precio reducido, con resultados impresionantes.

Los muebles de IKEA se fabrican utilizando máquinas controladas numéricamente por computadora o máquinas CNC que cortan formas de material de hoja de 4 ‘por 8’. Casi no se requiere personal para ensamblar los muebles, ya que esa parte corresponde a los consumidores.

4. Carpinteros menos calificados

IKEA cuenta con un sólido equipo de I+D que reduce los gastos de forma efectiva y finaliza el diseño de acuerdo con los requisitos. Permanecen continuamente involucrados en la instalación y creación de muebles baratos y fáciles de instalar.

El diseño es el aspecto esencial en el que IKEA se centra para evitar cualquier error con la ayuda de las máquinas CNC en lugar de carpinteros personalizados. Esto contribuye a que el producto final cueste menos.

5. Franquicias privadas

IKEA tiene una tarifa anual del 3% de todas las ventas por franquicia realizadas desde las tiendas que franquician IKEA. Esto lleva a generar altos ingresos para IKEA.

6. Investigación de mercado específica

IKEA había ideado una gran línea de productos en el mercado extranjero solo para darse cuenta de que sus ventas no cumplirían con sus expectativas. Esto inició un nuevo pensamiento para surgir; es decir, IKEA vendía productos baratos pero no se ajustaban a las necesidades del consumidor.

En esta coyuntura, IKEA decidió cambiar su enfoque de bajo costo y enfatizó satisfacer las necesidades de sus consumidores con el ciclo de retroalimentación de tres años para analizar para quién estaba hecho su mercado y qué querían y, en consecuencia, comenzó a fabricar muebles que se adaptaban a las necesidades. .

7. Canal de distribución

IKEA tiene más de 1400 proveedores en 52 países y más de 40 centros de distribución en 16 países. Con bases sólidas, la gestión de la cadena de suministro de IKEA parece poder suministrar productos a cualquier país.

El 60% de los proveedores de IKEA son principalmente de Europa y el resto de China y mercados locales. Los proveedores y distribuidores se mantienen conectados para tener un stock listo disponible en todas las tiendas IKEA.

Pensamientos envolventes!

Con la enorme cantidad de proveedores de la red que trabajan con IKEA, el modelo comercial crea cualquier producto que sus clientes deseen tener a un costo excepcionalmente asequible.

El beneficio proviene principalmente de los costes de producción y del embalaje que permite a IKEA minimizar los gastos. Desde la fabricación de muebles hasta artículos para el hogar, negocios de hogares inteligentes, casas y apartamentos de paquete plano, el modelo comercial de IKEA es sin duda único y se adapta mejor a las tendencias del mercado contemporáneo.

¿Cuáles son, según usted, los aspectos más interesantes del modelo de negocio de IKEA? Actualícenos con sus puntos de vista en la sección de comentarios.