Los métodos de pronóstico son cualquiera de una variedad de métodos para estimar o predecir eventos o condiciones futuras. Los especialistas en marketing tienen una variedad de métodos a los que recurrir para hacer pronósticos sobre eventos y condiciones que varían en la probabilidad de que ocurran tanto a corto como a largo plazo.

Tres métodos de pronóstico notables utilizados en marketing son: el método del índice de factores de mercado, donde los factores de mercado que se correlacionan con el potencial de mercado se identifican y luego se combinan para formar un índice ponderado; el método Delphi, donde las opiniones de los expertos individuales que forman un panel de expertos se obtienen, se resumen y se retroalimentan a los individuos para su reconsideración y donde las iteraciones sucesivas del proceso tienen como objetivo llegar al consenso del panel; y el método del jurado, en el que se utilizan las opiniones de un determinado número de clientes (por ejemplo, de 50 a 100) para establecer una opinión colectiva sobre la probabilidad de que ocurra un evento o una condición, que puede incluir opiniones sobre el grado de aceptación del consumidor de una nueva oferta. por la firma

En el pronóstico, los especialistas en marketing deben evaluar múltiples métodos para las características, incluida la precisión y el potencial de sesgo, los requisitos de recursos (por ejemplo, tiempo, dinero, esfuerzo) y el potencial de contribución a los objetivos de marketing de la empresa. En la medida en que haya mucho en juego con respecto a la precisión y la utilidad de una estimación o predicción, los especialistas en marketing pueden beneficiarse de la adopción de múltiples métodos de pronóstico, que pueden incluir además una combinación de enfoques cuantitativos y cualitativos.