El nombre del título te da una idea de cuál sería el tema de este artículo. El precio de un producto es uno de los muchos factores esenciales que deciden si el negocio tendrá éxito o no. Por ello, las empresas dan gran importancia a la hora de determinar el precio de los bienes y servicios. En este artículo, aprenderá sobre los diferentes tipos de métodos de fijación de precios, los objetivos de los métodos de fijación de precios y los factores que influyen en los métodos de fijación de precios.

Definición

Los métodos de fijación de precios se pueden definir como las técnicas para decidir el precio final de los bienes y servicios tomando diferentes factores, como el costo de producción, la demanda del producto, la competencia en el mercado, el ciclo de vida de un producto y la visión. de la organización.

Tipos de métodos de fijación de precios.

Hay dos amplias categorías de métodos de fijación de precios, como los métodos orientados al costo y los métodos orientados al mercado. Estas categorías principales tienen varias subcategorías dependiendo de múltiples factores. En esta sección, aprenderá sobre todos los tipos de métodos de fijación de precios.

A. Métodos orientados a costos:

El método de fijación de precios orientado a costos o basado en costos es la forma más pura de método de fijación de precios. En este método de fijación de precios, se agrega un cierto porcentaje de la ganancia deseada al costo del producto para obtener el precio final del producto. El costo del producto es el costo total gastado en la producción del producto.

Las siguientes son las diferentes subcategorías de los métodos de fijación de precios orientados a costos.

1. Precios de costo más:

El método de fijación de precios de costo incrementado es el más simple, y el precio de los bienes que utilizan este método se determina siguiendo la idea más básica detrás del concepto de negocio. La idea es que un empresario produzca y venda un producto para generar ganancias a partir de él.

El precio de los bienes que utilizan un método de fijación de precios de costo incrementado se determina sumando el costo unitario de producción con un cierto porcentaje del valor.

La ventaja de usar este método es que cubre todos los costos de producción y proporciona un retorno constante de la inversión, mientras que las desventajas de usar este método es que no tiene en cuenta al consumidor del producto y la competencia en el mercado. .

2. Precio de recargo:

El precio de recargo se puede determinar sumando el costo de un producto con un cierto porcentaje de recargo para determinar el precio final de los bienes o servicios. El valor de margen de beneficio de un producto es la cantidad de beneficio que la empresa quiere obtener vendiendo el producto. Para determinar el precio de sobreprecio de un producto, la empresa primero debe especificar el costo total exacto de producción de un producto y el valor de sobreprecio.

La fórmula para calcular el precio del margen de beneficio es la siguiente:

Precios de marcado = costo de producción + costo de marcado

La fórmula para calcular el valor del margen es la siguiente:

Valor de marcado = Costo unitario / 1 – Retorno deseado sobre las ventas

La ventaja de utilizar un método de fijación de precios de margen es la facilidad de cálculo del precio final del producto. Además, debido a su simplicidad, la mayoría de las empresas utilizan este método para decidir el precio final de los bienes y servicios. Por lo tanto, hay muy pocas posibilidades de que se produzca la diferencia entre el precio de los bienes. Eso significa que todas las empresas venderán un producto a un precio similar.

Sin embargo, también hay algunas desventajas asociadas con este método de fijación de precios: mientras deciden el precio del producto, las empresas ignoran la demanda del producto en el mercado y la competencia en el mercado, que son dos factores importantes para decidir el precio de los bienes. .

3. Precio de retorno objetivo:

El precio de retorno objetivo es un tipo de método de fijación de precios en el que las empresas planean lograr un cierto nivel de retorno de la inversión mediante la venta de una cantidad particular de bienes.

La fórmula para calcular el precio de retorno objetivo es la siguiente:

Precio de retorno objetivo = Costo unitario + (Retorno deseado * Capital invertido) / Ventas unitarias

La ventaja de utilizar el precio de retorno objetivo es que es fácil de calcular y comprender. Además, con el precio de retorno objetivo, la empresa puede decidir el nivel de esfuerzo de todo el equipo como unidad necesaria para generar un determinado porcentaje de beneficio.

La limitación asociada con el método de precio de devolución objetivo es la precisión para calcular la cantidad estimada de ventas.

4. Precio de equilibrio:

Permítame explicarle cuál es el punto de equilibrio antes de llegar al precio de equilibrio. El punto de equilibrio es un punto en el que una empresa no genera ganancias ni pierde dinero. Eso significa que el ingreso total generado es suficiente para cubrir todos los costos fijos y variables de la producción de bienes o servicios. Haga clic aquí si desea obtener más información sobre el punto de equilibrio y el análisis de equilibrio. Es fácil entender el precio de equilibrio después de conocer el punto de equilibrio.

El precio de equilibrio es el precio que decide la empresa para cubrir todos los costos fijos y variables incurridos en el negocio. Eso significa que la compañía planea alcanzar el punto de equilibrio lo antes posible. Para que no obtengan ganancias ni pérdidas.

5. Precios de recuperación anticipada de efectivo:

El método de fijación de precios de recuperación temprana de efectivo se refiere a la recuperación temprana de la inversión total en el negocio. Esta estrategia de fijación de precios es adoptada por aquellas empresas que son conscientes de la corta vida del mercado o cuando se trata de productos relacionados con la moda o productos que son sensibles a la tecnología.

Por ejemplo, la vida útil de los teléfonos inteligentes es concisa porque cada pocos meses, se introduce en el mercado un nuevo teléfono inteligente con funciones actualizadas. Debido a esto, la vida útil de los teléfonos inteligentes es muy corta en el mercado.

A veces, las empresas pequeñas o nuevas también utilizan este método de fijación de precios cuando ingresan al mercado con un nuevo concepto o idea. Quieren recuperar su inversión antes de que una gran empresa salga al mercado con precios más bajos y le dé una competencia feroz a las pequeñas empresas. Para evitar tales situaciones, estas empresas deciden el costo final de sus productos de tal manera que puedan maximizar su generación de ingresos en un período corto.

Por esta razón, el precio de un producto nuevo suele ser bastante alto y, después de un tiempo, puede comprar el mismo producto de la misma o diferentes compañías a precios más bajos.

B. Métodos de fijación de precios orientados al mercado

El método de fijación de precios orientado al mercado o el método de fijación de precios basado en el mercado también se conoce como método de fijación de precios orientado a la competencia. El costo de los bienes y servicios se decide según las condiciones actuales del mercado en un método de fijación de precios orientado al mercado.

Eso significa que las empresas determinan el precio de los bienes y servicios teniendo en cuenta el costo de los productos y servicios de sus competidores. Determinan el precio igual al precio de su competidor o cercano a la cantidad de los productos de su competidor.

El método de fijación de precios orientado al mercado se puede dividir en diferentes subcategorías.

Las siguientes son las subcategorías de los métodos orientados al mercado.

1. Precio del valor percibido

El método de fijación de precios del valor percibido trabaja sobre la imagen del producto a los ojos de sus clientes. La mayoría de las empresas deciden el precio de su producto en función del valor percibido por los clientes.

Los clientes estarán dispuestos a pagar un precio alto si tienen una buena opinión del producto. Se consideran varios factores para decidir el precio del valor percibido, como la imagen de la marca, la confiabilidad de la marca o empresa, la reputación del proveedor, los servicios de atención al cliente, la garantía de un producto y la experiencia previa de los clientes. Tomemos el ejemplo del producto de Apple.

La empresa cobra precios altos por sus productos y los clientes pagan cualquier cantidad cobrada por la empresa voluntariamente debido a la reputación de la marca y la experiencia de los clientes con los productos de Apple. El beneficio de adoptar el método de fijación de precios del valor percibido es la mayor cantidad de ganancias, mientras que las limitaciones de usar este método son que hace que los clientes sospechen que la empresa podría haber subido su precio y que la empresa podría perder a los clientes conscientes de los precios.

Es bueno adoptar este método solo si una empresa ofrece características y cualidades del precio que valen la pena en el producto.

2. Precios de oferta sellada

El precio de la oferta sellada es diferente de otros tipos de métodos de fijación de precios. El método de fijación de precios de oferta sellada se utiliza en caso de pedidos grandes. El vendedor presenta un precio de oferta sellada para obtener el contrato o el trabajo. Este tipo de método de fijación de precios se utiliza para obtener el acuerdo de un trabajo de las grandes industrias o del gobierno.

Entendamos cómo funciona un método de fijación de precios de oferta sellada.

El gobierno o una gran organización anuncia la mayor parte de los productos para un trabajo en particular. En respuesta a este anuncio, diferentes organizaciones presentan una cotización u oferta sellada.

El comprador selecciona al vendedor con los precios más bajos y excelentes servicios. El comprador espera que su trabajo se haga al precio más bajo. Por lo tanto, para ganar el contrato, el vendedor está obligado a anticipar el valor de la oferta de sus competidores y envía en el costo más económico que su valor.

3. Precios diferenciados

El precio diferenciado es el precio donde el mismo producto o servicio se vende a diferentes precios. La diferencia en el costo del producto o servicio se hace en base a varios factores. En función de estos factores, los precios diferenciados se dividen en cuatro categorías diferentes.

Las siguientes son las subcategorías de precios diferenciados

1. Precio por tiempo

El método de fijación de precios por tiempo funciona según la época del año en que se vende el producto. En la temporada alta, un producto se vende al precio completo y el mismo producto se vende a un precio más bajo en la temporada baja.

Por ejemplo, el costo de la decoración navideña es más alto cerca del festival de Navidad y lo mismo se vende a un precio reducido después de la temporada de festivales. De manera similar, la ropa de invierno se vende a precios elevados al comienzo de la temporada de invierno y las mismas prendas se venden a precios más bajos o se venden al final de la temporada. Las empresas hacen esto para liquidar sus acciones.

2. Precios por segmento de clientes

En la fijación de precios por segmento de clientes, a diferentes grupos de clientes se les cobran precios diferentes por productos o servicios similares. Este método de fijación de precios trabaja sobre varios factores, como el nivel económico de los clientes, el tamaño del pedido, etc.

Por ejemplo, las empresas suelen vender productos a precios más bajos cuando se compran a granel.

3. Precio de la forma del producto

Bajo el método de fijación de precios de la forma del producto, las diferentes versiones de los bienes se cobran de manera diferente. Por ejemplo, el precio de diferentes cantidades de aceite de cocina es diferente y no se decide proporcionalmente.

Por ejemplo, el precio de una botella de aceite de 250ml es de $25 mientras que el costo de una botella de 1L es de $40.

4. Precios por área:

El método de precio por área funciona según el área donde se vende el producto. Por ejemplo, una empresa podría vender un producto a un precio más bajo en un nuevo mercado para atraer nuevos clientes.

A veces, los productos se venden a precios altos en los países desarrollados en comparación con los países subdesarrollados manteniendo las condiciones económicas de las personas de esos países.

5. Precio de la tarifa vigente:

El costo de los bienes y servicios que utilizan un método de fijación de precios de tasa vigente se decide en función del precio establecido por las principales empresas del mercado. Las pequeñas empresas cambian el costo de sus productos o servicios cuando sus competidores gigantes cambian el precio.

En el método de fijación de precios de tasa actual, se considera que unas pocas empresas gobiernan el mercado y otras empresas están obligadas a seguir las estrategias de fijación de precios de estas empresas para mantenerse en el negocio. El método de fijación de precios de tasa actual se puede dividir en diferentes categorías. Aprendamos sobre ellos también.

El precio de la tarifa vigente se puede subdividir en otras subcategorías

1. Precio de descuento

En el método de precios de descuento, las pequeñas empresas cobran un precio menor en comparación con el costo de los bienes de sus competidores, ya que carecen de las características proporcionadas por los competidores.

2. Método de paridad de los competidores

Utilizando el método de precios de paridad de los competidores, una empresa establece el precio de sus productos al mismo precio que el resultado de su empresa competidora. Las empresas utilizan este método para obtener una cuota de mercado de las empresas ya establecidas.

3. Precios premium

Una empresa cobra un precio un poco más alto que sus empresas competidoras al proporcionar características adicionales o al proporcionar otros servicios.

Objetivos de los métodos de fijación de precios:

1. Máxima generación de beneficios y retorno de la inversión.
2. Aumentar la cuota de mercado y fortalecer la posición en el mercado.
3. Aprovechar mejor el posicionamiento competitivo.
4. Dar competencia a los competidores.
5. Larga vida de la empresa en el mercado.
6. Lograr la estabilidad de precios.

Factores que influyen en el método de fijación de precios

Los siguientes son los factores que influyen en el método de fijación de precios de una empresa.

1. La competencia en el mercado

La competencia en el mercado es una de las principales razones que afecta la decisión de precios de una empresa. La empresa está obligada a tener en cuenta las políticas de precios de sus competidores para mantenerse en el mercado. Fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo no es adecuado para las empresas.

2. La demanda del producto

La demanda de un producto influye en la demanda del producto. Una empresa puede vender sus productos al precio deseado cuando la demanda es alta. Por ejemplo, las tiendas venden artículos de decoración a un precio alto cerca de la temporada navideña.

3. Políticas gubernamentales

Las políticas gubernamentales también afectan el costo de los productos producidos por organizaciones privadas y gubernamentales. Al aplicar políticas gubernamentales para regular el precio de los productos, el gobierno se asegura de que las empresas no cobren precios arbitrarios de las materias primas.

4. Cuota de mercado de la empresa en el mercado

Las empresas también deciden el costo de sus productos en función de su cuota de mercado. Por ejemplo, si una empresa tiene una gran participación en el mercado, puede cobrar el precio deseado por el producto sin preocuparse por las estrategias de precios de sus competidores.

Las empresas con una cuota de mercado significativa se denominan empresas líderes. Las empresas líderes tienen el poder de influir en el precio de los productos y las empresas con una pequeña cuota de mercado siguen la huella de estas empresas líderes.

5. El ciclo de vida del producto

Cuanto más prolongado sea el ciclo de vida de un producto mayor será su precio y viceversa.

6. Condiciones económicas

Las condiciones económicas afectan los ingresos de las personas que viven en el país. Una excelente condición económica significa que el nivel de ingresos de las personas es adecuado y pueden pagar precios altos. En malas condiciones económicas, las empresas se ven obligadas a reducir el costo de sus productos. Sin embargo, este factor de precio afecta más a los bienes utilizados para el uso diario.

7. Diferenciación de productos

Las empresas hacen la diferenciación del producto para vender el mismo producto a diferentes precios al hacer un poco diferente en sus características para apuntar a diferentes segmentos de mercado.