Las características de ambos, el mercado objetivo y el mercado estratégico, son diferentes. Por lo tanto, cuando nuestros lectores nos preguntan la diferencia entre el mercado objetivo y el mercado estratégico, respondemos con el punto de vista de la gestión de la empresa. Dentro del mercado actual, la población a la que desea dirigirse se conoce como mercado objetivo. El foco de la empresa permanece en el mercado objetivo.

El mercado objetivo está dentro del mercado actual donde opera la empresa y un gran desafío para una empresa es conquistar y penetrar el mercado objetivo. Por lo tanto, las motocicletas Honda pueden estar presentes en Mumbai, pero ahora su mercado objetivo es el sur de Mumbai, que puede no mostrar mayores ventas.

¿Qué es el mercado estratégico?

Es un mercado que le interesa y probablemente ingresará cuando tenga los recursos para administrar ese mercado o cuando su mercado objetivo esté completamente penetrado y saturado. En el ejemplo anterior de Honda, Honda podría mudarse a los suburbios de Mumbai después de haber conquistado el sur de Mumbai. Por lo tanto, los suburbios eran el mercado estratégico cuando el sur de Mumbai era el mercado objetivo.

Una vez que se penetra en el mercado objetivo, la empresa podría concentrarse en el mercado estratégico. El mercado estratégico luego se convierte en el mercado objetivo y la empresa encontrará un nuevo mercado estratégico.

No es necesario que una empresa siempre pueda expandirse al mercado estratégico. El mercado estratégico podría perder valor o la empresa podría no acumular suficientes recursos para ingresar al mercado estratégico. En tales casos, la empresa debe seguir concentrándose en el mercado objetivo o pensar en un mercado estratégico diferente.

Los criterios clave que diferencian el mercado objetivo y el mercado estratégico son los siguientes,

Producto: el producto actual de la empresa se utiliza para su mercado objetivo. El mismo producto se puede utilizar para el mercado estratégico o se puede desarrollar un nuevo producto.

Precios:  los precios pueden ser el diferenciador para el mercado objetivo y el mercado estratégico. Cuando el precio de un producto es alto para el mercado objetivo, se puede reducir para que la empresa pueda penetrar en el mercado estratégico.

Lugar:  el lugar es un componente importante en el mercado objetivo frente al mercado estratégico. El mercado objetivo implica una geografía donde el producto o la empresa está operando actualmente. Sin embargo, un mercado estratégico denota un lugar donde a la empresa le gustaría expandirse en el futuro. Por lo tanto, muchas empresas que actualmente fabrican productos en India buscarán ubicaciones en el extranjero donde quieran expandirse como su mercado estratégico.

Promociones –  Las promociones siempre se realizan pensando en el mercado objetivo y nunca para el mercado estratégico. Una vez que una empresa decide penetrar en un mercado estratégico, es cuando cambia su estrategia de promoción.

Si lo mira desde el punto de vista de las ventas, solo el gerente nacional de ventas y el gerente nacional de marketing podrían estar involucrados en el mercado estratégico. Sin embargo, todos los puestos por debajo del gerente de ventas nacional, como el gerente de ventas regional y los gerentes de área, se concentrarán en el mercado objetivo actual.

Por lo tanto, existen numerosas diferencias entre un mercado objetivo y un mercado estratégico. Cuando tienes un mercado objetivo en la mano, es necesario que sigas desarrollando un mercado estratégico también.