La venta al por mayor se define como la compra de productos directamente del fabricante con un descuento y luego venderlo a los minoristas a un precio comparativamente más alto.

Después de esto, empaquetan dichos productos en pequeñas cantidades según los requisitos y luego los venden. Aquí, los productos se compran en grandes cantidades al fabricante; por lo tanto, los mayoristas también pueden ofrecer algunos descuentos a los minoristas. El costo final de hacer negocios por el producto está determinado por el precio final del minorista.

• Estos grupos de personas no son fabricantes. Son solo agentes intermedios en la cadena de suministro que compran grandes cantidades de productos a los fabricantes y se distribuyen a sus respectivos minoristas.
• Los mayoristas pueden ofrecer descuentos a los minoristas si compran bienes en cantidad. Estas personas, a su vez, venden estos bienes directamente al consumidor.
• En el ámbito bancario, este término es el conjunto de servicios financieros prestados a instituciones financieras en lugar de clientes individuales.

Hay lugares específicos donde tanto los mayoristas como los clientes se reúnen para realizar transacciones de algunos productos, como ciertos artículos comestibles. Muchos mayoristas brindan sus servicios en mercados nacionales e internacionales, directamente a las empresas. Proporcionan sus servicios en forma de soluciones financieras para un gran número de clientes financieros.

La venta al por mayor gira en torno a un concepto en el que entra en juego una etapa intermedia entre el fabricante de un producto o servicio y su distribución final o entrega a un usuario final a través de diferentes canales comerciales minoristas.

La venta al por mayor canaliza la venta de bienes y servicios a cualquier persona u organización, excepto al usuario final. Es por eso que los mayoristas también se entienden como intermediarios, por ejemplo, mayoristas de bienes raíces.

Sin embargo, el concepto de venta mayorista de bienes raíces es un poco más intrigante que la venta mayorista convencional, y es por eso que lo cubriremos en la última sección de esta publicación. Comencemos con la definición de venta al por mayor:

¿Qué es la venta al por mayor?

Muchos mayoristas no fabrican ningún producto ni prestan ningún servicio por sí mismos, sino que se concentran en su producción y venden a los minoristas. Los mayoristas son comúnmente conocidos como intermediarios en la cadena de suministro. En lugar de compras individuales, sería rentable para un mayorista comprar directamente al fabricante.

A continuación, el mayorista venderá al minorista a un precio más alto al mismo tiempo que ofrece algunos descuentos, similares a los que recibe del fabricante cuando recibe dichos productos a granel. Por ejemplo, D Mart comprará una gran cantidad de productos de sus mayoristas. En lugar de comprar solo unos pocos, recibirá descuentos por la cantidad del producto. Después de esto, la empresa almacenará todos sus estantes con los productos comprados y los reemplazará con productos del inventario con el tiempo.

Pueden apegarse a una línea de productos específica o buscar una amplia variedad de líneas de productos, que van desde cualquier cosa como la leche hasta la electricidad. Algunas de estas personas también actúan como intermediarios entre los minoristas y otros mayoristas para una gran variedad de bienes o partes de bienes, que se pueden obtener de una sola fuente de manera más eficiente.

Estas personas no deben confundirse con ser los “distribuidores oficiales” de los productos en los que participan. Es posible que ni siquiera estén directamente conectados con la empresa fabricante a través de una familiaridad probablemente limitada con los productos. Venden productos de la competencia, no algo que hacen los distribuidores.

Importancia de la venta al por mayor

Es un segmento importante de toda la línea de distribución debido a su efecto en la economía.

Es una parte vital del canal de distribución, sosteniendo la relación entre fabricantes y minoristas. Cuando hay consumidores institucionales en el mercado, los ingresos generados son altos. Los mayoristas son pequeños en número ya que manejan un grupo más concentrado de clientes, a diferencia de los minoristas.

Los mayoristas tienen un mayor control de los precios. Los costos operativos incluyen costos de publicidad, cargos de alquiler, cargos de inventario, etc. Su costo y ganancias dependen de una variedad de factores como la eficiencia, el valor monetario de los servicios ofrecidos, la rotación del inventario, etc.

funciones de venta al por mayor

Se sabe que los mayoristas realizan una amplia gama de funciones. Especialmente en el proceso de clasificación, se sabe que la venta al por mayor toma la forma de muchas funciones y servicios.

Estos se atribuyen principalmente al tipo de mayorista que son y al dominio al que se dirigen específicamente. Realizan funciones como actividades de carga a granel, promociones y ventas, compras, etc. Las funciones adicionales incluyen financiamiento, transporte, almacenamiento, inventario, etc.

• Algunas de las funciones notables de la venta al por mayor son:
• Proporcionar una fuerza de ventas capacitada y bien administrada
• Permitir que los fabricantes y proveedores de servicios proporcionen sus bienes y servicios sin contacto con el cliente
• Brindar apoyo a los consumidores minoristas o institucionales en términos de investigación de mercado.
  
• Provisión de facilidades en términos de entrega y gestión de inventario
• Provisión de crédito a consumidores institucionales y minoristas cuando sea necesario
• Reducir los costes de distribución física mediante la compra en grandes cantidades
• Tener una lista de compradores para la venta al por mayor de bienes raíces.

Ahora, las funciones individuales de varios tipos de venta al por mayor se han elaborado a continuación:

tipos de venta al por mayor

Hemos analizado muchos conceptos relacionados con la venta al por mayor. Veamos ahora los diversos nombres que pueden tener, además de la plétora de funciones que realizan respectivamente:

A. Comercio mayorista

Estas son firmas independientes que participan en la toma de propiedad, el almacenamiento, la compra y el manejo físico de bienes en cantidades muy grandes y luego los revenden a los minoristas.

Estos consisten en mayoristas de servicio completo y mayoristas de servicio limitado. Se diferencian en la gran variedad de funciones que proporcionan. Están limitados en su alcance geográfico y difieren en la variedad de funciones que brindan.

1. Venta al por mayor de servicio completo

Como sugiere su nombre, este conjunto de mayoristas viene con una amplia variedad de servicios. Algunos de los servicios que brindan incluyen entrega, asistencia en la gestión, etc. Pueden ser distribuidores industriales o comerciantes mayoristas.

1.1 Comerciantes mayoristas

Estos brindan un conjunto completo de servicios y están directamente asociados con los minoristas. Entre diferentes comerciantes, puede haber una diferencia en la línea de productos.

Algunos grupos mantienen varias líneas de productos para brindar servicios a minoristas de una sola línea y minoristas de mercancías generales.

Algunos ejemplos incluyen mayoristas de mariscos, mayoristas de medicamentos, mayoristas de ropa, etc.

1.2 Distribuidores Industriales

Estos son parte de los comerciantes mayoristas que proveen sus bienes y servicios a los productores. Algunos de los servicios que brindan incluyen (pero no se limitan a) entrega, crédito, inventario, etc.

De la gama disponible de productos que comercializan, estos pueden pertenecer a una línea específica oa una línea general. Algunos ejemplos incluyen equipos, bienes de operación, etc.

2 Venta al por mayor de servicio limitado

Este grupo de mayoristas brinda un menor número de servicios a sus consumidores, proveedores y productores. Este grupo se divide además en varios nichos diferentes, cada uno de los cuales brinda un conjunto definido de servicios como ventas, almacenamiento de inventario, crédito, entrega de productos, etc. Este tipo de venta al por mayor se encuentra en grupos que no pueden mantener sus propias fuerzas de ventas y tienen capital limitado para trabajar.

2.1 Venta al por mayor de efectivo y transporte

Este tipo de mayorista proporciona productos a pequeños minoristas a cambio de dinero en efectivo. Por lo general, hay una línea limitada de productos presentes y, por lo general, no hay entrega. Por ejemplo, un pequeño minorista de frutas que visita mayoristas de cash and carry y paga los productos en efectivo en el lugar, y luego lleva los productos a este lugar.

2.2 Venta al por mayor de camiones

Estas personas venden y entregan al mismo tiempo, a través de una línea limitada de productos. Por ejemplo, podemos considerar camiones de helados que venden sus productos a cambio de dinero en efectivo en lugares como cafeterías, restaurantes, barrios, etc.

2.3 Envíos directos

Este tipo de mayorista se encuentra en industrias que venden productos como madera, equipo pesado y carbón. No hay encargados del inventario ni de la mercadería. Una vez que reciben sus pedidos de los compradores, encuentran productores adecuados que pueden enviar los productos directamente a los clientes. Durante este período de confirmación del pedido y entrega final, ponen en riesgo su título.

2.4 Trabajadores de estantes

Estas personas no se ocupan de los alimentos. Usan camiones de reparto y asignan personas para instalar estantes en las tiendas de compras. Estos estantes pueden incluir artículos de hardware, libros de bolsillo, juguetes, productos de belleza, etc. Mantienen registros de su inventario además de los precios de los productos.

2.5 Cooperativas de Productores

Estas personas hacen sus negocios con productos agrícolas, en su mayoría propiedad de agricultores. Reúnen todos los productos agrícolas y los venden a los mercados de consumo locales. Aquí, la totalidad de las ganancias obtenidas se divide entre los miembros de las cooperativas. Esperan garantizar la buena calidad de sus productos.

2.6 Venta al por mayor de pedidos por correo

Estos mayoristas operan proporcionando catálogos a sus clientes en instituciones, industrias y minoristas. Se ocupan de productos como artículos cortos, cosméticos, alimentos especiales, etc. Los principales consumidores de los mayoristas de pedidos por correo incluyen empresas en áreas alejadas sin un acceso adecuado a los servicios y difícil acceso a los bienes. Estas personas no mantienen fuerza de ventas, y los pedidos se entregan a través de camión, correo, etc.

B. Corredores y Agentes

Estas personas reúnen a vendedores y compradores para solicitar una negociación. No toman el título de los bienes y trabajan a comisión, dada por ambas partes que los contratan.

Los mandatarios son personas que no toman el título de las mercancías y realizan unas funciones. Hay mayoristas que, de forma permanente, representan a vendedores o compradores. Las ventas al por mayor canalizadas por corredores y agentes incluyen diferentes tareas de venta al por mayor pero no toman el título de productos.

Estos agentes mayoristas son responsables de permitir que los fabricantes amplíen los volúmenes de ventas. Algunos tipos comunes de estos mayoristas incluyen:

• Comerciantes a comisión
• Agentes de compras
• Agentes de los fabricantes
• agentes de ventas

C. Oficinas y Sucursales de Venta de Fabricantes

En este dominio, encontramos fabricantes que venden al por mayor ellos mismos a través de sus oficinas y sucursales. Aquí no hay necesidad de mayoristas independientes, ya que todo el producto además de la venta al por mayor lo hacen ellos mismos.

En tales casos, una empresa podría tener sus propias oficinas de ventas para canalizar las actividades de venta al por mayor. Este tipo de venta al por mayor se prefiere cuando a un fabricante le gusta tener más control sobre el marketing y/o los clientes.

Pueden tener resultados prometedores en términos de promoción y mercadeo, ventas y producción. Tienen que administrar diferentes sucursales para diferentes funciones. Ejemplos de dominios que emplean esto incluyen partes de automóviles e industrias madereras.

1. Ventas Sucursales y oficinas
2. Oficinas de compras

Ahora, después de comprender todo sobre la venta al por mayor, comprendamos uno de los conceptos más intrigantes de la venta al por mayor que está ganando mucha prevalencia en estos días, es decir, bienes raíces al por mayor:

¿Qué es el comercio mayorista de bienes raíces?

La venta mayorista de bienes raíces involucra a un mayorista de bienes raíces que asigna el contrato de renovación y reventa a otro inversionista al recibir un pago por asegurar y recomendar ese cliente potencial.

De esta forma, los mayoristas de bienes raíces venden la propiedad a un inversionista a un precio mayorista o menor valor de mercado.

Más tarde ese inversionista lo renovará y lo revenderá. La venta mayorista de bienes raíces se entiende como una de las formas más rentables de invertir en bienes raíces.

Para las personas que invierten en bienes raíces, la venta al por mayor de bienes raíces es uno de los mejores esfuerzos para generar ganancias.

Entendamos los conceptos de venta al por mayor de bienes raíces con un ejemplo:

Ejemplo de Bienes Raíces al Por Mayor

Imagine que un mayorista de bienes raíces negocia con una familia para vender su casa que necesita remodelación por $1,25,000.

Entonces ese mayorista de bienes raíces se reúne con un inversionista que podría estar interesado en tal propiedad. Comprarían la propiedad porque luego pueden venderla por un valor de mercado de $3,60,000 después de la renovación.

Ahora, puede negociar la cesión del contrato por una tarifa de $10,000 que hará que el costo total de la propiedad sea de $135,000.

Finalmente, como un intermediario o mayorista de bienes raíces, ganarás $10,000 mientras que el inversionista ganará $225,000. Esta forma de venta al por mayor de bienes raíces ofrece situaciones beneficiosas para todos los miembros.

Algunos de los conceptos básicos que debe tener en cuenta antes de adentrarse en el mundo de la venta al por mayor de bienes raíces son:

Consejos para emprender en el Comercio Mayorista de Bienes Raíces

Algunos pasos básicos de la venta al por mayor de bienes raíces son bastante simples de implementar.

• Debe investigar su mercado local antes de comenzar a invertir en bienes raíces.
• Luego, debe seleccionar una lista de compradores según el valor de mercado para su área
• Necesita asegurar una fuente de financiamiento que funcione mejor para usted
• Entonces debería comenzar a buscar posibles propiedades de venta al por mayor.
• Debe elegir si vender el contrato u optar por un cierre doble

Eso fue todo sobre la venta al por mayor de bienes raíces que debe tener en cuenta antes de sumergirse en el mundo de la inversión en bienes raíces.

¡Conclusión!

En la nota final, esperamos que haya entendido que cuando comienza con la venta al por mayor, uno de los mejores enfoques es hacer alianzas más cercanas con especialistas minoristas que ofrecen perspectivas de crecimiento sólidas y a largo plazo.

Junto con esto, algunos otros pasos, como la incorporación de programas de marketing inteligentes y orientados al usuario, lo ayudarán a optimizar su lista de compradores. Ofrecer un servicio al cliente superior junto con estrategias comerciales innovadoras y una gestión sin errores son algunas de las características clave de un acuerdo mayorista exitoso.

¿Cómo definiría la venta al por mayor en función de lo que aprendió de esta publicación?

¿También tiene algunos ejemplos interesantes de venta al por mayor como discutimos en el ejemplo anterior de venta al por mayor de bienes raíces? En caso afirmativo, siéntase libre de compartir con nosotros en la sección de comentarios a continuación.