Donde las comunicaciones de marketing integradas se centran en los aspectos de comunicación y promoción, el marketing integrado , a su vez, se centra en la combinación de marketing de los productos, a saber: producto, precio, plaza y promociones. La idea detrás del marketing integrado es que puede personalizar la oferta para un cliente en función del segmento al que se dirige y, por lo tanto, dirigirse a varios segmentos individualmente al realizar un cambio en la combinación de marketing.

El concepto de marketing integrado se puede explicar mejor con referencia a la mezcla de marketing. De acuerdo con el concepto de marketing integrado, todas las variables de Marketing mix son de naturaleza dinámica. Si cambias el producto y el precio, la plaza y las promociones cambiarán. Así, si cambias una variable, las otras 3 cambiarán automáticamente.

Supongamos que tiene un producto llamado X. Ahora el segmento para el Producto X puede ser el segmento Sec A o el segmento Sec C. Dependiendo del segmento al que se dirija, el producto y el precio variarán, las promociones variarán y el lugar variará. Por lo tanto, su oferta no se compone únicamente de un producto o precio. Se hace de manera integrada y por eso necesita actividades de marketing integradas.

Las actividades de marketing integradas pueden implicar un conjunto de decisiones individuales que modifican la oferta de mercado. Estas decisiones pueden incluir el aumento de la fuerza de ventas y concentrarse más en empujar que en atraer, aumentar el presupuesto de marketing aplicando así una fuerza de atracción a sus productos, cambiar la cadena de suministro para lograr una mejor rentabilidad y, por lo tanto, dar un mejor precio al producto o, finalmente, a penetrar en el mercado con precios bajos y ganar una alta cuota de mercado.

Por lo tanto, hay toneladas de actividades de marketing integradas que pueden ser utilizadas por un comercializador inteligente y, al alterar una actividad u otra, la empresa puede obtener beneficios.

Hay dos factores principales asociados con el marketing integrado.

1. Llevar a cabo diferentes actividades de marketing para comunicar y entregar valor.
2. Cuando estas actividades de marketing están coordinadas, dan el máximo efecto.

El marketing integrado es utilizado principalmente por una empresa para llenar un vacío presentado en el mercado. Eche un vistazo a la introducción del segmento de coches pequeños. La razón principal para la introducción de autos pequeños es apuntar a la clase media.

Si observa los diferentes componentes de la combinación de marketing de los automóviles pequeños, encontrará que la descripción del producto es diferente a la de un sedán, el precio es menor, debido a la sorprendente respuesta de los clientes, las promociones y el presupuesto de marketing son altos, y el la distribución está presente incluso en pueblos y ciudades rurales.

Al alterar la combinación de marketing y enfocarse en el marketing integrado, un especialista en marketing puede tocar todos y cada uno de los segmentos de una población. La misma empresa HUL tiene champús tanto para el segmento de gama baja como para el de gama alta. Se sabe que las marcas de automóviles como Honda ofrecen productos que atraen tanto a la clase Sec A como a la Sec B.

Incluso Volkswagen, que ingresó a la India, ahora está modificando sus productos para adaptarse al entorno indio. La forma en que lo hace es cambiando el producto y el precio. La forma de distribución y promociones sigue siendo similar para Volkswagen.

Por lo tanto, una lección para todos los vendedores. Ejecute sus jugos creativos y piense en todas las formas en que puede modificar su oferta para sus clientes. Identificar una necesidad del cliente y tratar de satisfacer esa necesidad. Y finalmente hacer una oferta integrada que le dé al cliente todo lo que quiere.