Atrás quedaron aquellos días en que los volantes, las pinturas murales, los carteles y los letreros pintados a mano eran las formas más destacadas de comercializar una película. Los actores nunca promocionaron sus películas; los cineastas nunca invirtieron mucho dinero para llevar su producto al público objetivo e incluso los medios impresos apenas crearon publicidad. Pero la industria cinematográfica actual exhibe un escenario completamente diferente.

India es considerada como la industria cinematográfica más grande del mundo en términos de la cantidad de películas estrenadas por año. Las estimaciones dicen que más de 1500 películas se estrenan en la India cada año. De los cuales, Bollywood constituye una parte importante seguida por la industria cinematográfica telugu, tamil y malayalam. Y ahora, las productoras de cine buscan formas estratégicas e innovadoras de comercializar su producto. Ahora analicemos algunas de las técnicas más novedosas utilizadas por las productoras de cine y los actores para comercializar agresivamente sus películas.

Recientemente, Yash Chopra, fundador de una de las productoras cinematográficas más célebres de la India, “Yash Raj Films”, fue honrado por el gobierno suizo por promover ampliamente su país a través de sus películas. Obviamente, Suiza y Shah Rukh Khan se consideraban dos características inseparables en una película de Yash Chopra. Recientemente me encontré con un artículo que mencionaba un lago, que es difícil pasar por alto en sus películas, ahora se llama extraoficialmente Chopra Lake. Anteriormente, ‘Yash Raj Films’ producía películas con un presupuesto que oscilaba entre los 30 y los 40 millones de rupias y presentaba a grandes estrellas, locaciones pintorescas en el extranjero y la mejor experiencia técnica disponible en el país.

Pero ahora, el Sr. Yash Chopra se está desviando de su fórmula habitual al establecer una nueva ala bajo su casa de producción llamada ‘Y films’ para producir películas de bajo presupuesto. Él espera seriamente que estas películas de bajo presupuesto, con un enfoque juvenil, produzcan un éxito optimizado. Un ejemplo de una de esas películas es Band Baja Baraat, a la que le fue excepcionalmente bien en la taquilla. Segmentaron inteligentemente el mercado de estas películas juveniles haciéndolas atractivas para personas de entre 18 y 26 años, especialmente en las ciudades.

Dejando aparte la brillantez creativa y la experiencia técnica, los cineastas y las productoras de la India fueron considerados infames por su forma poco profesional de comercializar sus películas. Pero, Aamir Khan es una excepción. Para todas aquellas personas que quieran explorar más sobre el marketing de películas, la forma en que presentó su película ‘3 Idiots’ puede usarse como referencia. Cuando una película de ‘Aamir Khan’ se prepara para su estreno, desde concursos de boletos hasta promociones en línea, hay una gran cantidad de iniciativas de marketing sobre la mesa.

LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE AAMIR PARA 3 IDIOTAS

• Una gira de descubrimiento de la India en la que viajó por diferentes partes del país de manera disfrazada y regaló premios a quienes lo reconocieron. Todas estas acciones fueron grabadas y transmitidas por televisión con suma importancia, lo que ayudó a crear un revuelo inicial.
• La creación de una cuenta de Twitter con el nombre de ‘Pucca Idiot’ contribuyó en gran medida a generar entusiasmo por la película.
• Asociación con gigantes corporativos como Reliance ADAG y el portal de juegos Zapak.com. Reliance Capital incluso lanzó ‘All Is Well Life Insurance Plans’, que fue el chiste de la película. Zapak inició un sitio web de juegos idiotsacademy.zapak.com antes del lanzamiento de la película.
• Venta de mercadería: Aamir Khan incluso ha diseñado una gama de camisetas 3 Idiots que fue comercializada por Pantaloons.

Las tácticas de marketing perfectamente elaboradas de Aamir Khan, ya sean promociones televisivas continuas, vínculos con empresas corporativas y sitios populares en línea, promoción a través de medios visuales, etc. contribuyeron mucho a la película, que se convirtió en el mayor éxito de taquilla de la historia. de Indian Cinema (que luego fue reemplazado por Dabangg y Enthiran).

USAR LA TELEVISIÓN E INTERNET COMO HERRAMIENTA

Ahora las casas de producción de películas y las estrellas incorporan el marketing en Internet mediante el uso de recortes de video, la distribución de videos para compartir en múltiples sitios y la transmisión de videos. Esto puede incluir música, noticias, comedia, anuncios de películas, promociones o tráileres, programas de televisión como reality shows, tráileres deportivos, etc. Esto proporciona a los comerciantes electrónicos potencial para la marca en línea, mejorando la interacción y las relaciones públicas, la marca de productos, etc. está ganando popularidad porque los usuarios de Internet obtienen una gran cantidad de información, sienten la película, la recreación y el entretenimiento. La metodología publicitaria tradicional para comercializar películas es a través de la televisión. Promo’s, avances, canciones, entrevistas, “making of the movie”, reseñas, avances y noticias, todo forma una parte destacada de las estrategias de promoción y marketing adoptadas por los cineastas.

No existe una fórmula fija para una estrategia de marketing efectiva y para el éxito de una película, pero se deben tener en cuenta ciertos factores. Hacer que el producto sea atractivo para los espectadores, crear interés entre la audiencia, el momento del lanzamiento, anuncios (tanto impresos como visuales), crear un impacto de marca, marketing durante la fase previa y posterior al lanzamiento, asociaciones de marca, posicionamiento por esbozar un perfil de espectadores, etc. Los especialistas en marketing deben seguir un plan holístico y de 360 ​​grados para las promociones durante las distintas etapas del estreno de una película y, como dice un viejo refrán, “Buen producto + Buen marketing = Éxito”.

Este excelente artículo ha sido aportado por Vivek Pillai, un entusiasta del marketing. Vivek es estudiante de PSGIM y actualmente está en su segundo año de MBA.