El negocio de venta directa es uno de los modelos comerciales más populares del mundo en el que los empresarios contratan personas independientes para ofrecer productos y servicios relacionados directamente a los clientes. Solo en los Estados Unidos, hay más de 6 millones de vendedores a tiempo parcial y más de 1 millón de vendedores a tiempo completo para tratar con aproximadamente 36,9 millones de clientes.

Las principales empresas de venta directa del mundo en 2021 incluyen las siguientes marcas

1. Amway

• País de origen: Estados Unidos
• Co-fundadores: Richard DeVos y Jay Van Andel
• Fundado: 9 de noviembre de 1959
• Sede: Ada, Míchigan, Estados Unidos
• Empleados: 16,000+
• Padre: Alticor
• Ingresos (TTM): $ 8.5 mil millones para el año fiscal 2020
• Utilidad Neta (TTM): $ mil millones para el año fiscal 2020
• Número de vendedores en los EE. UU.: 1,000,000
• Facturación: 8,80 mil millones de dólares

Amway es una de las principales empresas globales de ventas directas que ha extendido su negocio a más de 100 países de todo el mundo con la ayuda de submarcas como XS Energy, Atmosphere, eSpring, Artistry, Nutrilite, Glister y Amway Home.

El modelo líder de marketing multinivel, Amway, se ocupa de productos para el cuidado de la belleza, salud, productos para el cuidado personal, productos para el cuidado del hogar y productos energéticos como suplementos vitamínicos y minerales. Sus productos son más populares entre la población femenina, aunque sus productos de salud son igualmente populares entre los hombres.

2. Natura & Co.

• País de origen: Brasil
• Fundado: 1969
• Sede: Sao Paulo, Brasil
• Empleados: 40,000+
• Facturación: 4.400 millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 7,195 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con un aumento del 323,65% año tras año
• Ingreso neto (TTM): $ 031 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con una disminución del 116,66 % año tras año

Natura & Co es un modelo global de un solo nivel que ha extendido su presencia de productos a 73 países a través de 3.200 tiendas, un sitio web en línea y 1,7 millones de consultores. Está asociada con la industria cosmética y se dedica a la fabricación y venta de una línea de productos única y ecológica que incluye cuidado del cabello, perfumes, cosméticos, filtros solares y artículos para el hogar.

Los productos acreditables y los desempeños sostenibles han ayudado a Natura & Co a convertirse en la marca global de cosméticos puros más grande del mundo desde enero de 2020.

3. Nutrición Herbalife

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Mark R Hughes
• Fundado: febrero de 1980
• Sede: Los Ángeles, Estados Unidos
• Empleados: 8,900+
• Ventas netas globales: 5.5 mil millones de dólares (2020)
• Número de vendedores en EE. UU.: 4,5 millones
• Facturación: 4.50 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 5,781 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con un aumento del 16,38% año tras año
• Utilidad neta (TTM): $ 0,474 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con un aumento del 82,25% año tras año

Las políticas comerciales de alto nivel, el método de comunicación directa con los clientes y los productos de calidad han convertido a Herbalife Nutrition en uno de los vendedores directos más grandes del mundo. Ha extendido su presencia a 94 países con mercados principales en la región de Asia-Pacífico y América del Norte y opera a través de una red de miembros y distribuidores autónomos.

La marca está asociada con suplementos dietéticos y se ocupa del desarrollo y la comercialización de productos de cuidado personal, nutrición deportiva, control de peso y suplementos nutricionales. Ha prometido todo su apoyo a Herbalife Family Foundation para ofrecer mejores opciones nutricionales a los niños necesitados.

4. Trabajo

• País de origen: Alemania
• Fundado: 1883
• Sede: Wuppertal, Alemania
• Empleados: 12,227+
• Facturación: 4,20 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 4,48 mil millones para el año fiscal 2020

Vorwerk es una sociedad limitada que opera como un modelo de un solo nivel. Ha extendido su alcance global a 70 países con la ayuda de 633,128 representantes de ventas

Vorwerk es un grupo empresarial asociado a varias industrias como servicios, cosmética, perfumería, cuidado del cuerpo, cocinas empotradas, alfombras y electrodomésticos. Ha fundado “The Vorwerk Family Fund” en el año 2002 ya través de la fundación benéfica ofrece ayuda a Children’s Village en Hyderabad y Costa Rica.

5. Coway

• País de origen: Corea del Sur
• Fundado: 1989
• Ingresos (TTM): $ 2.8 mil millones para el año fiscal 2020

Coway es una marca premium que tiene un alcance de producto de más de 6 millones de clientes. Ocupa la quinta posición en la lista de las 20 principales empresas de venta directa debido a sus productos de alta tecnología, 182 dispositivos de última generación, uno de los centros de investigación y desarrollo más grandes del mundo y un servicio puerta a puerta sin precedentes.

Coway se ocupa de los productos de conveniencia como purificadores de aire, purificadores de agua, cosméticos, colchones, ablandadores de agua y bidés. La empresa cuenta con más de 370 investigadores vinculados a su marca para ofrecer productos que ayudarán a mantener un estilo de vida saludable y un medio ambiente limpio. Coway fomenta la participación activa de todos sus empleados en programas de servicio comunitario.

6. Nu Skin

• País de origen: Estados Unidos
• Fundado: 1984
• Sede: Provo, Utah, EE. UU.
• Empleados: 4,900+
• Número de vendedores en EE. UU.: 1,2 millones
• Facturación: 2,28 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 2.5 mil millones para el año fiscal 2020
• Utilidad Neta (TTM): $ 191 millones para el ejercicio 2020

Nu Skin ocupa la sexta posición en la lista de las 20 principales empresas de venta directa del mundo en 2021. Es una infraestructura empresarial multinivel que ha extendido su presencia de productos a través de ventas directas en cincuenta y cuatro mercados globales.

Nu Skin está asociado con soluciones de bienestar y productos de belleza que incluyen suplementos dietéticos, cuidado corporal, cuidado bucal, cuidado del cabello, sistemas de spa y aceites esenciales. Como parte de las actividades de RSC, la compañía ha lanzado la “Fundación Nu Skin Force For Good” que ayudará a minimizar la pobreza, el analfabetismo y las enfermedades en la vida de los niños.

7. Primerica

• País de origen: Estados Unidos
• Fundado: 10 de febrero de 1977
• Sede: Duluth, Georgia, EE. UU.
• Facturación: 1,69 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 2,330 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con un aumento del 11,9% año tras año
• Utilidad neta (TTM): $ 0,410 mil millones para el año que finalizó el 31 de marzo de 2021 con un aumento del 14,55 % año tras año

Primerica es un modelo de negocios asociado con marketing multinivel, planes de manejo de deuda, monitoreo de crédito y servicios financieros. Ofrece inversiones y oportunidades de seguros a familias de ingresos medios radicadas en Canadá y Estados Unidos.

La empresa que cotiza en bolsa utiliza once niveles de reclutadores y representantes de ventas para vender productos y servicios como seguros de vida a término, fondos mutuos, seguros de vivienda y seguros de automóviles a cambio de una comisión.

8. Vida joven

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Donald Gary Young
• Fundado: 1993
• Sede: Lehi, Utah, EE. UU.
• Representantes de ventas: 1,5 millones
• Facturación: 1.50 mil millones de dólares
• Pago de comisiones establecidas: 770 millones de dólares por año en 2020
• Ingresos (TTM): $ 2.2 mil millones para el año fiscal 2020

Young Living ocupa la octava posición en la lista de las principales empresas globales de ventas directas. Tiene un modelo de mercadeo multinivel que está asociado con aceites esenciales y productos relacionados como mezclas naturales, productos para el hogar, aceites esenciales, artículos multivitamínicos para el bienestar, medicinas alternativas, cuidado de la piel, cuidado corporal y productos para el baño.

Vende sus productos a través de distribuidores y sitio web en línea en varios países.

9. eXp Realty

• País de origen: Estados Unidos
• Fundado: 2009
• Sede: Washington, EE. UU.
• Empleados: 10,001+
• Ingresos (TTM): $ 1.8 mil millones para el año fiscal 2020

eXp Realty es una empresa que cotiza en bolsa asociada con bienes raíces residenciales. Actúa como empresa subsidiaria y se ubica en la novena posición en la lista de las 20 principales empresas de venta directa del mundo en 2021.

eXp Realty es una firma de corretaje que contrata representantes directos para vender sus productos inmobiliarios a la parte interesada por una comisión.

10. PM-Internacional

• País de origen: Alemania
• Fundador: Rolf Sorg
• Fundado: 1993
• Sede: Schengen, Luxemburgo
• Oficina central: An der Hofweide, Alemania
• Empleados: 450 – 500
• Ingresos (TTM): $ 1,71 mil millones para el año fiscal 2020

PM-International es una Sociedad de Responsabilidad Limitada que ha adoptado el modelo de venta directa. Es proveedor, fabricante y exportador de productos de belleza, salud y bienestar y se dedica principalmente a cosméticos y complementos alimenticios a través de su propia marca Fitline.

PM-International tiene la distinción de ser la empresa de ventas directas más grande de Europa. Tiene presencia de producto en 35 países y vende sus productos a través de distribuidores y centros de venta directa.

11. Tupperware

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Earl Tupper
• Fundado: 1946
• Empresa matriz: Tupperware Brands
• Facturación: 2,26 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 1.740 mil millones para el año que finaliza el 31 de marzo de 2021
• Utilidad neta (TTM): $ 112 millones para el año que finaliza el 31 de marzo de 2021
• Número de vendedores en los EE. UU.: 3 millones

Tupperware es una empresa subsidiaria que opera tanto en modelos de marketing de un solo nivel como de múltiples niveles y ha extendido su presencia de productos a más de 100 países.

Tupperware se asocia con productos para el hogar utilizados para servir, almacenar y preparar. La empresa desarrolla, distribuye, fabrica y comercializa sus productos a través de representantes de ventas directos. Dos de sus principales mercados son Alemania e Indonesia.

12. Atomía

• País de origen: Corea del Sur
• Fundador: Parque Han-Gill
• Fundado: junio de 2009
• Ventas globales: 1.73 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 1,48 mil millones para el año fiscal 2020
• Miembros en todo el mundo: 12.441.528

Atomy se ha clasificado en la posición 12 en la lista de las principales empresas de venta directa del mundo. La compañía ha mostrado un notable crecimiento del 13,90% en el último año y prevé ampliar su mercado a China, Turquía, Colombia e India en los próximos días. Actualmente, tiene presencia de producto en Estados Unidos, Taiwán, Canadá y Japón.

Atomy tiene la distinción de ganar más de 100 mil millones de KRW durante cinco años seguidos en esta industria. Al principio, solo tenía 33 productos en su cartera, pero ahora ha aumentado a 426 productos en categorías como moda, alimentos, artículos para el hogar, belleza y alimentos saludables.

13. Oriflame

• País de origen: Suecia
• Co-fundadores: Jonas af Jochnick, Robert af Jochnick y Bengt Hellsten
• Fundado: 1967
• Sede: Schaffhausen, Suiza
• Empleados: 6,000+
• Ingresos (TTM): $ 1,38 mil millones para el año fiscal 2020
• Facturación: 1.300 millones de euros

Oriflame es un modelo de marketing multinivel que ha extendido su presencia de productos en 60 países a través de un sitio web en línea y un consultor contratado. Tiene 3 millones de socios de marca que ayudan a vender sus productos a clientes interesados.

Oriflame tiene una amplia lista de productos de 1,000 productos adjuntos a su marca que incluye fragancias, cosméticos, cuidado de la piel, bienestar, productos para el cabello, productos para el baño y el cuerpo y productos para la salud.

14. Ciencias de la salud de Usana Inc.

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Myron Wentz
• Fundado: 1992
• Sede: Utah, EE. UU.
• Empleados: 1.943 (2020)
• Facturación: 1.04 mil millones de dólares
• Valor de marca: 441,65 millones (2020)
• Ingresos (TTM): $ 1,35 mil millones para el año 2020
• Ingresos: 308 millones de dólares para el primer trimestre de 2021
• Utilidad Neta (TTM): $ 125 millones para el año 2020
• Ingreso neto: 31 millones de dólares para el primer trimestre de 2021

Usana Health Sciences Inc. ocupa el puesto 14 en la lista de las 20 principales empresas de venta directa. Sigue un enfoque de marketing multinivel y vende sus productos en 24 países con la ayuda de distribuidores que trabajan de forma independiente ya través de Internet.

Usana está asociada con la industria de la nutrición y se ocupa de categorías de productos como cuidado personal, cuidado de la piel, productos energéticos, control de peso y suplementos nutricionales.

15. Ámbito de energía

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Jere Thompson, Chris Chambless
• Fundado: 2006
• Sede: Dallas, Estados Unidos
• Facturación: 1.100 millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 1,12 mil millones para el año fiscal 2020
• Consultor independiente: 250.000

Ambit Energy es una de las empresas de renombre internacional que sigue un enfoque de marketing multinivel para sus actividades comerciales. Tiene una amplia red de distribuidores que trabajan con los clientes con la ayuda de ventas directas.

Está asociada a la industria energética y proporciona gas natural, servicios solares, planes electrónicos verdes y electricidad a sus clientes. Ambit Energy ha extendido su presencia a 17 estados de los Estados Unidos y en Canadá y Japón.

16. Telecomunicaciones Plus

• País de origen: Reino Unido
• Fundado: 1996
• Sede: Londres, Reino Unido
• Empleados: 2000+
• Ingresos (TTM): $ 1.09 mil millones (2020)
• Beneficio Neto (TTM): 35,8 millones de Libras (2020)
• Resultado Operativo: 50,2 millones de Libras

Telecom Plus utiliza la ayuda de una infraestructura empresarial multinivel para reclutar distribuidores que puedan tratar directamente con los clientes. Está asociado con la industria de las telecomunicaciones y es un proveedor de servicios públicos que brinda servicios de tarjetas de devolución de efectivo, telefonía móvil, banda ancha, telefonía fija, electricidad y gas tanto a empresas como a áreas residenciales.

Telecom Plus cotiza en la Bolsa de Valores de Londres y también forma parte del índice FTSE 250.

17. POLA

• País de origen: Japón
•  Fundado: 1929
• Facturación: 2,44 mil millones de dólares
• Ingresos (TTM): $ 970 millones para el año fiscal 2020
• Pago de comisiones establecidas: 339,15 millones de USD por año en 2020

POLA se coloca en la posición 17 en la lista de las principales empresas de venta directa. Cuenta con nueve marcas de productos cosméticos que tienen diferentes canales de venta y rangos de precios. Su principal línea de productos se ocupa de los productos para el cuidado de la piel de uso diario.

En Japón, POLA necesita la ayuda de representantes de ventas para comercializar sus productos. Actualmente, más de 150 000 damas en todo Japón, conocidas como damas POLA, reciben capacitación especial para que puedan tratar con los clientes de manera efectiva.

18. Medirápido

• País de origen: Estados Unidos
• Fundado: 1980
• Sede: Baltimore, Maryland, EE. UU.
• Empleados: 550+
• Ingresos (TTM): $ 940 millones (2020)
• Utilidad Neta (TTM): $ 103 millones (2020)

Medifast es una de las empresas que cotizan en bolsa que ha tomado la ayuda de un enfoque de varios niveles para su negocio. Está asociado con la industria de la pérdida de peso y la nutrición y vende y distribuye sus productos a través de clínicas de pérdida de peso con franquicia, telemercadeo, mercadeo multinivel, miembros del equipo y sitio web.

En el año 2017, Medifast presentó una nueva línea de productos denominada Optavia Essentials, cuyos productos se venden directamente del autocar al cliente.

19

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Colette Gunnel y Kara Egan
• Fundado: 2003
• Sede: Meridian, Idaho, EE. UU.
• Empleados: 1056+
• Ingresos (TTM): $ 890 millones para el año fiscal 2020

Scentsy es una empresa privada que ha extendido su presencia de productos a varios países como Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda, Australia y Alemania.

Scentsy ha adoptado una estrategia de mercadeo multinivel y vende sus productos únicamente a través de un consultor que opera de forma independiente y no vende al por menor. Su cartera de productos incluye productos perfumados como calentadores de cera y velas.

20. La Compañía Beachbody

• País de origen: Estados Unidos
• Fundador: Jon Congdon y Carl Daikeler
• Fundado: 1998
• Sede: Santa Mónica, California, EE. UU.
• Ingresos (TTM): $ 880 millones

The Beachbody Company es un modelo que opera con la ayuda de entrenadores independientes, miembros del equipo y asesores de ventas a través de sus marcas de alto perfil Openfit, Beachbody On Demand y Team Beachbody. Ha extendido su presencia a Estados Unidos, Francia, Reino Unido y Canadá.

The Beachbody Company está asociada con las industrias de suplementos dietéticos, transmisión de medios y acondicionamiento físico, y tiene una cartera de productos diversificada que incluye Superfoods, Beachbar y Shakeology.

Algunas empresas de venta directa de renombre que se han hecho un nombre en la industria global son

21. Avon
22. Mary Kay
23. Contador de belleza
24. Lularoe
25. Paparazzi
26. Chef mimado
27. Libros Usborne
28. infinito
29. Melaleuca
30. Viviendo para siempre
31. solesperanza

Conclusión

Durante los últimos años hemos visto un aumento significativo de empresas de venta directa que han descartado los servicios de intermediarios y han designado vendedores independientes. Tratan directamente con los clientes para que cualquier acuerdo sea mutuamente satisfactorio y beneficioso para todas las partes involucradas, ya sea el comprador, el vendedor o el representante de ventas directas.