La gestión de la demanda mide la demanda de un producto o servicio en el futuro y planifica la fabricación para que no haya brechas en la oferta y la demanda.

El éxito de cualquier negocio depende de cómo crean la demanda de un producto en el mercado objetivo y luego, cómo administran los suministros para satisfacer esa demanda. En este post entenderemos todo lo relacionado con la gestión de la demanda y sus idiosincrasias fundamentales.

¿Por qué es necesaria la gestión de la demanda?

¿Te ha pasado alguna vez que viste un anuncio sobre un producto y luego quisiste comprarlo? Imagina este caso; Al igual que usted, puede haber millones de personas que también quieran tener el mismo tipo de producto.

Para hacer más felices a las personas que quieren el producto, el fabricante necesita tener suficientes productos en stock.

Esto es para asegurarse de que todos obtendrán lo que quieren tener. El concepto aquí es que los consumidores quieren un determinado producto, y ese concepto se conoce como demanda. Aparte de eso, los bienes que se proporcionan a los consumidores se conocen como suministros.

La idea parece ser bastante simple, para ser honesto. Sin embargo, el verdadero problema surge cuando el fabricante no es capaz de suplir de acuerdo a la demanda de la persona, o puede darse el caso de que la demanda sea particularmente débil y los productos simplemente se queden sentados en el anaquel.

Cuando surgen tales problemas, la gestión de la demanda es algo que sin duda puede ayudar en el proceso.

Ahora vamos a hablar aquí mismo sobre la gestión de la demanda. Es el proceso de predicción y planificación de la demanda, que surge respecto a un producto en particular. Para aquellos que quieren saber sobre la gestión de la demanda, este es el lugar perfecto para estar seguros.

Gestión de la demanda definida

La mayoría de las personas que están leyendo esta publicación querrán saber todo sobre la gestión de la demanda. Pero antes de entrar en detalles, es fundamental conocer la definición del término gestión de la demanda.

Para definir este término, solo podemos decir que es el proceso en el que el fabricante mide las demandas futuras y luego planifica los suministros para esa demanda en particular.

Para gestionar adecuadamente esta demanda, las empresas deben asegurarse de que están analizando diferentes factores. En primer lugar, necesitan comprender a los clientes y cuáles son sus necesidades y requisitos.

Entonces, ¿qué es lo que los clientes quieren tener de las empresas?

Además de las necesidades y los requisitos de los clientes, también deben asegurarse de que el producto se comercialice de la mejor manera. Solo así podrán comercializar adecuadamente el producto y asegurarse de que la demanda aumente a los ojos de la gente.

Si alguien quiere vender los productos que tiene, primero debe considerar la comercialización de sus productos. Las empresas también pueden intentar influir en la demanda con la ayuda de promociones y precios.

¿Quién de aquí no ama las ventas? Piense en el producto en particular del que hablamos al comienzo del artículo. Digamos que desea obtener el producto desesperadamente, pero, de nuevo, es demasiado caro y está fuera del presupuesto que tiene.

Ahora bien, esto significa que no podrás comprar el producto y tendrás que hacer un pase en la compra del mismo.

Sin embargo, cuando la empresa ofrece el mismo producto a la venta o ofrece algún tipo de descuento en el producto, entonces no hay duda de que podrá obtenerlo con el presupuesto que tiene.

El ejemplo que presentamos ahora es la forma perfecta en que una empresa podrá influir en la venta de un producto en particular y luego aumentar la demanda.

Componentes de la gestión de la demanda

Hay cuatro componentes del proceso de gestión de la demanda:

#1. Pronóstico

En esto, una empresa pronosticará las demandas futuras de un producto o servicio en particular que ofrecen. El pronóstico se realiza según la tendencia actual, las ventas proyectadas y los datos analíticos del comportamiento del cliente. También ayuda a las empresas a prepararse para cualquier evento inesperado en el futuro.

#2. La planificación del suministro

Las empresas deben estar preparadas para los requisitos futuros de los suministros. Ser consciente de los requisitos de los clientes, la influencia de los competidores y las tendencias del mercado ayuda a las empresas a realizar una planificación de suministro eficiente.

#3. Análisis de demanda

Es importante que su previsión de demanda se base en los datos de ventas actuales. El análisis adecuado del historial de pedidos lo ayudará a realizar el análisis de demanda correcto para una gestión de demanda efectiva.

#4. Planeación de Ventas y Operaciones

Para una gestión de la demanda eficaz, es esencial que preste atención a los roles, las operaciones y la importancia de todas las partes interesadas en el sistema de la cadena de suministro. En función de estos informes, puede realizar una planificación eficaz de ventas y operaciones para gestionar los requisitos de la demanda.

Comprender los beneficios de la gestión de la demanda

No hay duda de que la gestión de la demanda es una de las mejores tácticas que utilizan las empresas en estos días. Pero todavía hay algunas personas que podrían cuestionar la credibilidad de la gestión de la demanda y lo que puede hacer por los negocios y las empresas en estos días.

#1. Mejora de la previsión de productos

Con la ayuda de una gestión eficaz de la demanda, las empresas pueden ayudar a los gerentes de la cadena de suministro al pronosticar la producción del producto de manera precisa y también al predecir los ingresos de la empresa. Permítanos proporcionarle un ejemplo para que entienda el concepto en el mejor sentido.

Cuando la empresa ha hecho algunas predicciones para un producto en particular o demasiadas para la promoción que se realiza mensualmente, la planificación de la demanda permite que sucedan dos cosas diferentes.

Con este proceso, se crea un marco particular para investigar adecuadamente los pronósticos y luego identificar la razón por la cual la cantidad del pronóstico se pronosticó de esa manera en particular.

Además, existe un tipo de enfoque sistemático para los ajustes que se realizan en función de los datos de la empresa y mucho más.

Pero, ¿por qué es tan importante? Cuando una empresa tiene inventario inactivo o en exceso, puede causar algunas pérdidas al negocio.

Los minoristas siempre están perdiendo dinero, y ha ascendido a alrededor de $ 1 billón. Todo esto se debe a los problemas de falta de existencias o exceso de existencias que surgen en el negocio a veces.

Con algo de ayuda de la planificación de la demanda, la empresa podrá analizar si la empresa puede cumplir adecuadamente con todos los objetivos promocionales o si solo está tratando de justificar los costos adicionales de tener un exceso en el inventario.

#2. Aumento de la programación de la cadena de suministro

Las empresas necesitan analizar y predecir cuándo es más probable que ocurran sus ventas. Con la ayuda de esta información en particular, las empresas podrán planificar sus programas de producción, envío y almacenamiento de la mejor manera.

Cuando una empresa tiene que realizar los cierres de mantenimiento obligatorios y reiniciar el sitio web, entonces podrá evitar los diferentes períodos de la mejor manera.

Aparte de eso, puede haber algunas situaciones en las que vea que hay un aumento en la demanda de los productos que está tratando de vender. En tales casos, puede asegurarse con su equipo de que haya suficiente stock para que pueda satisfacer fácilmente las demandas de las personas.

Si se prevén retrasos particulares en el cumplimiento del suministro, podrá comunicarse con los clientes y luego informarles que su pedido se cumplirá en un momento determinado.

#3. Optimizar la Gestión Laboral

Ningún negocio podrá saborear el fruto del éxito si no hay muchos miembros del personal que estén presentes en la empresa.

Por lo tanto, es importante asegurarse de tener una idea sobre los diferentes miembros del personal que trabajan actualmente en sus departamentos. Con la ayuda de la planificación de la demanda, podrá obtener ese tipo de información muy fácilmente.

Puede haber algunos casos en los que sus productos tengan una demanda muy alta, pero luego la cantidad de miembros del personal que tiene es muy pequeña y no es adecuada.

En tales casos, no podrá cumplir con los deseos de los clientes y habrá una disminución en los pedidos que se completan todos los días.

Entonces, cuando no pueda cumplir con los pedidos de su cliente en el tiempo designado, habrá una decepción en ambos lados. Incluso podría perder el negocio de su cliente, ya que elegirá a otra persona en lugar de sus servicios.

Por lo tanto, es necesario que pueda predecir con éxito los picos y las caídas en la demanda de su producto para que pueda planificar adecuadamente los requisitos de personal y las necesidades de su empresa.

Cuando sus productos tienen una alta demanda, puede tener más miembros del personal, y durante los tiempos de baja demanda de los productos, puede simplemente recortar algunos trabajadores y disminuir sus costos. Ahora, eso es lo que llamamos una adecuada planificación y gestión de la demanda.

#4. Gestión Eficiente Del Flujo De Caja

La gestión del efectivo es uno de los aspectos más importantes de un negocio. Si su negocio no puede administrar su efectivo adecuadamente, ¿de qué sirve tener un negocio así, verdad?

Si no puede pagar tanto a los proveedores como a los vendedores, seguramente encontrará algunas pérdidas, ya que no querrán hacer nada con usted.

Esta es una situación particular que todos los gerentes de cadena o propietarios de empresas quieren evitar. Cuando los vendedores no quieren venderle los productos debido a su incapacidad para pagarlos, la producción de su empresa sufrirá algunas pérdidas graves, para ser honesto.

En tales casos, existe el riesgo de que sus clientes también se enojen porque no podrá proporcionarles los materiales que necesitan. La incapacidad de cumplir con los pedidos de sus clientes puede poner aún más en riesgo su negocio.

Con la ayuda de la planificación de la demanda, podrá administrar su efectivo de la mejor manera. Su empresa podrá conocer las carencias que puedan ocurrir durante sus ventas.

Con ese tipo de información en la mano, la empresa podrá acumular el efectivo y al menos negociar los préstamos para que puedan pagar a sus empleados adecuadamente.

En conclusión

La gestión de la demanda es una de las herramientas más útiles utilizadas por las empresas en estos días, y si desea ser parte de este grupo, es mejor que comience a tomarlo en serio.

Comprender el proceso de gestión de demandas y suministros es imprescindible para garantizar la base de clientes satisfechos que asegure el crecimiento sostenible de cualquier negocio.

Según usted, ¿cuál es la razón más importante detrás de las brechas de oferta y demanda a la que una estrategia de gestión de la demanda siempre debe prestar atención?