Estrategia de Ventaja Competitiva, Importancia y Ejemplos
La ventaja competitiva es uno de los factores de canalización de negocios más cruciales que permite a una empresa o marca superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores en comparación con sus competidores.
La ventaja competitiva tiene una mayor influencia en la generación de valor para una empresa. Es a través de la construcción de fortalezas y condiciones centrales y haciendo que los negocios sean más viables para sostener a largo plazo.
Cuanto mayor sea la ventaja competitiva, más arduo será neutralizar esas mismas ventajas. Las ventajas competitivas brindan a las empresas esa pequeña ventaja adicional sobre otros oponentes y prueban la eficacia que determina su valía. Sin embargo, las ventajas competitivas no se limitan solo a empresas o empresas.
También está relacionado con individuos, así como también hay naciones que pasan desapercibidas. Los avances individuales en la carrera se ven favorecidos por las ventajas competitivas, al igual que para las naciones particulares.
¿Qué es la ventaja competitiva?
La ventaja competitiva es una superioridad que diferencia a una entidad, segregando así las características que le permiten superar a los rivales.
Las empresas logran una clasificación más alta y frustran la competencia mediante la creación de valor. Este valor es perjudicial tanto para los accionistas individuales como para las empresas.
La creación de una ventaja competitiva implica la creación de valor que pueda actuar como un activo. Eso no es fácil de hacer y no es fácil de replicar. El mismo también debe estar por encima de las tendencias de comportamiento de los clientes en cuanto a sus elecciones.
Las ventajas competitivas a menudo se desarrollan teniendo en cuenta las experiencias de los usuarios. Proporcionar algo confiable, consistente y que agregue un valor asequible y superior es de lo que se trata la ventaja competitiva.
Hay muchas formas de ventajas competitivas. Incluye la fabricación de productos a costos más bajos que los rivales, mano de obra altamente calificada, ventajas geográficas, reconocimiento de marca, acceso a la acumulación de tecnología más nueva, producto patentado, etc.
Identificación de Ventaja Competitiva
La identificación de una ventaja competitiva para una organización o una empresa comercial comienza con el mapeo de las ofertas.
Podría estar relacionado con los entregables en términos de servicios/productos/beneficios de valor agregado, seguido de conocer la audiencia o el mercado objetivo y conocer a los competidores.
Se puede restablecer una ventaja competitiva una vez que una empresa u organización desbloquea un avance atractivo en términos de beneficios o productos para el mercado objetivo y muestra capacidades de entrega que superan en número a otros en el comercio.
Sin embargo, el adagio de las cláusulas define la especificidad en la promoción de la oferta con el mayor compromiso y alcance potencial.
Hay dos puntos de ventajas. Una comparativa es determinar las capacidades de producción y medir la eficacia frente a los rivales. Eso promueve la causa de las ganancias.
El diferencial apunta a más avances en tecnología para patentar y construir un fuerte reconocimiento de una marca.
¿ Cuándo una empresa podría lograr una ventaja competitiva sostenible?
Según un análisis realizado por un profesor de la Escuela de Negocios de Harvard en 1985, la ventaja competitiva de una empresa se considera sostenible cuando cumple con:
Liderazgo en costos: que gira en torno a ofrecer un valor razonable a un precio más bajo en comparación con los competidores.
Diferenciación, que se asocia con ofrecer mejores productos y servicios en comparación con otros actores del mercado.
Enfoque: que involucra las estrategias para reconocer, comprender y comprometerse con un mercado objetivo de una manera que ningún otro competidor lo hace.
Profundicemos ahora en estas estrategias y comprendamos sus idiosincrasias clave.
Estrategia de ventajas competitivas
La estrategia de ventajas competitivas se basa en tres módulos. Lo mismo es liderazgo en costos, seguido de diferenciación y enfoque. El enfoque se subdivide en enfoque de costo y diferenciación.
1. Liderazgo en costos
El liderazgo en costos, como suele pasar el término, se trata de trabajar en los costos.
La principal prerrogativa de una empresa es esforzarse por reducir los costos y liderar las clasificaciones entre los productores de costos más bajos. Se logra cosechando los beneficios de las economías de escala una vez que la producción alcanza una gran escala.
Además, las empresas están en constantes improvisaciones de su eficacia operativa.
Se adoptan diversos medios como medidas compensatorias para cerrar la brecha de salarios más bajos. Estos podrían ser beneficios intangibles de opciones sobre acciones a cambios promocionales, así como ciertos beneficios.
Es donde las empresas u organizaciones necesitan trazar un plan. El plan para utilizar las economías de escala en la producción, así como las cifras excedentes de mano de obra no calificada. De este modo, se establecen precios de venta al valor nominal mínimo para que se niegue la reproducción por parte de cualquier competidor en el mismo campo.
El liderazgo en costos ofrece que las ganancias se pueden maximizar al obtener ventajas de costos sobre los rivales.
2. Diferenciación
La segunda estrategia en el proceso de ventaja competitiva cuestiona cómo. Es el proceso que diferencia un producto o un servicio de los rivales en el negocio.
Es necesario trabajar en un producto o servicio de alta calidad como entregable en el mercado objetivo. Este producto debería tener que ver con la innovación en su máxima expresión.
Una empresa u organización debe tener una propuesta para diferenciar el producto/servicio del resto. La llamada final debe ser para determinar una etiqueta de precio.
3. Enfoque
El proceso de enfoque arroja luz sobre la reducción de segmentos del mercado. Se hace para filtrar la probabilidad de interés de la base de clientes en el producto/servicio.
La estrategia de enfoque atiende a estas mismas necesidades a través de dos de sus variables. El primero es el enfoque de costos y el segundo el enfoque de diferenciación.
3.1 Enfoque de costos
La estrategia de enfoque de costos de las empresas se construye sobre un pequeño nicho o segmento de un mercado determinado a través de un conocimiento profundo. Es el mismo nicho que las empresas más grandes a menudo dejan de lado.
La clave radica aquí en servir como el productor de menor costo para este segmento de mercado reducido.
3.2 Enfoque de diferenciación
Un enfoque de diferenciación ofrece un toque personal al nicho especificado demarcado a través de la estrategia de enfoque. Es lo que ayuda a ganar más dinero como emolumentos de servicio.
Importancia
La ventaja competitiva ayuda a ganar más clientes y a crear lealtad a la marca.
Estas ventajas garantizan a largo plazo que una empresa/empresa mantenga su posición entre los competidores. Es uno de los principales objetivos de cualquier empresa u organización y es fundamental para su supervivencia.
También permite que una empresa se distinga de los demás actores del mercado. Una marca con una ventaja competitiva puede volver a cobrar precios más altos, ya que disfruta de la lealtad a la marca y atrae a segmentos de audiencia más amplios.
Ejemplos de ventajas competitivas
1. McDonald’s
La ventaja competitiva de McDonald’s está asociada con la estrategia de liderazgo en costos. Utiliza economías de escala y produce productos comparativamente a un costo más bajo. Esto le permite a la marca ofrecer sus productos y servicios a un precio de venta más bajo en comparación con sus competidores.
2. Louis Vuitton
Su ventaja competitiva implica tanto la diferenciación como una estrategia centrada en la diferenciación. Esto lo convierte en un líder en el mercado de lujo. De esta forma, Louis Vuitton impone precios premium utilizando la singularidad del producto.
3. Walmart
El funcionamiento de Walmart está relacionado con la estrategia de liderazgo en costos que le permite ofrecer “precios bajos todos los días” utilizando economías de escala.
Pasos para identificar la ventaja competitiva de su negocio
Para identificar su ventaja sobre sus competidores, debe descubrir la singularidad que solo usted puede ofrecer a sus audiencias y cualquiera de sus competidores no puede. Pasos que te ayudarán en esta área-
- Debe encontrar formas de ofrecer valor o beneficios a sus clientes
- Necesitas saber quién es tu mercado objetivo
- Tienes que ser consciente de quién y quiénes están operando en tu nicho o industria.
- Debe desbloquear el beneficio más atractivo para su público objetivo y ofrecerlo de una manera que ningún otro jugador del mercado pueda ver.
Las 3 mejores estrategias para lograr una ventaja competitiva
- Ofrezca tecnología de punta y adopte la innovación de tal manera que otros jugadores en el mercado no puedan duplicarla exactamente o fácilmente.
- Asegurar un alto nivel de servicio al cliente personalizado y dedicado que ningún otro competidor puede ofrecer
- Cobra precios más altos que los de la competencia, además tu producto y servicio deberían justificar tu mayor costo, ya que puede establecerte como una marca de lujo.
¡Conclusión!
La ventaja competitiva, si se define en palabras simples, hace o deshace un negocio. Define cómo un consumidor elige eligiendo uno sobre el otro.
La ventaja competitiva ayuda en la proliferación de empresas al aumentar su participación en el mercado. Un negocio que está trabajando solo en su supervivencia puede, con una cuidadosa consideración, prosperar.
Es eligiendo la mejor estrategia de ventaja competitiva según los sectores o los mercados objetivo.
Un negocio exitoso hace todo correctamente al articular los beneficios en el mercado objetivo mejor que cualquier competidor. Eso le da una ventaja y concluye cuán eficientemente se ha utilizado la ventaja competitiva en todo momento y todavía se usa.