Estrategia de Marketing de Pepsi Estrategia de Marketing de Pepsi
Con operaciones en más de 200 países, PepsiCo, la empresa matriz de Pepsi, ha sido la empresa líder en la industria de alimentos y bebidas con más de 100 años de experiencia en el mercado.
La conveniencia de compra, la disponibilidad, el bajo precio, el sabor favorable son algunas de las cosas que un cliente espera en un mercado competitivo de bebidas no alcohólicas y eso es lo que ofrece Pepsi, lo que la convierte en líder en su segmento luchando codo a codo con Coca Cola.
Segmentación, targeting, posicionamiento en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Utiliza una estrategia de marketing masivo para dirigirse a los grupos de clientes de diferentes regiones geográficas y demográficas. La segmentación es la estrategia importante que ayuda a la marca a dirigirse al grupo específico de clientes con ofertas diferenciadas.
Pepsi es el producto de mercado masivo que utiliza estrategias de focalización indiferenciadas para ser competitivo y aumentar sus ventas.
En el mercado de bebidas no alcohólicas se ha posicionado como una marca joven, vibrante y apasionada que desafía lo convencional.
Mezcla de marketing: aquí está la mezcla de marketing de Pepsi.
Análisis DAFO – Aquí está el análisis FODA de Pepsi.
Misión: ” No disponible “
Visión- “ No disponible ”
Lema: ” Iluminando vidas, una botella a la vez… Pepsi – Litro de luz “
Ventaja competitiva en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Relación colaborativa con el cliente: Creer en las campañas de marketing participativo ha ayudado a Pepsi a comprender las necesidades cambiantes de los clientes y segmentos/grupos potenciales de clientes en diferentes economías.
Empresa matriz fuerte : Pepsico, presente en más de 200 países y manejando 22 marcas en el segmento de alimentos y bebidas, es el actor líder en el mercado con sus instalaciones en todo el mundo. Pepsi es una empresa financieramente sólida que ofrece productos en el segmento de alimentos y bebidas a nivel mundial en grandes SKU (unidades de mantenimiento de existencias).
Control de costos: tener una cartera de productos diversificada, operaciones de subcontratación y economías de escala ayudaron a Pepsi a reducir sus costos operativos y aumentar su rentabilidad.
Matriz BCG en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Pepsi y Diet Pepsi (Pepsi Zero Sugar) son las bebidas de cola en las que opera Pepsi.
Las ofertas de PepsiCo bajo la marca Pepsi son estrellas en la matriz BCG debido a su popularidad entre los jóvenes y la conexión emocional con las masas en sus momentos especiales y celebraciones.
La estrategia de distribución en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Ya sea una zona metropolitana urbana o una región rural, desarrollada o en vías de desarrollo, Pepsi tiene diferentes modelos de distribución para poner los productos a disposición del usuario final. En muchos países, sus productos se distribuyen a través de la red de entrega directa en tienda, que son embotelladores y distribuidores independientes, canal de distribución de terceros a mayoristas, minoristas y tiendas pop & mom en todos los rincones y rincones del país. Los sitios de comercio electrónico, los supermercados también son los puntos de distribución de Pepsi.
Valor de marca en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Con un alto TOMA (conciencia de la parte superior de la mente) y una gran visibilidad en los estantes de las tiendas/puntos de venta/cadenas minoristas, Pepsi está compitiendo de frente con otras compañías de bebidas.
Muchos programas de participación comunitaria de diferentes campos de la música y los deportes han ayudado a Pepsi y a su empresa matriz, PepsiCo, a crear una fuerte asociación de marca, recuerdos y conexiones humanas.
Pepsi ha patrocinado muchos eventos internacionales como la copa mundial de cricket ICC, la copa mundial FIFA 2015 y muchos otros que mejoraron el valor de su marca. La equidad se deriva de la disposición de las personas a pagar una prima por la marca y la falta de disposición a aceptar sustitutos.
Análisis competitivo en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Grandes gigantes como Coca-Cola, Nestlé, Mondelez, etc. en el mercado de bebidas no alcohólicas tienen una estrategia similar o igual a la de sus pares. La única forma de diferenciar las ofertas y retener a los clientes son las sólidas actividades de construcción de marca, creando una atracción en el mercado. La competencia de los jugadores locales y los productos falsificados son el principal problema al que se enfrenta Pepsi. En el mercado de las colas, el principal competidor de Pepsi es Coca-Cola.
Análisis de mercado en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Las reformas de concientización sobre la salud, el patrón de demanda cambiante, el aumento del costo laboral, los cambios socioeconómicos y culturales son algunos de los factores que afectan el mercado de bebidas no alcohólicas en general.
Si bien en los países desarrollados la demanda ya se ha saturado debido a la presencia de gran número de empresas de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, el crecimiento es notorio en los países en desarrollo debido al aumento en la penetración de las empresas a las zonas rurales y distantes y debido al estilo de vida cambiante, las condiciones económicas y los hábitos de compra cambiantes. En la industria de bebidas no alcohólicas, las posibilidades de que el cliente cambie a otra marca o productos complementarios como agua mineral, té/café son muy altas.
Análisis de clientes en la estrategia de Marketing de Pepsi –
Un cliente de Pepsi son los clientes minoristas y los revendedores. En el segmento de revendedores, tiendas de abarrotes, mayoristas, distribuidores, tiendas de conveniencia, tiendas Pops & moms, e-commerce e-tailers son los clientes de Pepsi. En el segmento minorista, los clientes de todas las edades son los clientes potenciales, ya que es un producto de mercado masivo. Algunos de sus productos están destinados específicamente a algún sector de la sociedad, como la dieta Pepsi y Zero-O-Sugar para todos aquellos que son conscientes de la salud.