Casa de moda estadounidense y fabricante de artículos de lujo establecido en 1968 que se especializa en cuero, accesorios de estilo de vida, muebles para el hogar, perfumería, relojes y artículos de lujo listos para usar.

Con sede en Midtown Manhattan, ciudad de Nueva York, la empresa fue fundada por Calvin Klein junto con su amigo Barry K. Schwartz antes de ser vendida a Phillips Van Heusen (PVH) en 2002.

Segmentación targeting y posicionamiento en la estrategia de Marketing de Calvin Klein

Calvin Klein adopta una estrategia de segmentación flexible, ya que ofrece una amplia gama de productos para atender a una amplia gama de segmentos de clientes que varía entre las líneas de productos de las empresas.

Hacer un buen uso de la segmentación del mercado utilizando las necesidades de los clientes con el objetivo principal de construir relaciones duraderas con sus clientes y atraer nuevos clientes. Bajo la segmentación demográfica, la marca se dirige principalmente a jóvenes de clase media alta y ejecutivos de empresas. Bajo la segmentación psicográfica, ha identificado a aquellos clientes que viven un cierto estilo de vida y están centrados en la moda y no son sensibles al precio cuando se trata de derrochar en moda.

El público objetivo de la marca es principalmente la juventud y ha estado utilizando celebridades, blogueros y personas influyentes como parte de la campaña “My Calvins” para influir en los adultos jóvenes para que compren sus productos. Los clientes objetivo son hombres y mujeres entre las edades de 15 a 30 años, muy probablemente no casados ​​y la audiencia de la campaña “My Calvins” serían los exploradores y aspirantes.

La marca se posiciona como productos ricos y de calidad diseñados para jóvenes urbanos y ejecutivos de negocios de alto nivel que están a la moda y tienen estilo pero prefieren un aspecto minimalista. El respaldo de las celebridades es un factor clave en el posicionamiento de los productos en el mercado, con Justin Bieber respaldando el segmento de ropa interior, ayudó a atraer a las jóvenes que están interesadas en hacer que sus novios se vean como Justin Bieber. La marca utilizó su inconmensurable popularidad y se ha dirigido a varios clientes.

Mezcla de marketing:  haga clic aquí para leer la mezcla de marketing de Calvin Klein.

Análisis FODA –  Haga clic aquí para leer el análisis FODA de Calvin Klein

Misión  en la  estrategia  de Marketing de Abercrombie and Fitch –  “No Disponible”

Visión en la  estrategia  de Marketing de Calvin Klein- “Convertirse en una de las primeras opciones de los consumidores”.

Ventaja competitiva –

La presencia en múltiples dominios de la moda es una gran ventaja para la marca, que ofrece principalmente productos en el segmento de ropa lista para usar para hombres y mujeres.

Además, también ofrecen perfumes y complementos como relojes, gafas, zapatos y joyas tanto para hombre como para mujer.

Los principales competidores de la marca incluyen marcas como: Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Jockey, Hugo Boss, Donna Karen, Giorgio Armani

Se mantiene por delante de sus competidores en términos de licencias, CK utiliza “licencias” para distribuir productos en el mundo. En términos generales, tiene dos segmentos: Calvin Klein Apparel, que se ocupa de las ventas de la línea de productos tanto para hombres como para mujeres, lo que le proporciona a la empresa el 60% de sus ganancias, otro es la concesión de licencias de Calvin Klein, que se ocupa de su acuerdo de licencia con terceros.

Matriz BCG en la estrategia de Marketing de Calvin Klein –

Calvin Klein como la marca cuando se traza en la Matriz BCG de características de la industria minorista en el segmento de signos de interrogación. La razón es que el precio de otras marcas como Levi’s, Tommy Hilfiger, US Polo, Puma, etc. es económico, por lo que es más preferido entre los clientes. La empresa tendrá que trabajar en sus precios y, en última instancia, en su estrategia de marketing, especialmente en países como India, para mantenerse por delante de la competencia.

1) Distribución en la estrategia de Marketing de Calvin Klein –

A medida que la marca se ha expandido a lo largo de los años a través de las geografías y los canales de distribución, ha invertido simultáneamente en el desarrollo de una cadena de suministro eficiente que se ocupa de sus necesidades comerciales.

Con las capacidades de la marca para la adquisición en todo el mundo junto con una extensa red establecida de socios de abastecimiento en todo el mundo que le permite satisfacer las necesidades de sus clientes de manera eficiente sin depender de ningún proveedor o fábrica en un solo país.

En la primera mitad de 2017, a través de una empresa conjunta con la marca Arvind Limited, hizo que su cadena de suministro fuera aún más dinámica y robusta. Esta unidad de fabricación en Etiopía ayuda a la marca a producir productos con una ventaja de costos, que también se venden en los Estados Unidos bajo su marca heredada.

2) Valor de marca –

Con todos los consejos y campañas, la marca se percibe como una marca de estilo de vida global que ejemplifica ideales audaces y progresistas con una estética seductora y minimalista.

La imagen de la marca se mantiene constante a través de la identidad y la estrategia de marketing distintivas de la marca. Las personas con imágenes de estilo de vida íntimas, modernas, icónicas y clásicas se sienten atraídas por la marca. La marca se describe a sí misma como la marca honesta, auténtica y genuina. Con un éxito continuo desde 1968, los clientes ven a CK como una marca de moda confiable que es minimalista y clásica.

El punto de venta único de la marca son sus productos cómodos pero sexys que utilizan telas innovadoras de notable calidad.

Análisis de marketing en la estrategia de Marketing de Calvin Klein –

Una investigación reciente realizada por HTF Market Intelligence Consulting Ltd. sugiere que en el segmento de ropa de mujer Calvin Klein tendría una participación del 17% solo por detrás de Givenchy, Dolce Gabbana, Gucci y Burberry.

Tanto la marca de PVH, Calvin Klein como Tommy Hilfiger, han seguido mostrando un crecimiento a lo largo de los años y han estado en la compañía afirmando que alrededor del 60% de los ingresos de la empresa provienen del mercado extranjero.

Análisis de cliente de Calvin Klein

Los clientes de Calvin Klein consisten principalmente en la generación más joven, en particular hombres y mujeres de entre 15 y 40 años. Las personas con ingresos disponibles relativamente altos y los más conscientes de la moda y las tendencias constituyen la mayor parte de los clientes de la marca.

Estrategia de promoción de Calvin Klein

En 2015, se gastaron alrededor de 320 millones de dólares en todo el mundo en relación con la publicidad, el marketing y la promoción de las marcas de Calvin Klein.

Con la presencia de la familia Kardashians y Jenners en la campaña “MyCalvins”, se creó un fuerte mensaje que destaca la importancia de la familia. Con Justin Bieber respaldando el segmento de ropa interior ayudó a atraer a los clientes jóvenes.

Con la campaña #IAMWOMEN, la marca habla sobre el empoderamiento de la mujer y ha presentado gamas de perfumes, inspirándose en la identidad multifacética de la feminidad con aspirantes a mujeres de todo el mundo que respaldan la marca.

También realiza marketing directo al permitir que los consumidores se registren en el boletín informativo de la marca que les envía correos electrónicos informándoles sobre la marca y sus ofertas promocionales, asegurando así una comunicación consistente para mejorar la lealtad a la marca.

Hay más de 446.029 fotos en Instagram con la etiqueta #mycalvinsy se encontraron más de 4,5 millones de interacciones. Luego, la campaña se mostró en vallas publicitarias impresas, tiendas Ck, etc. En el sitio web de Calvin Klein, hay una galería #mycalvins que alienta a los clientes a subir una foto de sí mismos en las redes sociales y tener la oportunidad de aparecer en su sitio web.

El hecho de que la campaña haya captado al público objetivo deseado utilizando a sus clientes sin ningún coste, hace que tenga tanto éxito.