Si tiene una pequeña empresa o incluso una gran corporación, su marketing involucrará 2 o 3 estrategias principales que se usan regularmente y 4 o 5 estrategias de marketing más pequeñas que se usan de vez en cuando. Así cualquier empresa, en un momento dado, debe saber qué estrategias de marketing puede utilizar y cuáles son las alternativas que tiene en sus manos. Conocer esta información crucial se conoce como “estar en la zona de marketing”.

En esencia, si sabe qué actividades de marketing le dan los mejores rendimientos, se encuentra en su zona de marketing. Estar en tu zona de marketing te ayuda en tres factores principales

• Simplifica el proceso completo de marketing para la empresa.
• En tiempos sombríos, la empresa sabe qué estrategias de marketing les han funcionado mejor en el pasado
• La empresa puede pensar en mejores estrategias de marketing una vez que tenga su base intacta.

Por lo tanto, estar en su zona de marketing puede ayudarlo a convertirse en una empresa con visión de futuro asegurándose de que sus flujos de efectivo estén intactos y su costo sea bajo.

La mejor forma de entender la zona de comercialización sería desde las cadenas minoristas de electrónica. Se sabe que las cadenas electrónicas minoristas anuncian la mayor variedad posible de productos a través de medios impresos, como periódicos y revistas. Esto es lo que repiten las cadenas electrónicas una y otra vez. Saben que una vez que logran que los clientes visiten el showroom, la venta se puede realizar desde el propio showroom. Por lo tanto, la mayoría de las cadenas minoristas de productos electrónicos se encuentran dentro de su zona de comercialización. Por simple que parezca, la zona de marketing cumple su propósito para ellos. Para las empresas más grandes, la zona de mercadeo puede involucrar varios de esos vehículos de comunicación.

Sin embargo, existe el peligro de confiar demasiado en su zona de marketing. Los mercados cambian y también lo hacen las preferencias de los clientes. Si sus estrategias de marketing no cambian según las preferencias cambiantes de los clientes, entonces su zona de marketing se debilitará cada vez más con el tiempo y fallará algún día. Por lo tanto, con solo tener una zona de marketing, no es necesario que siempre tenga éxito. El camino al éxito sería permanecer en su zona de marketing durante el mayor tiempo posible. Y para eso, necesitas actualizar tu zona de marketing de vez en cuando.