Los tres PUNTOS DE CONTROL básicos para entrar en cualquier negocio son la necesidad, el tiempo y el dinero. El Dinero o el Capital es el requisito básico para entrar en un negocio y el segundo es la Necesidad (Demanda del Mercado) del producto o servicio y el tercero más importante al que muchas empresas no prestan atención es el TIEMPO. La mayoría de las veces no se presta suficiente atención al momento de la entrada o hay desconocimiento entre los empresarios para centrarse en esta área.

La clasificación amplia del momento de las estrategias de entrada implica

Ventaja de primer movimiento

Una empresa que toma la acción competitiva inicial para ingresar al mercado para hacer un negocio en la zona geográfica o para entregar un producto o un servicio se denomina pionero. Los beneficios que disfruta el primer jugador se denominan ventaja del primer jugador. La empresa puede obtener mejores márgenes de ingresos y ganar la lealtad del cliente en un período de tiempo más corto, pero existen mayores riesgos relacionados con la nueva tecnología y el nuevo mercado.

Ventaja del segundo motor

Una empresa que responde a la acción del primer jugador a través de la imitación o la adopción de las mismas estrategias para entrar en el mercado con más conocimientos de los éxitos y fracasos del primer jugador se denomina segundo jugador. El segundo jugador disfruta de los beneficios de jugar un juego más seguro de las fallas del primer jugador en conocer las fallas técnicas y puede concentrarse en I+D. La desventaja es que el segundo jugador tardará más tiempo en ganarse la lealtad del cliente. Esto se denomina efecto de la curva de aprendizaje, donde el segundo jugador aprende de la experiencia adquirida por el primero y tiene un mejor conocimiento de las expectativas del cliente. Esto se llama ventaja del segundo jugador.

El artículo se centra en el aumento de las ventas de inversores en Tamil Nadu y los ingresos de los distribuidores y concesionarios han aumentado hasta el 100 %. Los distribuidores han informado que tuvieron aumentos del 80% en las ventas de enero a febrero. El aumento de los cortes de energía en Tamil Nadu ha dado como resultado que muchos recién llegados ingresen al negocio de Inverter y asuman la distribución y la concesionaria. La crisis eléctrica se ha convertido en una bendición para los fabricantes de inversores para aumentar la producción en sus unidades. El mes de marzo a abril es un momento crucial para los estudiantes debido a la anulación de sus exámenes y la crisis de energía ha llevado a demandas excesivas y el período de espera ha aumentado a unas pocas semanas en muchos lugares.

Esto, a su vez, incrementó las ventas de baterías de gama alta y las empresas comenzaron a aumentar la producción de baterías de gama alta que tienen una mayor durabilidad y pueden funcionar durante más horas. Incluso hay 10-12 horas de corte de energía en ciertas partes de Tamil Nadu, donde la gente se ve obligada a comprar inversores, ya que el verano se acerca muy rápido. Los principales actores de inversores en la industria son Microtek, sukam, hykon, okaya, Usha Lexus, etc. Se espera que muchos nuevos jugadores ingresen al mercado en unos pocos meses, ya que se espera que la situación en TN empeore aún más debido a la demora en Proyecto Koodankulam.

El mal momento para la gente de Tamil Nadu, donde la rutina normal se ve afectada debido a la crisis de energía, se ha convertido en un buen momento para que la gente entre en un nuevo negocio. Las personas que han tomado la concesión muy recientemente han tomado su punto de equilibrio con 6 meses del inicio de su negocio. Punto de Equilibrio, es una situación en la que las empresas alcanzan una situación de Sin ganancias – Sin pérdidas, es decir, se recuperan los costos iniciales y se espera que la empresa obtenga ganancias después de un punto. Esto se llama punto de equilibrio.