Antes de entender la diversificación horizontal, debe saber qué es la diversificación. La diversificación es una estrategia corporativa que se utiliza para traer nuevos productos al mercado existente o ingresar a un nuevo mercado o industria donde la empresa no opera actualmente mientras hay nuevos productos emergentes en el nuevo mercado.

Esta es la sección más riesgosa ya que la empresa no tendrá experiencia en el nuevo mercado y no sabrá si el producto tendrá éxito o no.

Las estrategias de diversificación incluyen el desarrollo interno de nuevos productos o mercados, tener una alianza con una empresa complementaria, la adquisición de una empresa y la distribución o importación de una línea de productos que fabrica otra empresa. Una combinación de estas opciones hace mejor la estrategia final.

Esta combinación se consigue en función de las oportunidades existentes y la coherencia con los objetivos y los distintos recursos disponibles de la empresa. Además de lograr una mayor rentabilidad, existen muchas razones para que una empresa se diversifique.

¿Por qué las empresas se diversifican?

• La diversificación alivia el riesgo cuando hay una recesión en la industria
• La diversificación permite más variedad y opciones de productores. Cuando se hace correctamente, la diversificación proporcionará un maravilloso impulso a la imagen de marca y al beneficio de la empresa.
• La diversificación se puede utilizar como defensa. Al expandir su producto o servicios, la empresa puede protegerse de los competidores.
• La diversificación también permite que una empresa haga uso de los flujos de efectivo excedentes

Hay tres tipos de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada.

A través de este artículo, hablemos de la diversificación horizontal.

La diversificación horizontal incluye proporcionar productos o servicios nuevos y no relacionados a un consumidor existente. También significa agregar productos o servicios a la línea de productos o servicios ya existente. Después de agregar, la experiencia técnica, financiera y de marketing existente también se aplica a los nuevos productos.

Por ejemplo, cuando un fabricante de cuadernos comienza a fabricar lápices y cuando ingresa a la fabricación de lápices, entonces esta es una estrategia de diversificación horizontal.

La diversificación horizontal se puede ver en las siguientes dos formas: diversificación concéntrica y diversificación de conglomerado.

Diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica es una forma de diversificación horizontal en la que las empresas realizan lo siguiente:

• Agregar nuevos productos a los productos existentes en mercados similares que servirán a clientes similares a través del mismo sistema de distribución. Esto se llama el mercado relacionado con la diversificación concéntrica. Por ejemplo, cuando una empresa que vende buenos productos se expande para comenzar a vender utensilios de cocina, suministrará a los mismos clientes en los mismos mercados.
• Agregue nuevos productos a los productos existentes utilizando tecnología similar. Esto se denomina diversificación concéntrica relacionada con la tecnología. Cuando una empresa vende televisores, agrega lavadoras y sistemas de música, este escenario se denomina diversificación concéntrica relacionada con la tecnología. Si bien se trata de una diversificación relacionada con el mercado, también es una diversificación relacionada con el mercado, ya que los mismos consumidores pueden comprar estos productos.

Así, en cualquiera de las formas, agregar nuevos productos, ya sean mercados o tecnología a los productos existentes, se conoce como diversificación concéntrica.

Razones para la diversificación concéntrica:

Las empresas prefieren la diversificación concéntrica debido a las razones citadas a continuación:

• Cuando hay una disminución en las ventas de un producto, se puede equilibrar aumentando las ventas del otro producto. Habrá una reducción en las fluctuaciones cíclicas.
• Esta diversificación aumenta los flujos de caja y los beneficios
• Esta diversificación ve un aumento en la experiencia gerencial y la eficiencia y las empresas intentan expandirse e ingresar a nuevas áreas de negocios.
• Esta diversificación aprovecha los excedentes hacia el nuevo mercado. Donde hay ganancias que no se pueden reinvertir en el mismo negocio, se pueden invertir en productos que pueden proporcionar mejores rendimientos.

Diversificación de conglomerados

La diversificación concéntrica es un enfoque relacionado con la diversificación, mientras que la diversificación conglomerada es un enfoque no relacionado. Básicamente significa agregar productos o servicios diferentes a los productos actuales.

La diversificación de conglomerados es la diversificación hacia nuevos productos, tecnologías, mercados o nuevas funciones de mercado que no se relacionan con el negocio existente.

Por ejemplo, Tata Industries ha seguido la diversificación de los conglomerados al diversificarse en muchas áreas no relacionadas, como el hierro, los automóviles, las telecomunicaciones, los consumibles y el acero.

Razones para la diversificación del conglomerado:

• Para que la empresa crezca a un ritmo más rápido de lo que puede lograr a través de la agregación o la expansión.
• La diversificación de conglomerados también significa entrar en mercados internacionales
• Esta diversificación aumenta la experiencia gerencial
• Esta diversificación también podría significar aprovechar ejecutivos senior y con mucha experiencia que puedan ingresar en nuevos proyectos rentables.
  
• Esta diversificación también ayuda a optimizar el uso de los recursos existentes.
• También podría ayudar a ganar capacidad y valor de mercado en la empresa.

Ventajas y desventajas de la diversificación horizontal

Al emprender la diversificación horizontal, el mercado tiende a centrarse en una amplia aplicabilidad y una buena demanda. Sin embargo, el riesgo de demanda fluctuante es básicamente menor, pero el riesgo que implica la competencia dentro de la industria suele ser alto.

ventajas:

Reducción de costos: tener una oferta estándar normalmente permitirá que una empresa opere a gran escala. El proceso operativo será escalable, y esto explica el menor costo de producción por unidad.

Aparte de la ventaja de la escala de producción, los productos estandarizados también disfrutan del beneficio de ser automatizados fácilmente, lo que resulta en un mayor ahorro de costos.

Mejora de la calidad: como una empresa tiene una oferta estandarizada, se especializa en un solo producto o servicio, se aplican técnicas de calidad a la oferta. Se vuelve más fácil para la empresa identificar varias áreas en las que podría mejorar el producto o los servicios.

Dado que el producto o los servicios tienden a entrar en la etapa de madurez, ha combinado comentarios de varios canales de muchos canales de varios dominios. Por lo tanto, crear productos que tengan una aplicabilidad más amplia, ya que pueden integrarse bien con los negocios.

Operaciones optimizadas: cuando hay un producto estándar, generalmente indica que las complejidades se minimizan. No habrá ninguna personalización que se adapte a las necesidades de los diversos segmentos del mercado que darán como resultado operaciones rentables. Por lo tanto, la diversificación horizontal puede ayudar a respaldar varias optimizaciones al expandir sus productos para adaptarse al mercado.

Mayor mano de obra: cuando el producto o los servicios aumentan o se estandarizan, toda la organización tendrá responsabilidades periódicas y podrá convertirse en experta en su propio dominio.

Cada etapa, desde la adquisición hasta el proceso de producción, ventas y entrega, es un proceso repetitivo y, debido a esto, toda la operación es fácilmente escalable. Una fuerza laboral deja más margen para la innovación y por lo general resulta en grandes niveles de productividad.

Baja tasa de interés para los clientes: cuando una empresa atiende a una amplia base de clientes, tienden a disfrutar de altos niveles de control de precios. En comparación con el gasto promedio de cada cliente, los clientes no serán un obstáculo para las decisiones de precios de la empresa.

Desventajas:

Riesgo de fuerza externa: cuando hay una diversificación horizontal, cualquier tipo de cambio regulatorio afectará la oferta y también tenderá a tener un impacto en el futuro de la empresa.

Aparte de los cambios tecnológicos que limitan la aplicación de la oferta en los mercados verticales de destino, son de hecho una amenaza potencial para la línea superior. Sin embargo, el éxito o el fracaso de un solo producto determina el destino de toda la empresa.

Lealtad del cliente: cuando la empresa tiende a hacer una diversificación horizontal, puede haber una situación en la que tienden a perder clientes debido a varias razones.

Conclusión

Una diversificación horizontal debe estar bien pensada antes de que una empresa entre en ella. Puede aumentar el crecimiento de la empresa que conduce a la maximización de la riqueza. Pero en ocasiones, también puede ser un fracaso para determinadas empresas.

Antes de que una empresa entre en la diversificación horizontal, la empresa debe tener un análisis exhaustivo de la misma para garantizar que siga siendo un éxito.