La diversificación concéntrica es una estrategia empleada por las empresas para expandir sus negocios agregando nuevos productos o servicios que están relacionados con los existentes. El objetivo de la diversificación concéntrica es aprovechar las competencias y los recursos existentes de la empresa para ingresar a nuevos mercados y hacer crecer su negocio. Un ejemplo común puede ser una empresa de fabricación de PC que se diversifica para fabricar computadoras portátiles.

La diversificación concéntrica puede ser una estrategia de crecimiento exitosa para las empresas que tienen negocios centrales sólidos y buscan expandirse a áreas relacionadas. Al aprovechar sus conocimientos y recursos existentes, las empresas pueden ingresar a nuevos mercados de manera rápida y eficiente. Además, la diversificación concéntrica permite a las empresas reducir el riesgo al diversificar sus ofertas de productos y su base de clientes.

¿Qué es la diversificación concéntrica?

La diversificación concéntrica es una técnica de crecimiento empresarial que implica ampliar las líneas de productos de la empresa para atraer nuevos clientes. También se conoce como diversificación convergente e implica el desarrollo de nuevos productos dentro de una marca existente.

Es ventajoso para las empresas porque no requiere tantos recursos y esfuerzos como lo haría la creación de un negocio completamente nuevo. La diversificación concéntrica suele ser el primer paso que da una empresa al hacer crecer sus líneas de productos. Sin embargo, la diversificación concéntrica también puede ser una estrategia arriesgada si no se gestiona adecuadamente. Al ingresar a nuevos mercados, siempre existe la posibilidad de fallar. Además, si una empresa no tiene los recursos o la experiencia necesarios para ingresar con éxito a un nuevo mercado, podría terminar dañando su negocio existente.

Por lo tanto, es importante que las empresas consideren cuidadosamente si la diversificación concéntrica es la estrategia de crecimiento adecuada para ellas. Si se hace correctamente, la diversificación concéntrica puede ser una herramienta poderosa para expandir el negocio de una empresa. Sin embargo, si no se gestiona adecuadamente, también puede ser una propuesta arriesgada.

¿Por qué las empresas se diversifican?

Hay varias razones por las que las empresas optan por diversificar sus negocios. A menudo, se hace para expandirse a nuevos mercados y hacer crecer el negocio general de la empresa. Además, la diversificación también puede ser una forma de reducir el riesgo al distribuir las ofertas de productos y la base de clientes de la empresa. Al diversificarse, las empresas también pueden obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales.

¿Cuándo se debe utilizar la estrategia de diversificación concéntrica?

La diversificación concéntrica debe usarse cuando una empresa tiene un negocio central fuerte y está buscando expandirse a mercados relacionados. Además, la diversificación concéntrica puede ser una buena estrategia de crecimiento para las empresas que cuentan con los recursos y la experiencia necesarios para ingresar con éxito a nuevos mercados.

La diversificación concéntrica también puede ser una buena manera para que las empresas reduzcan el riesgo al diversificar sus ofertas de productos y su base de clientes. Al expandirse a nuevos mercados, las empresas pueden compensar cualquier pérdida potencial de sus negocios existentes.

Ventajas de las estrategias de diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica tiene varias ventajas. Algunas de las ventajas más importantes de la diversificación concéntrica son

1. Uso de la Infraestructura Existente

Una de las principales ventajas de la diversificación concéntrica es que permite a las empresas aprovechar su infraestructura existente. Al expandirse a nuevos mercados, las empresas pueden utilizar sus fábricas, redes de distribución y canales de venta existentes. Esto puede ayudar a las empresas a ahorrar costos e ingresar rápidamente a nuevos mercados.

2. Riesgo reducido

La diversificación concéntrica también puede ser una buena manera para que las empresas reduzcan el riesgo. Al diversificar sus ofertas de productos y su base de clientes, las empresas pueden compensar cualquier pérdida potencial de sus negocios existentes. Además, la diversificación concéntrica permite a las empresas protegerse contra la volatilidad del mercado.

3. Acceso a Nuevos Mercados

La diversificación concéntrica también da a las empresas acceso a nuevos mercados. Al expandir sus líneas de productos, las empresas pueden ingresar a nuevos mercados y aprovechar nuevos segmentos de clientes. Además, la diversificación concéntrica también puede ayudar a las empresas a competir mejor contra rivales más grandes.

La diversificación exitosa ayuda a las empresas a lograr sinergias y garantizar el éxito comercial al ofrecer nuevos productos y servicios a los clientes existentes y tener una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado.

Desventajas de la diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica también tiene una serie de desventajas. Algunas de las principales desventajas de la diversificación concéntrica son

1. Alto riesgo

Una de las principales desventajas de la diversificación concéntrica es que puede ser una estrategia arriesgada. Al agregar nuevos productos, siempre existe la posibilidad de fallar. Además, si una empresa no tiene los recursos o la experiencia necesarios para ingresar con éxito a un nuevo mercado, podría terminar dañando su negocio existente.

2. Potencial limitado

Otra desventaja de la diversificación concéntrica es que puede tener un potencial limitado. Si bien la diversificación concéntrica puede ayudar a las empresas a hacer crecer su negocio, es posible que no proporcione el mismo nivel de crecimiento que otras estrategias de crecimiento, como la expansión del mercado o la adquisición.

3. Requiere experiencia

La diversificación concéntrica también requiere un cierto nivel de experiencia. Al expandir sus líneas de productos, las empresas deben tener los recursos y la experiencia necesarios para ingresar con éxito a nuevos mercados. Sin esta experiencia, la diversificación concéntrica puede ser una propuesta arriesgada.

Técnicas de diversificación concéntrica

Hay una serie de diferentes técnicas de diversificación concéntrica que las empresas pueden utilizar para expandir su negocio. Algunas de las técnicas de diversificación concéntrica más comunes son

1. Expansión de la línea de productos

La expansión de la línea de productos es una técnica común de diversificación concéntrica. Al expandir sus líneas de productos, las empresas agregan nuevos productos que están relacionados con sus ofertas de productos existentes. Esto permite a las empresas ingresar a nuevos mercados y aprovechar nuevos segmentos de clientes.

2. Diferenciación de productos

La diferenciación de productos es otra técnica común de diversificación concéntrica. Al diferenciar sus productos, las empresas crean productos que son únicos de sus competidores. Esto puede ayudar a las empresas a competir mejor en sus mercados existentes y atraer nuevos clientes.

3. Diferentes formas, mismo contenido

Diferentes formas, y el mismo contenido es otra técnica de diversificación concéntrica. Esto implica crear nuevas versiones de productos existentes. Por ejemplo, Netflix ha creado diferentes versiones de su servicio de transmisión para diferentes dispositivos. Esto le permite a la empresa llegar a nuevos segmentos de clientes y competir mejor en sus mercados existentes.

4. Ampliación del catálogo de productos

Ampliar el catálogo de productos es otra técnica de diversificación concéntrica. Al expandir sus ofertas de productos, las empresas agregan nuevos productos que están relacionados con sus líneas de productos existentes. Esto permite a las empresas ingresar a nuevos mercados y aprovechar nuevos segmentos de clientes.

Estrategia de diversificación concéntrica vs horizontal vs conglomerada

La diversificación concéntrica es una estrategia de crecimiento que implica agregar nuevos productos o servicios que están relacionados con el negocio existente de la empresa.

La diversificación horizontal es una estrategia de crecimiento que implica expandir el negocio de la empresa a nuevos mercados.

La diversificación de conglomerados es una estrategia de crecimiento que implica agregar nuevos productos o servicios que no están relacionados con el negocio existente de la empresa.

Ejemplos de diversificación concéntrica en todo el mundo

1. Coca Cola

Coca-Cola es un excelente ejemplo de una empresa que ha utilizado la diversificación concéntrica para expandir su negocio. La empresa comenzó como productor de jarabe de soda y finalmente se diversificó hacia la producción de refrescos.

En la actualidad, la empresa fabrica una amplia gama de bebidas, incluidos jugos, bebidas deportivas y agua embotellada. Coca-Cola también se ha diversificado en otros negocios, como el embotellado y la distribución.

2. Pepsi

Pepsi es nuevamente un muy buen ejemplo de una empresa que utiliza con éxito la diversificación concéntrica. La empresa comenzó como productor de jarabe de soda y finalmente se diversificó hacia la producción de refrescos.

En la actualidad, la empresa fabrica una amplia gama de bebidas, incluidos jugos, bebidas deportivas y agua embotellada. Pepsi también se ha diversificado en otros negocios, como el embotellado y la distribución.

3. Nestlé

Nestlé también es conocido como uno de los mejores ejemplos de una empresa que ha utilizado la diversificación concéntrica y la integración concéntrica. La empresa comenzó como productora de alimentos para bebés y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de alimentos y bebidas.

En la actualidad, Nestlé fabrica una amplia gama de productos alimenticios y bebidas, incluidos café, té, cereales y alimentos para mascotas. Nestlé también se ha diversificado en otros negocios, como agua embotellada y atención médica.

4. Unilever

Unilever también ha utilizado la diversificación concéntrica para expandir su negocio y optimizar su participación en el mercado. La empresa comenzó como productora de jabón y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia variedad de productos y servicios.

Tal diversificación permite a Unilever fabricar una amplia gama de bienes de consumo, incluidos alimentos, bebidas, productos para el cuidado personal y productos para el cuidado del hogar. Unilever también se ha diversificado en otros negocios, como publicidad y servicios financieros.

5. Procter & Gamble

Procter & Gamble es un buen ejemplo de una empresa que ha llevado la diversificación concéntrica a nuevas alturas. La empresa comenzó como productora de jabón y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de bienes de consumo.

Procter & Gamble ahora fabrica una amplia gama de bienes de consumo, incluidos alimentos, bebidas, productos para el cuidado personal y productos para el cuidado del hogar, que son una opción estratégica para su plan de diversificación de productos. Procter & Gamble también se ha diversificado hacia otros negocios, como publicidad y servicios financieros.

6. Johnson & Johnson

Otro ejemplo de una empresa que ha utilizado la diversificación concéntrica para crecer es Johnson & Johnson. La empresa comenzó como productora de dispositivos médicos y finalmente se diversificó hacia la producción de una variedad de bienes de consumo.

Johnson & Johnson fabrica una amplia gama de bienes de consumo, incluidos productos para bebés, productos para el cuidado personal y medicamentos de venta libre. Johnson & Johnson también se ha diversificado hacia otros negocios, como biotecnología y productos farmacéuticos.

7. General Electric

Un buen ejemplo de una empresa que ha mejorado sus operaciones a través de la diversificación concéntrica es General Electric. La empresa comenzó como fabricante de equipos eléctricos y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de productos industriales y de consumo.

En la actualidad, General Electric fabrica una amplia gama de productos industriales y de consumo, incluidos electrodomésticos, iluminación y equipos de generación de energía. General Electric también se ha diversificado en otros negocios, como servicios financieros y medios.

8. Philips

Otro ejemplo de una empresa que se ha beneficiado de la diversificación concéntrica es Philips. La empresa comenzó como fabricante de equipos eléctricos y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de productos industriales y de consumo.

Philips fabrica una amplia gama de productos industriales y de consumo, incluidos equipos de iluminación, sanitarios y electrónicos de consumo. Philips también se ha diversificado hacia otros negocios, como software y servicios.

9. Siemens

Siemens es un buen ejemplo de una empresa que ha utilizado la diversificación concéntrica para hacer crecer sus operaciones. La empresa comenzó como fabricante de equipos eléctricos y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de productos industriales y de consumo.

Siemens fabrica una amplia gama de productos de consumo e industriales, que incluyen iluminación, equipos de atención médica y sistemas de seguridad. Siemens también se ha diversificado en otros negocios, como software y servicios.

10. Hitachi

En el último lugar, Hitachi es otro ejemplo de una empresa que ha utilizado la diversificación concéntrica para expandir su negocio. La empresa comenzó como fabricante de equipos eléctricos y finalmente se diversificó hacia la producción de una amplia gama de productos industriales y de consumo.

Fabrica una amplia gama de productos de consumo e industriales, incluidos electrodomésticos, componentes de automóviles y equipos de construcción. Hitachi también se ha diversificado en otros negocios, como tecnología de la información y servicios financieros.

¡Conclusión!

En la nota final, se puede decir que diferentes negocios usan la diversificación concéntrica por una variedad de razones. Algunas empresas lo usan para ingresar a nuevos mercados, mientras que otras lo usan para expandir sus líneas de productos en el mercado actual.

Aún así, otros usan la diversificación concéntrica para protegerse contra las fluctuaciones del mercado. Las buenas habilidades gerenciales ayudan a la diversificación ejecutiva de las empresas con éxito.

Cualquiera que sea la razón, la diversificación concéntrica ha demostrado ser una estrategia exitosa para muchas empresas. ¿Qué piensas? ¿Es la diversificación concéntrica una buena estrategia para las empresas? Háganos saber en la sección de comentarios.